【亿邦原创】11月16日消息，在2023中国（南京）电子商务大会主论坛上，沸点资本创始合伙人姚亚平发表了题为《新消费品牌“1到10”的进化密码》的演讲。他指出，企业的商业模式从解决问题开始。而商业模式的本质就是“从这个用户身上挣的钱比在这个用户身上花的钱多”，归根到底是边际收入比边际成本涨得快。判断一个公司的好坏有以下几点，第一，是不是高利润的生意，第二，是不是有持续成长性，第三，是不是有高竞争壁垒。
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以下为演讲实录：
大家好，我是来自沸点资本的姚亚平，非常感谢亿邦动力组织的这个会议，也是第一次我去参加一个会，我竟然听了全天的会，主要是因为我最近也在考虑在直播电商领域学习。
01用户生活方式的迭代将创造更多机会
我是一个做风险投资的，差不多十几年的时间，快二十年的时间，确切的说我并不能讲一个品牌从0到1的成长，但我可以讲很多从0到1成长的公司故事。
今天一天大家听了很多，收获满满，公司做起来了，剩下的事情就是要走向资本市场，所以在这儿也讲一下我们现在面对的一些情况。
首先讲一下在今天的市场窗口下，我相信中国的电商领域是为数不多的还没有感受到经济的残酷和寒冬的领域，事实的角度来讲，一个人一辈子所取得的成就绝大多数都是你在特定时间点的选择，几乎所有伟大的企业、伟大的企业家、伟大的投资人，都是在一个特定的时间点里面站对了公司和行业趋势，希望各位能敬畏这个趋势，很庆幸的赶上这样的时代机会，从这一点来讲各位都是幸运的。
所有的公司都在不停地进化，我们看到如果你们早生二十年的时间，在二十年前所有在哈佛商学院的案例库里面大家谈的都是戴尔的案例，在那个时间点戴尔已经闭掉了苹果公司。后来，苹果通过各种创新，反超了戴尔，现在再跟大家说戴尔公司的时候，很多年轻小朋友不知道戴尔公司了。戴尔这个公司已经变成了几十亿不值钱的公司，苹果反超之后变成了三万亿美金的公司，这个世界上比苹果能挣更多钱的国家只有四五个。
从生活方式的角度来讲，公司的品牌需要不停的迭代，公司的业务需要不停地前进，同样我们的生活方式也在不断地迭代，一百年前都工作七天不休息，随着生活力的提高，到今天我们是工作五天、休息两天，在生活力更发达的地方，他们每周工作的时长都低于30个小时，所以从这个角度来讲，我相信在座的各位你们的有生之年一定可以看到每周只工作两天，休息五天，你们的收入也会高。不知道在座的各位是老板还是属于打工人，在听到这个事情时候的反应是不一样的。
另外，什么东西可以让我们在工作两天的时候，比工作五天的时候能够达到更高的生产力，换句话说随着生产力的提高，有机器人帮我们做这些事情，就意味着每个礼拜都多出五天的时间，多出一个黄金周，你的时间用来怎么打发，事实上你的钱包会更鼓了，那怎么花掉这些钱呢？这就变成经济前进的方向，这就是物质消费，怎么打发黄金周，就是精神消费，我们所做的一切无非让用户花更多的钱。
另一个问题是，每个礼拜有一个黄金周需要打发，那这些时间应该花在什么地方去
。
随着整个生活的发展，会衍生出不同的东西，当人均GDP一千美金的时候，就到周边去玩一玩，当人均收入三千五百美金的时候，就想到全国各地玩一玩，当人均收入到五千美金的时候，就想出国游。在这个世界上几乎所有的人均GDP到了六万美金的时候，都意味着那个地方的精神抑郁和药物依赖很大，从这个角度来讲，大家做的业务是随势而动。
02关于公司成长曲线与产品
我们讲平台的空间，更会讲一个公司的成长曲线，几乎所有的创业公司都会经历这样的曲线，你的公司一定会经历这样的过程，我不知道你们现在哪个时间点，但如果做直播电商这个时间点，还在入妄之狂的阶段，所有人开始进入现实之退，开始忧伤之谷，然后再重新开始启航，这个时候才是收获的时候。历史上几乎所有的公司都会经历这样的过程，这是管理层团队在精神上被夯实的过程，换句话说公司的成熟经历了这样的过程才意味着成熟。
既然这样的话，从商业模式的角度来讲，在这个过程中一定会遇到这样的问题，商业模式从解决什么问题开始。第一个步骤解决了什么问题，第二个步骤解决了这个问题的市场到底有多大，第三个问题凭什么是你，第四个你打算怎么做？
解决什么问题就是痛点是什么，满足什么用户需求，这个需求是不是真实存在的，然后这个东西的交易和使用场景。解决了这个问题的市场有多大，细分市场的规模到底是什么样的，到底是存量市场，还是增量市场，凭什么是你解决了问题。
如果是一个存量市场，就意味着已经有其他人在这里玩了，你凭什么替代现有的玩家，是因为你的效率更高还是成本更低，你是怎么做到的？如果是一个增量市场，那么就是你新做的东西，这个东西是不是真实的需求，这个创新到底是现有的玩家砸更多的钱，更有资源的人做的更好，而是陷入了一个窘境，需要有这个行业的新玩家，用新的东西做破坏性的创新，这些东西都需要我们仔细的分析。
简单的来讲，怎么样是一个好的商业模式呢？商业模式的本质就是从这个用户身上挣的钱比在这个用户身上花的钱多，但并不是每一次都能够有这样的美好结果，所以我们就判断一个公司的好坏主要有这么几点，第一它是不是高利润的生意，第二它是不是有持续成长性，第三它是不是有高竞争壁垒。
这几点非常关键，如果是高利润的生意，但没有持续的成长，在股权的角度不代表是一个好公司，是不是这个东西既有高利润又能持续的高增长。那这个东西凭什么你能做，就变成了有没有竞争壁垒，换句话说你的竞争壁垒要的是你的溢价能力，要的是你在产业链上下游和合作伙伴之间的溢价能力。所以好的商业模式归根到底就是边际收入比边际成本涨得快，今天我们也没有那么多时间跟大家仔细解释。
好的公司都是由好的产品开始的。像戴尔和苹果是由产品的出发点和产品的品质、产品的设计、用户体验来决定这两者的不同，15年前苹果刚刚出一代产品的时候，每一个用户拿到那个产品都是哇哦，他们在产品的功能和技术的角度，都是用用户爱不释手，然后口碑相传，然后家喻户晓，有下一代产品的可持续性，然后才有了挣钱的方法。
互联网所有的产品期待是一点极致、超出预期，给用户惊喜。再有就是让用户产生一种超越商业价值的强烈的情感关系，归根到底情感体验忠于功能体验。
03关于创业者的角色与团队
你的决策是在不停变化的，在过去成为一个伟大的公司，每一个创业者都是在不同的阶段，由自己在这15年、20年的时间里面慢慢做迭代，今天的时间不给你那么长的时间做这样的迭代，就变成了你需要有一个团队完成不同的角色。
当你的公司是个位数人口的时候，老板自己必须是一个很好的产品经理，你自己躬身去做，才知道哪里有痛点。当公司有两位数的时候，老板是一个好的销售，要养活公司的这些人。当公司变成三位数人口的时候，就要找人、找钱、定方向，当公司变成四位数人口的时候，对老板和高管团队的进步要求是很大的，客观的讲绝大多数的公司死都死在人口扩张到了几百上千个人口，自己的能力还在两位数的管理能力。
所以要多读书、多思考、多找高人聊天、多学习。到底是独狼还是要合伙人呢，团队是能力互补还是怎么样呢，客观的说在今天的世界里面必须要有合伙人。怎么找合伙人呢？这个问题就变成了：想象一下你谈恋爱的时候花了多长时间找一个媳妇，就意味着说要花多长时间找一个合伙人，大家在找媳妇这个问题上非常得谨慎，在找合伙人这个问题上又非常得轻率。但是要想到一个问题，在一个公司把一个拥有股权的联合创始人踢出去要比你离婚难多了。
至于怎么找，事实上别看钱，在不给钱的情况下选不选择在一起，需要大家基于能够分过钱，一起干过事的信任，你跟你合伙人的关系要超越契约关系，如果不超过契约关系，你们的合伙关系是一文不值。在这个问题上大家要有清楚的认知，认知不足的地方要迅速让合伙人来补足。
作为一个伟大的创业者需要有很多的特质，第一一定要非常有远见，选择大于努力，能看到别人没有看到的东西。洞察力就是看到了别人还没看到但即将会看到的机会，下一个问题就是执行力，什么叫执行力呢？你看到了一个别人没有看到的未来，即将会到来的，你要把这个未来给实现了。下面就是领导力，如果你自己做不成的事情需要团队帮忙，成长的经历很重要，需要让打过胜仗的人来打胜仗，逆商、自信心、不服输的精神非常重要，要敢为天下先，同时要有自驱力，是一个内心孤独的合伙人，是内心孤独的强者，同时要有学习能力，因为时代总是在不停地变化，又有吸引人才的能力，又有开放和分享的精神，钱聚人散，钱散人聚。
这是各个阶段的特点，文字都已经很清晰了，我们没有那么多时间跟各位一一分享，有机会再慢慢讲。怎么样会成为下一个百亿千亿的公司呢？要有接触到新事物的渠道，能够触摸到机会，要对新事物保持强烈的好奇心，不断拓展认知，能判断这是不是一个值得尝试的机会，不会让机会溜走，你想不停的进步就要不停地向上去学习，提高你自己周围的朋友圈，多找高人聊天，通过反馈和思考，能够进一步调动资源抓住能够抓住的机会，而且需要不断拓展视野的平台，获取信息的高度就决定了你的高度，你的高度就决定了你们公司的高度，谢谢大家。
关于本次会议：
本次峰会由江苏省商务厅、南京市人民政府指导，南京市商务局主办，亿邦动力、托比网、南京电子商务协会共同承办。峰会以“数实融合赋能生态消费”为主题，11月16日-17日在南京召开。会议同期设置数字生活主题展区，抖音电商增长特训营、2023产业互联网培训大课、产业互联网CEO金陵夜话、产销对接等系列专场活动。
文章来源：亿邦动力
