美国市场数据
自2016年推出以来，TikTok在应用领域迅速崛起，俘获了大批量用户的心，其中一些数字非常值得吹嘘，例如30亿次下载（仅2022年就有6.72亿次 下载） 和5000万日活跃用户。TikTok是40多个国家/地区下载量排名第一的应用，可在150多个市场和35多种语言中使用。2022年，TikTok成为全球下载量第二大的应用程序，仅次于Instagram。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上个月的食品与饮料品类中一家名为Weee Asian Supermarket的小店预估GMV高达41万美金。Weee Asian Supermarket是一家专门售卖亚洲零食的超市，自在TikTok开通美国小店以来总销量87.4K，总销售额为56万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细探究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。
Weee Asian Supermarket品牌故事
Weee Asian Supermarket的三位创始人都是毕业于上海交大的学生，2015年微信开始在美国华人圈流行，他们从国内社交电商大潮受到启发成立了Weee，创办了华人自己线上超市。
Weee Asian Supermarket不仅在Instagram收获了10.1万粉丝，还在TikTok圈粉819.3K，并且拥有4.3M点赞。
TikTok社媒内容运营
内容维度一：
在店铺账号发布大量的带货视频，账号内容主要是展示产品和食用方法，更新频率基本保持在每周发布1-5个视频。
内容维度二：
定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有七百多条，最高的一条播放量970万。
内容维度三：
每天找不同的达人进行带货直播，近30天内，Weee Asian Supermarket关联了34位达人进行了79场直播。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#sayweee获得了22.9M的播放，体现了品牌的知名度。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@dailymealideas__
粉丝量：482.1K
粉丝受众：90%女；10%男
平均视频曝光：47.7K
粉丝互动：8%
总销售额：$100.7K
dailymealideas__将自己制作火鸡面的过程录了下来，步骤详细并且评价了食物的美味，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@jai.indi
粉丝量：139.2K
粉丝受众：79%女；21%男
平均视频曝光：70.9K
粉丝互动：10%
总销售额：$32.2K
jai.indi也是录下了制作火鸡面的过程，品尝过程使食物看起来很美味，起到了一个安利种草的效果。
第三位TikTok海外红人：
@freebiesandmore
粉丝量：1M
粉丝受众：83%女；17%男
平均视频曝光：104.3k
粉丝互动：3%
总销售额：$170.9K
freebiesandmore也是做的产品开箱视频，将制作过程展示出来，激起观众的购买欲。
营销总结
目前，Weee Asian Supermarket的在店商品总数为516个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到43.7万美金，带货红人总数为507名，有九百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了970万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布视频，品牌话题#sayweee的播放量高达22.9M。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
