【亿邦原创】日前，全球化智能家电品牌追觅科技全球首创仿生“双”机械臂新品发布会在苏州举行。会上重磅发布了多款旗舰新品，包括全球首款拥有仿生“双”机械臂尖端技术的扫拖一体机器人X40系列、技术普惠智能旗舰S30系列扫地机器人、可180°平躺探底清洁的洗地机H30 Ultra，以及“口袋造型师”追觅科技Pocket高速折叠吹风机等。
在会上，追觅科技分享了公司国际区发展的业绩，2023年追觅科技国际区业务同比增长高达120%，且全年整体业绩实现了提效、高端化和提升市占率的行业“不可能三角”挑战——追觅科技全生产链路实现降本增效、在全球多个地区高端价位的扫地机器人市占率超过60%、在全球多个国家/区域取得市占率第一。
作为一家立志于全球化的科技公司，追觅科技自创立之初就坚持全球化布局。如今，其产品已经覆盖中国、美国、德国、日本等120余个国家和地区，并在2023年成功进驻了中东非、印度、南美等新兴市场，实现了全球市场的广泛覆盖。那么，追觅科技能够在海外市场开疆拓土的秘诀是什么？又是如何实现持续技术创新且业绩高速上升的？
成绩亮眼 高端化策略进军全球市场
据第三方研究机构中怡康GfK数据显示，2023年10月，追觅科技成为中国市场清洁品类零售份额第一的品牌，且在扫地机器人、洗地机细分品类上，追觅科技也凭借均超过20%的市占率，双双达成品类TOP2的成就，进一步巩固了其在清洁电器市场的领导地位。
与此同时，追觅科技在全球多个国家/地区的市场也取得了不俗的业绩。2023年10-12月，追觅科技扫地机器人在德国市场市占率持续攀升，从33%、34.8%涨至37.5%，稳居行业第一；在意大利市场上，追觅科技扫地机器人也在2023年11月稳居行业市占率第一。这些亮眼的成绩不仅展现了追觅科技在全球市场上的强大竞争力，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。
不同于过往以“性价比”攻占国际市场的策略，追觅科技从全球化的第一天起，就选择用高价位段产品打开市场，这也是如今品牌全球化趋势的变化：一批拥有着前沿技术和优质产品的国际化企业，正在采用高端化的定位来让全球市场记住他们。
高端化对品牌的重要性不言而喻。在市场遇冷、需求缩紧的市场周期内，中高端市场往往能够保持稳定，为企业带来可观的收益。对追觅科技而言，通过布局中高端市场，不仅能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，还能够构建起高端品牌形象，在行业的高附加值环节占据一席之地。
此外，对于追觅科技在全球范围内的成功推进，追觅科技中国区执行总裁郭人杰认为还得益于公司坚持的“全球化+本地化”策略以及持续进行的技术革新。他表示：“我们始终坚信技术创新是企业发展的核心驱动力。未来，我们将继续加大研发投入，推出更多创新产品，满足全球消费者的多样化需求。”同时，追觅科技还将进一步优化全球渠道布局，加强线上线下融合，为全球消费者提供更便捷、完善的服务。
洞察用户痛点 以本地化产品打入全球市场
在全球化的今天，打开国际市场已成为企业扩大影响力、增加收益的重要策略。然而，全球化成功的关键不仅在于产品的创新，更在于对目标市场消费者深刻的洞察与理解。追觅科技便深谙此道，日前郭人杰在发布会中分享的独家“用户调研方法论”，揭示了追觅科技如何通过深入了解消费者痛点，来推出精准定位用户需求的创新产品。
在面对国际市场时，追觅科技并不急于马上大规模上货销售，而是先通过本地的“百事通”团队去深入了解消费者的喜好和需求，再根据区域化、本地化特征来制定产品方案，以个性化方式解决用户痛点，这便是追觅科技的“一市一样”策略。
以X系列扫地机机器人为例，追觅科技针对北美、中东等地区的特定消费习惯对产品进行改良。这些地区的家庭普遍铺设大面积地毯，为此，追觅科技开发了“抹布拆卸”功能，极大地方便了地毯的清洁工作。在最新产品X40系列扫地机器人上，追觅科技还创新性地采用了拖布+滚刷+边刷的“三重升降系统”，配合抹布拆卸功能，实现了干湿分离的极致效果。这一创新技术使得产品在遇到地毯时能自动抬起拖布，避免打湿或弄脏毯面，极大地提升了用户的使用体验。
值得一提的是，追觅科技在X40系列扫地机器人产品中还引入了全球首创的仿生“双”机械臂技术。在原有的仿生机械臂基础上，新增的可升降边刷外扩实现了边刷和抹布的双臂联动。这一创新设计在房屋边角和缝隙清洁上几乎实现了百分百死角覆盖，解决了海内外用户普遍面临的边角清洁难、维护难和智能性不足的问题。
在清洁赛道全球市场竞争日益激烈的今天，通过深入的市场调研和对消费者需求的精准把握，追觅科技的本地化策略已经深度应用于产品开发之中，并用切实解决当地用户痛点的产品切入海外市场。这无疑是追觅科技在全球化中赢得成功的关键。
追觅全球化发展的五大坐标：技术、研发、供应链、渠道和品牌
追觅科技认为，在全球化的浪潮中，企业要快速增长需要掌握五大核心能力：掌握核心技术；正向研发能力；打造世界级供应链；建设全球销售渠道；具备品牌塑造能力。事实上，追觅科技也正在朝着这五大方向不断的完善和努力，并以扫地机器人为代表，为行业的全球化发展树立了新标杆。
首先，掌握核心技术是追觅科技持续创新的关键。公司凭借高速数字马达和智能算法两大核心技术，不断推动产品创新，满足全球消费者的多样化需求。追觅科技对研发的重视从其员工构成中可见一斑，60%的员工致力于产品研发工作，每年的研发投入占比约10%，远超同行业平均水平。这种对技术的执着追求，使得追觅科技在全球范围内累计申请专利达4256件，获得授权专利2206件，为其在全球市场的竞争提供了强大的技术支撑。
其次，正向研发能力是追觅科技实现产品差异化的重要手段。公司坚持从用户需求出发，通过深入的市场调研和洞察，开发出符合本地消费者喜好的创新产品。这种以用户为中心的研发理念，使得追觅科技的产品能够在全球市场上脱颖而出，赢得消费者的青睐。
除此之外，亿邦动力还了解到，作为综合的智能家电品牌，追觅科技采取的是多个产品线并行的策略。从扫地机器人、洗地机、吸尘器到个护产品，每个产品线的底层技术都有互通之处，不同品类的技术都能相互辐射，从而形成一个完整的产品生态。这种全面开花的产品策略，不仅提升了品牌的市场竞争力，也为消费者提供了更多选择。
第三，打造世界级的供应链是追觅科技确保产品品质和交付速度的保障。公司通过自建工厂、三方合作等多种方式，构建了全球的供应链系统，并且降低了总成本，提高了竞争力。同时，追觅科技还通过探索无人工厂模式，进一步提升了生产效率和质量。
第四，为了建立全球销售网络，追觅科技在线上和线下渠道都进行了深入布局。在线上，除了持续壮大在传统电商平台的地位外，公司也成功入驻了Shopee和Lazada，并充分利用Tiktok Shop等新型线上销售渠道，为消费者提供多样化的购买选择。与此同时，在线下布局方面，截至2023年12月底，追觅科技在海外市场的线下门店数量已经突破4400家，在中国大陆的线下门店数量突破800家，为全球消费者提供了更加直观的产品体验和购买服务。
而在品牌营销方面，追觅科技则始终与电商平台保持深度合作关系，通过参与平台大促、品牌日活动等，增加品牌露出的机会；同时非常注重店铺和Listing页面优化，让消费者看到最详尽的功能展示和最真实的用户反馈，通过做好每一个细节让追觅科技的品牌形象逐渐深入人心。
值得一提的是，根据不同平台的属性，追觅科技还制定了不同的营销侧重点，比如在Facebook平台上重点进行社群维护，直接与当地消费者沟通和交流；在Youtube上会提供权威、专业的产品测评和对比，充分展示品牌技术；在Instagram和小红书端会重点做达人种草，传达“好的产品改变生活方式”的理念；在Tiktok上则是以直播为主，更注重直播间的互动活跃度和内容的创意表现。
在这个快速变革的时代，追觅科技以其前瞻的视野、创新的精神和全球化的布局，成功领跑智能家电行业。在未来，通过不断拓宽自身的边界，追觅科技还将搭建更完善的产品生态体系，持续践行“将尖端科技应用于家庭普惠”的品牌理念，利用技术的力量造福大众。
文章来源：亿邦动力
