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好乐买李树斌:电商做渠道机会在小品类

亿邦动力网 2012/08/13 15:23

【亿邦原创】8月13日消息,鞋类B2C好乐买CEO李树斌在第三届电商成长高峰论坛上表示,现在的电子商务公司不应该再盲目追求规模,而应该坚持做好品牌或小品类渠道。在他看来,在小品类商品方面做渠道还有很大市场空间。

好乐买CEO李树斌

李树斌认为,未来不太可能出现一个做什么都很强的渠道商。用户不可能买任何东西都在一个渠道,因此垂直渠道类B2C依然有前景。他以美国市场举例,在电商领域,亚马逊是综合类很强的B2C,但从第2名开始到第10名,每一家都是某个领域比较强的,亚马逊并没有打败它们。因此,未来中国市场上一定会出现一些在某个品类很强的渠道商(如数码或家电类、超市类)。

同时,从目前国内的情况来看,大品类(如数码、家电)渠道电商的格局已经基本形成,机会不多。而小品类还有很大机会,“比如玩具,不管是成人还是儿童都需要。只要有特色,基本内容很少,也还是有很大机会的。”

李树斌强调,如果要做渠道,尽量保持现有规模不要再扩张,重点是提升自己的运营能力,尽早盈利。“谁能够不亏钱,谁就能够尽早地达到盈利点,从而在未来的竞争里面获取最大的竞争优势。”

在运营方面,李树斌提出,降低流量成本是很重要的一个方面。他透露,好乐买会在所有没有鞋类或者鞋类不强的平台(包括京东、一号店等)进行推广,好乐买有15%左右的销量都来自其它渠道。

此外,李树斌同样很看好自有品牌B2C类电商。他认为,做品牌需要长期坚持,不断积累声誉,未来10年内可能将出现品牌商的爆发点。

?相关链接:

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文章来源:亿邦动力网

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