日前，国货美妆品牌林清轩推出一款“沉迷山茶花”香水，因1700元的价格引发争议。相关舆论也引来不少自媒体的关注，质疑其为微商模式起家。对此，亿邦动力经求证发现，林清轩成立于2003年，这个时间远早于微信及微商模式的诞生时间。林清轩相关负责人也回应表示：“林清轩一直以来都坚持以门店直营模式进驻各大城市高端商场，目前在全国拥有近400家线下实体门店，从未涉足微商领域。”
据了解，林清轩定位为高端国货美妆品牌，而此前曾有业内人士表示，长期以来中国中、高端护肤品市场几乎被外资品牌垄断，国货品牌想要突围异常艰难，国货的高端化是一个长久的命题，并且一定会经历一路坎坷。
林清轩的高端化始于2016年。彼时，华泰证券的一份报告显示，国际高端护肤品牌业绩大多有两位数增长，而国货大众护肤品却开始逐渐走下坡路，这样的鲜明对比引发林清轩创始人孙来春的深思，他意识到，国货品牌不能永远盘踞在美妆市场的低端和中端，困于无休止的价格战，中国也可以拥有自己的高端护肤品牌。
孙来春认为，国货高端化首先必须在科研上持续努力和投入。
据悉，林清轩研发团队汇聚了30余位来自植物学、生物学以及应用化学等相关领域硕博以上学历的科研工作者，专注红山茶花天然护肤功效的研究与技术难关的攻克，每年研发投入数千万元。此外，林清轩投资3亿元人民币建造的碳中和绿色化妆品科研智造基地即将于2024年投产运营，该基地占地近30亩，集数字化、碳中和、高科研为一体。
在成分方面，林清轩的核心成分来自种植于海拔800米之上的高山红山茶花。为了从源头管控原料的品质，林清轩在浙江、江西等地合作种植红山茶花万余亩。林清轩科研团队人员曾透露，之所以选择种植和采集难度都更高的高海拔红山茶花作为原料，是因为高山红山茶花的抗氧化活性成分是低海拔红山茶花的1.5倍。
凭借中国本土特色植物以及核心成分的研发，林清轩在竞争激烈的中国美妆市场走出了属于自己路。而品质和效用的提升，也反过来推动了消费者的持续复购及选择。今年双11，国货美妆大放异彩，多个品牌强势超越国际大牌登上热销榜。林清轩山茶花抗老修护精华油也获得天猫精华油热卖榜以及预售榜双榜Top1，山茶花多肽抗皱修护面霜则拿下了天猫抗皱面霜新品榜Top1。
当然，相比于精华油和修护面霜等爆款产品，林清轩此次引发争议的“沉迷山茶花”香水，销量仅为个位数。对此，行业人士表示，在法律法规允许的范围内，品牌企业拥有对商品的定价权，品牌溢价、社交价值等等都是构成商品价值的一部分，每一个品牌都有其独特的核心价值和文化内涵，这也是吸引消费者买单的重要原因，但市场行为会对产品和定价给出最真实的评价，这也是值得品牌方反思之处。
国货崛起是一场长期战争，一个优秀的品牌往往需要跨越30年、50年甚至百年的时间，想要成为真正的高端国货更是需要不断进阶，一路披荆斩棘。成分优势、科研实力、优质体验是一个品牌能够长期取胜的法宝，今年双11国货美妆品牌的成绩让行业看到了消费者对于高端国货的信心，而品牌在不断提升研发实力和产品力的同时，仍需不断加强对当下消费者的洞察以及品牌文化价值的建设，探索出适合自己的高端化之路。
文章来源：亿邦动力
