【亿邦原创】在12月1日举行的2023亿邦产业互联网年会上，蚂蚁工场董事长蔡茂林发表了题为《柔性敏捷制造在产业互联网中的实践》的演讲。他指出，越是传统的产业，在信息化时代生产力提升的潜力越大，产业互联网作为数字经济的重要组成部分，在解决人力短缺和提高生产效率方面具有重要意义，互联网+生产设备，是未来十年先进制造业发展的必由之路。
蔡茂林介绍，蚂蚁工场是一家为装备企业提供零部件的供应链服务公司，融入了互联网+和数字敏捷制造，能力贯通从图纸上传一直到入仓交付的每个节点，以类似滴滴打车的模式，扩大了服务半径，解决了交易速度慢、拒单的问题。目前已经服务企业超过1万家，工程师30万以上，发货超过100万个SKU。蚂蚁工场希望通过智能+和互联+，推动中小制造企业的数智化赋能，构建整个产业互联网的生态体系。
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理。以下为演讲实录：
蔡茂林：尊敬的各位嘉宾，大家下午好！首先，非常感谢亿邦动力给我提供这样一个机会，来和大家分享一个特别传统的产业，就是机械加工产业，可以说这是一个改革开放40多年几乎没有发生变化的产业。那么，怎样对它进行数智化改造呢？
今天我们讲的是产业互联网。可以看到，越是传统的产业，包括像刚才刘慧总分享的建筑构件，信息化程度越低，对人的依赖越高，在新的信息化时代中，这样的产业所爆发出来的生产力提升潜力就会越大。因此，我今天通过一个案例来与大家分享。
深圳蚂蚁工场是一个为锂电、3C、光伏、汽车、半导体等行业的装备企业提供零部件的供应链服务公司。但我们不是一个传统的供应链公司，我们把自己称之为“四不像”。为什么呢？因为我们既融入了互联网+，又融入了数字敏捷制造。我们在深圳工商登记的时候，政府部门对我们也很困惑。因为我们既不是传统的制造公司，也不是供应链公司，更加不是互联网公司和金融服务公司。所以，这恰恰是新时代当中产业互联网公司所具备的特点。
首先，我和大家分享一下我们身边的一个案例：
尚品宅配，最早这是一家软件公司，为个人消费者提供家居定制所见即所得的设计软件。通过给客户做非标定制软件起步，他们从下游开始延展到整个供应链，到今天已经打通了全产业链条。
从制造业向下游延伸，形成产业互联网的公司是少之又少的。所以可以看到，在产业互联网业态中，数字化软件能力是非常重要的企业基础能力。同时，通过对行业的认知，可以从下游一直向上游推动改造，对整个生产要素、生产流程进行重组。左边是个人消费者的家居定制需求，右边是OEM工厂，他们直接提供服务和交易。
产业互联网也是数字经济构成的重要组成部分。数字经济在2016年杭州G20峰会上定义如下，它以使用数字化知识和信息作为关键的生产要素，以现代信息网络作为重要载体，以信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动。
国家之所以推动数字经济，是因为人越来越少，越来越不靠谱。在这样的时代背景下，我们发展数字经济，自2020年疫情以来，每年劳动力人口都在减少，今年除劳动力自然减少400万以外，还有经济下滑导致大量劳动力回归农村，可能超过1000万。在华南、珠三角地区，很多工厂招工非常困难。
在这样的背景下，我们怎样推动产业互联网呢？改革开放以来，我们经历了差不多4个工业信息化的时代。首先，1990年开始的PC机时代，2000年互联网时代就是阿里、百度、京东诞生在这个时代，解决了信息检索、信息不对称的问题。2010年字节、滴滴、小米都是在这个10年移动互联网时代诞生的企业。现在我们进入了一个新的10年，就是2020年。可以理解为是黄金10年，是对传统产业进行互联网改造的非常宝贵的10年。
总结一下，“互联网+”生产要素、生产设备，是降低人力依赖，提高生产力的未来十年先进制造业发展的必由之路。
蚂蚁工场是工业自动化产业的基础件，渗透到各行各业。当3C行业回落时，锂电行业兴起；当锂电行业回落时，光伏行业兴起。这是一个基础件行业，可以穿越一般行业的周期。
我们的商业模式不是做信息撮合，左边是工业客户，直接在官网、APP下单给蚂蚁工场，蚂蚁工场负责整个制造交付。我们也有1200家OEM厂商，自己也有定制制造工厂，为客户提供服务。客户并不关心你的产品在哪里制造，关心的只有质量、成本、交期。从平台公司发展来看，我们把肉和汤都给OEM厂商，把骨头留给自己。这是为了提升客户服务。
公司产品分为标准件部分和非标件部分。日本一家伟大的公司米思米将许多工业客户的非标设计需求进行了标准化，并将产品样本化。该企业现在的产值已经达到了200多亿。而在工业领域，非标件仍然存在着大量的个性化需求，几乎无法实现标准化。这种情况下，我们只能对自己进行标准化，将它的报价、工艺、编程、生产组织和交付等方面进行流程标准化。如果我们能够借助信息化技术推动流程的标准化，同样也就实现了个性化非标的标准化。
为了构建这样一个平台，首先需要丰富的产品品类。我们提供大量客户常用的工业零配件品类，以满足客户便捷采购的一站式服务。此外，我们还提供产品手册、选型软件等。除此之外，还需要建立供应链体系。传统小B供应商的来料不良率很高，希望他们能够改善不良率是非常困难的。所以，在当前行业中，将来料不良率从2%降低到0.2%以下是我们平台公司需要做的重要工作，也是为客户创造的核心价值。
我们不是传统的供应链公司，公司拥有非常强大的前台、中台和后台系统。前台面向客户，中台面向供应商，后台则是流程的标准化和智能化，要将人的作用降到最低限度。
因此，蚂蚁工场创造了“2+2”价值。对于工程师，提供敏捷设计手段；对于采购人员，提供快捷采购通道；对于供应商，提供持续派单，同时进行数字化赋能。
所有这些工作旨在解决人工报价、人工工艺表和人工编码这三大问题。这些工作由众多不同个体完成，个体与个体之间存在大量的等待时间。因此，产业互联网就是通过互联网的信息化平台将这些分散、碎片化的生产活动压缩到连续的两个小时内，大大提高了生产效率。
我们将自己比作滴滴的模式，扩大服务半径，解决交易速度慢、拒载的问题。在产业领域，同样存在大量的个性化需求。我们依托大数据云端，实现了整个产业链的衔接。技术路径包括AI，基于非常深厚的专家经验库，实现了秒级报价、自动工艺和自动编码。
我们公司的企业版客户报价系统，客户可以将200张、300张图纸打包上传到官网，我们可以快速报出价格。同时，我们要对工艺进行拆分。机械行业对于老师傅的依赖非常严重，如果想要解决对老师傅的依赖，必须对整个工艺进行分解和拆分，必须实现数字化和自动化。
这是机器自动计算出的刀路图，我们和很多人工做出的刀路图进行比对，它超过了90%的工程师所做的工作，这是AI带给我们的东西。
可以看到，蚂蚁工场首先要有云端的软件，取代人工决策；同时要有物理世界的硬件，通过自动产线、工业视觉来取代我们的手、脚和眼睛，来进行物理世界的工作，从而取代传统的产业工人。
我们将蚂蚁工场正在进行的工作称为机械加工的自动驾驶。当然，前提是公司具备非常强大的软件驱动能力。蚂蚁工场从图纸上传到入仓交付的节点软件都是自研的，因为在市场上我们找不到可以用的产品。从云端到ERP，再到MES，再到底层物理世界的连接，前台、中台、后台软件的能力是产业互联网公司所需要具备的基本要素。
为什么我们能够做到这一点？因为深度智能解析零部件使得秒级报价、自动工艺、编码以及云到端全数字驱动成为可能，核心还是云解析的能力。
首先，我们觉得工业互联网有四个特征：第一，订单来自网络，而不是像传统工厂一样，来自线下订单，其实这种订单更多是离散的散单；第二，数字化；第三，云端的智能化；第四，产线不是无人化，是少人化。云到端自动驱动，小批量敏捷和24小时生产。
目前公司在华南地区、华东地区服务广东和江苏两大装备客户群。这是我们在顺德的工厂，这是我们在常州的工厂，这是我们在无锡的工厂。都是今年刚刚投产的工厂，这是我们东莞的工厂。
所以，唯快不破，怎样把常规交期缩短一半，这是产业互联网的天生的自然优势。所以数字驱动将贯穿小批量、多品种MTO行业全链条服务。未来传统产业的机会就是传统小微制造企业围绕主机厂。我们通过设置平台公司，能够让这些小微企业走专业化、规模化、标准化的流程，让它逐渐成长，通过我们的平台公司服务半径更远的客户。这是产业互联网在整个生产组织当中所产生的价值。
蚂蚁工场希望通过“智能+”，主要+中小制造企业进行数智化赋能，通过“互联+”，连接客户、自动化设备以及厂商，构筑整个产业互联网的生态体系。谢谢大家！
关于本次会议：
2023亿邦产业互联网年会是2023亿邦年会系列主题会议之一，于12月1日在上海浦东香格里拉大酒店举办。
2023亿邦年会由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库协办，主题为“换挡期之万全之策”。年会议程首次覆盖企业数字化的全周期：国内电商、品牌全球化、产业数字化。通过“万全之策”主题的牵引，64位重磅嘉宾对54大热门议题展开深入探讨，对2023年度一系列关键问题积极寻求回应，共同探索立足短期实际、坚持长期主义的增长之道。
文章来源：亿邦动力
