【亿邦原创】智能家居曾掀起过多次热潮，从谷歌2014年收购智能家居公司Nest，吸引各大科技公司涉足智能家居领域，再到智能门锁、智能音箱等单品在消费市场引起关注，市场上的各类玩家和产品不断涌现。
AI水平的高度一定程度上决定着智能家居系统智能化水平的深度。艾瑞咨询报告显示，2022年智能家居市场AI技术渗透约为25%，预测2025年AI技术在智能家居的整体渗透将接近50%。在智能家居市场中，AI技术应用渗透仍较低。
与之伴随的是，行业内外总充斥着“伪智能”、“难互通”等质疑声。而眼下，在ChatGPT持续火热的背景下，大模型被视为了智能家居行业的新变量，AI加持的全屋智能有望走向家电行业的中心舞台，极大地升级智能家居交互方式，提供真正的“智慧大脑”。
作为最早一批进入全屋智能行业的玩家，Aqara绿米也是胡润百富《2023全球独角兽榜》中唯一入选的物联网全屋智能企业。其凭借AI算法与空间智能应用在业界处于领先地位，并建设有800家线下体验中心，服务超1100万海内外用户。
通过出色的行业整合能力，Aqara绿米在To B和To C两条路上加速全屋智能的落地。在To C端，Aqara绿米推出了包括网关、控制器、传感器、照明、门锁在内的30余个品类超1000款产品，并实现全自主研发，目前全球用户已经超过了1100万，设备激活量超过3600万。而在To B端，结合各种平台型服务，Aqara绿米针对智慧地产、智慧酒店、智慧校园和智慧康养等场景推出行业解决方案。
基于科技创新话题，亿邦动力与Aqara绿米总裁林震博士进行了一场深入的对话，倾听他对全屋智能行业的观察和思考，以及Aqara绿米的实践经验。“随着AI大模型的到来，全屋智能行业已发展到爆发的前夜。”林震指出，“全屋智能会推动装修行业解决最后一公里的难题，目前全国性规模化强标准的装修品牌还几乎是空白，但是通过AI的数据生成、模板的建立，有可能会推动整个装修行业形成一种标准，从而让行业效率最大化，并形成规模，最终降低成本。”
01 万亿级智能家居市场爆发前夜
亿邦动力：你如何看待全屋智能行业的发展前景？
林震：从宏观来看，这是一个好的赛道，市场足够大，只要有房子的地方、只要有办公楼的地方，就面临着如何将各种设备无缝连接，协同高效的工作，以及由此产生的功耗和能耗，怎样智能化解决的问题。同时，智能家居对于低碳、养老、大健康，智慧空间等很多领域都有辐射作用。比如，低碳方面，全屋智能可以通过智能化的方式帮助减少安防、制冷、照明、影音系统等的用电和能耗。
从具体操作层面来说明，在经济穿越周期的时候，所有企业都会想两个词：一个是开源，一个是节流。那节流降本从哪些地方降呢？第一，从“人”的身上降；第二，从“物”的身上降，全屋智能可以做到节省电力和节约能源，本质上是符合企业发展趋势的。
其实，全屋智能分为有线和无线两个业态，就跟有线电视和互联网电视一样。通常来说，我们会觉得无线代表着世界的未来，会让消费者越来越便捷。
如果是使用有线，那么前装（即在用户装修之前就提供智能解决方案）需要做一些预埋，后装（即装修结束后即装即用）则经历装修拆迁动工，总体来说工程量大。可以预见的是，随着无线技术的不断提升，其组网能力、系统能力、以及连接能力和稳定性将会变的越来越强，无线已经成为一股趋势。
另外，AI技术的发展和提升会给行业提供底层的便利，推动行业各厂商的智能硬件做到无缝连接，实现更好的互联互通，让用户的体验更好。
亿邦动力：全屋智能的行业痛点之一是互联互通，AI大模型的出现会解决该痛点吗？以及你们判断，目前全屋智能这个行业发展到什么阶段？
林震：这个行业已经发展到爆发的前夜了。
以前，全屋智能无法实现所有的厂商设备互联互通，但AI的出现会进一步加速整合不同的品牌厂商的产品和系统联通，最终实现传统产业的升级换代。所以，畅想未来，随着AI的发展，全屋智能将很快迎来大爆发。
最近，很多人也在提AI电商，其实不只是电商行业，整个零售行业都需要这种科技的变革、数字化的转型以及全球化。
AI将成为行业发展的重点。苹果、Google、亚马逊等共同推动了Matter智能家居协议（即允许用户混合并匹配来自不同制造商的Matter认证设备），打造了一个实现不同品牌产品间多方协同的生态体系，我们也在其中。随着科技AI的结合，还会再上一个台阶。相比于互联网时代，AI时代能带来几何级的数字化能力提升，整合资源，让效率更进一步的提升。
现在已经有端倪了，各个科技大厂重投入场。从之前Google收购了智能家居公司Nest，三星收购了智能家居平台SmartThings、到ABB在今年收购了智能家居设备制造商Eve Systems，这些布局被业内认为，AI的未来需要结合全屋智能的场景。
亿邦动力：全屋智能赛道有哪些主流参与者？相比而言，Aqara绿米的竞争力是什么？
林震：在智能家居领域，有几个流派：第一个，华为、小米等手机厂商；第二个，百度、阿里等互联网企业；第三个，海尔和美的等传统大家电厂商；第四个，Aqara绿米这类深耕全屋智能领域的厂商。在海外，也有很多科技公司进入这个赛道。
Aqara源自拉丁语，意为“智慧的家”，从名字能看出来，我们是一个会“让家更懂你”的科技公司。Aqara绿米与全世界最优秀的科技引领者合作，共同推动物联网全屋智能行业的发展。像苹果智能家居（Apple Home），除了有原生产品外，还有飞利浦、罗技、Aqara绿米等支持苹果智能家居的第三方品牌产品。
为什么科技巨头都愿意和Aqara绿米在一起合作呢？这是与我们的技术驱动基因相同。以产品和技术驱动力为中心一直是Aqara绿米的核心优势，在此基础上，Aqara绿米打造出了一套高可靠、低功耗、强稳定的全屋智能系统。在理想的情况下，一个网关下，可以确保100+子设备互联互通。而Aqara绿米特有的方舟技术，可以实现在网关断网断电的情况下，仍然能保持无线网络的稳定连接。
在技术驱动里，靠谱也是很重要的一点。像Aqara绿米的智能门锁可以用苹果手表去开锁，这是互联互通，但本质上要基于对底层安全技术的绝对保障和信任。这牵扯到安全性，万一开错了怎么办？家里的门是一定不能开错的。
目前，全屋智能方案大多集中于前装市场，成本高，难度大。而Aqara绿米则同时关注前装市场和后装市场，采用分布式智能控制系统，通过打造无线技术解决方案，实现无需重新布线即可完成全屋智能改造，极大降低了用户安装的门槛并实现了节能减排。
02 AI时代将催生装修模块化
亿邦动力：很多人对全屋智能的评价是“有身体没大脑——不够智能”，你是怎么看待这个问题的？大模型的出现会给整个行业以及给Aqara绿米自己带来什么新变化？
林震：技术是一个巨大的推动力，它会倒逼整个行业提升效率。实际上，很多行业都出现了一种瓶颈，即没有实质上的创新，只在做微改变，比如说在外观、价格或者品牌IP方面进行变动，希望通知这些微改变形成品牌的护城河。但是Open AI爆发，带动了生成式AI和大模型的井喷，技术将带来实质性创新，这是一个新时代的到来。
AI时代，我们是（连接×数据×服务）的AI次方，过去是相加相乘的关系，现在已经变成次方关系。可想而知，AI的推动力有多大。
目前，全屋智能的市场教育还不充分，大家会存在认知难的问题。全屋智能是要和装修的方方面面结合在一起，而一提到装修，绝大多数人都挠头说“装修一次就够了，终身都不想再装第二次”。但其实，无线的全屋智能不需要前期的布线，就能实现即插即用。除此之外，整个行业还存在安装难、使用难、配置难、维护难、拓展难、推广难这“六难”。
全屋智能推动装修行业的发展，装修行业最难解决的是最后一公里，所以很难听到一个全国性的装修大品牌。这是因为涉及到个性化问题，每个人需求不一样，各地的服务能力也不一样，不好形成规模，标准和盈利模型，但是通过AI的数据生成、模板的建立，有可能会推动整个装修行业形成一种标准，推动行业效率最大化、形成规模、降低成本。
其实，装修涉及的工种很多，我们希望通过全屋智能的AI能力，逐步把它做成统一标配模块化，让用户可自行在系统里面进行选择。比如，房屋的智能化和装修模式，既和前装市场结合，也和后装市场有相应结合，像现在人才安居房，很多都是拎包入住的全屋智能。这意味着，前期厂商把很多的标准和模式放入装修领域，同时这些模式具有可兼容性、接口开放，后期可以不断迭代和升级。
亿邦动力：就全屋智能这个行业而言，国内市场跟海外市场有什么差异性？
林震：全屋智能是家装和科技的结合，科技在于厂商，而家中的装修仍主要依靠消费者的选择。相比而言，海外消费者的自我动手意愿和能力都比较强。
从热销产品来看，在2023年的亚马逊黑五的活动中，传感器销量的Top10中，Aqara绿米6款产品上榜。我们的传感器在海外非常热销，而国内智能门锁、摄像头、控制器等销量更大。
海外消费者习惯自己动手装修，一是他们动手能力强，二是外海人工成本高，国外一小时人工服务费从几十到几百美元都有；在国内，房子交付问题交给物业，装修问题找装修公司，所以我们自己DIY的东西很少。
我们看外面的世界，和在里面看世界的角度不太一样。很多美国公司都从车库里创业出来，一个车库里面就有工具箱，车库里可以做很多DIY的事。
现在全球市场里，字节跳动，SHEIN都是年轻一代，都是全球独角兽企业的引领者。Aqara绿米也是全球的独角兽。以前，我们国内做了很多渠道的创新，比如供应链的创新，或者说效率创新。还有应用层方面，基于人口红利，我们能更有效率地推广商业场景。伴随现在AI技术的进步，我们还会在底层方面加大创新。
亿邦动力：传感器算是海外的爆品，在亚马逊的销量非常高，它能解决用户的什么核心问题？
林震：这些传感器产品能让用户的体验越来越好。Aqara绿米持续让产品感知越来越好，成本越来越低，服务越来越好。Aqara绿米拥有业界最全的无线传感体系，覆盖了人体、湿度、温度、光照度等场景。通过自研，Aqara绿米将主动感知的底层技术掌握在自己手中。
以前这些传感器产品是一步步被动接受用户信息并执行命令的工具，但是随着厂商的孵化能力和AI能力，产品会变成主动感知，只要用户做第一步，产品能感觉你第二步第三步要做什么，无需用户再去操作了。
那么，过去产品是被动，现在是主动感知，这整个过程缺少不了传感器的存在，所以首先要有感知，科技再赋予更多的想象空间。
03 全屋智能的终局是打造个性化生活方式
亿邦动力：全屋智能从卖产品阶段逐渐迈向卖场景阶段，比如Aqara绿米的智能康养、智能公寓等行业解决方案。随着AI的到来，你觉得行业的下一阶段会是什么样？Aqara绿米有哪些布局？
林震：全屋智能在终局其实是一个生活方式，符合用户个性化需求。
随着人工智能和物联网技术的进步，当使用时间越长，全屋智能家庭设备将能根据居住者的习惯和偏好自主学习和调整。
目前，空间智能化不局限于家里的区域空间，或者办公、酒店等智慧空间，已经升级到家与车空间的互动。像今年Aqara绿米和特斯拉达汽车的联动，实现汽车和家庭场景的联动效果。首先设置几个简单的自动化，比如设置“上班”和“回家”这两个使用场景，一旦使用的特斯拉汽车知晓用户日常路径规划，当下班开车进入小区时，家中就会自动开启回家模式，灯光亮起，窗帘拉上，空调打开。
未来，我们可能先聚焦于攻克交互问题，再到移动化联网的时代，然后再是物联网的时代，把所有的物品连通。相对应的，现在是人和所有的终端连通了，未来是让终端跟终端联通，人与终端之间联通，人与智能设备应用平台联通。
在Open AI的加持下，用5年到10年的时间可以实现未来的目标。因为AI不止是解决端和端，还应用在整个系统，带来一种新的思维模式和认知。AI能根据效率排列若干组合，直奔商业本质——解决问题，并提供可选的几种解决方法。
其实，就像电动车代替燃油车、穿戴式设备或许会替代手机终端一样，科技给传统行业带来很大的赋能。过去，得益于人口红利，工业化大生产快速发展，带动很多行业和企业崛起，但从本质上来说，基于人口红利的护城河有点短。所以现在，很多公司应该更多投身于科技，建立更强的市场优势。
科技能改变这个世界。在商业社会，第一是要成本领先，有规模效益；第二个是要有差异化，有科技含量和商业模式。在每次的经济危机寒冬中，市场会孕育出一批优秀的企业，也会淘汰相当一批企业。Aqara绿米是一个技术驱动的公司，AI时代会带来给我们巨大的红利，我们也会享受这种红利。
文章来源：亿邦动力
