美国市场数据
11月24日，TikTok Shop公布了美国市场和英国市场的全托管黑五大促战绩。数据显示，11月14日至11月20日，其美国市场的订单量环比10月20日-10月26日增长了205%。
美国小店销量排行榜
根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，在上周的厨房用具品类中一家名为Carote USA的小店预估GMV高达23万美金，登顶第一。Carote USA是一家专门售卖炊具的小店，自在TikTok开通美国小店以来总销量9.4K，总销售额为77.3万美元，并且当前依然有着上涨的趋势。仔细探究该店铺的运营之路，可以看到他们的成功并非偶然。
Carote USA品牌故事
Carote的创新不仅源于尖端材料和技术，还源于坚定不移地致力于打造满足客户需求的产品。每一件产品都是对客户需求进行广泛研究的结果，勤奋地迭代每一件产品，唯一的目的是确保他们的舒适和满意。
TikTok品牌话题打造
TikTok上的品牌话题#carote拥有1.9亿的阅读量，红人分享使用产品的过程和效果更容易获得素人种草。
TikTok社媒内容运营
不定期寻找不同的达人带货，近30天内的带货视频就有三百多条，最高的一条播放量高达130万次。
合作大量TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@flavi.lovely
粉丝量：113.3K
粉丝受众：44%女；56%男
平均视频曝光：124.9k
粉丝互动：2%
总销售额：$214.6K
flavi.lovely详细介绍了carote的不粘锅，并且可以根据不同尺寸的锅做不同的美食，激起消费者的购物欲。
第二位TikTok海外红人：
@bryttani_mingo
粉丝量：142.4K
粉丝受众：75%女；25%男
平均视频曝光：189.59k
粉丝互动：3%
总销售额：$567K
bryttani_mingo做了一个产品开箱视频，并且使用产品制作了多种美食，最后的清洗过程简单方便，从而起到安利种草的目的。
第三位TikTok海外红人：
@stephiep23
粉丝量：157.9K
粉丝受众：83%女；17%男
平均视频曝光：47.3K
粉丝互动：1%
总销售额：$466.3K
stephiep23展示了carote的可移动把手不仅适配于所有的锅型，并且这些锅也方便收纳，从而起到安利种草的效果。
营销总结
目前Carote的在店商品总数为1个，近一个月的GMV（商品交易总额）能达到64.6万美金，带货红人总数为202名，有三百多条带货视频，其中播放量最高的一条带货视频获得了130万的播放量。
同时每月与多位TikTok海外红人KOL合作发布同步阅读类视频。品牌专属标签#carote高达一亿的播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/我我，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：吃鲸天下
