全球电子元件市场每年的交易额数千亿美元左右，由于下游客户需求多样性、上游供应链不稳定性、库存管理困难、技术变化快等原因，整个供应链上下游企业面临数字化转型的需求。
伟德国际建立一站式服务交易平台数字化驱动上下游协同合作，简化供应链，已服务超过20,000家客户和10,500家供应商，处理了超过800,000种不同型号的电子元件，并成功交付了超过5亿个电子元器件。
受访公司：上海浦壹电子科技有限公司（伟德国际）
受访人及职务：屠克佳CEO
1. 公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？
屠克佳：伟德国际所在的电子元件供应链涉及以下关键环节和企业类型：
上游：各种芯片生产商以及芯片设计公司。
服务中枢：电子元件分销商和电子元件经销商，作为连接上游和下游的关键中介。
下游：原始设备制造商、原始品牌生产商、电子产品制造服务商。
产业链交易规模和企业数：
电子元件供应链的规模巨大，交易金额庞大。全球电子元件市场每年的交易额通常在数千亿美元左右。企业数众多，涵盖了大型跨国公司、中小型制造商以及贸易商，其数量众多，构成一个庞杂而复杂的全球供应链网络。
伟德国际在这一产业链中，协助不同环节的企业实现协同合作，确保供应链高效运转，提供高品质的电子元件，并为整个产业链的繁荣做出贡献。凭借超过16年的行业经验，伟德国际已服务超过20,000家客户和10,500家供应商，处理了超过800,000种不同型号的电子元件，并成功交付了超过5亿个电子元器件。
2. 产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？
屠克佳：如今，电子元器件供应链正面临一系列关键挑战：
下游客户需求多样性：分销商在处理众多订单时必须应对不断变化的客户需求和多样的交易模式，这需要高度的灵活性和响应能力。
上游供应链不稳定性：原材料短缺、全球运输问题等因素可能导致供应链中断，影响订单交付的准时性，这使得供应链的稳定性成为一个重要问题。
库存管理困难：在确保满足客户需求的同时，产业链各环节需要精细管理库存，以避免过多的积压库存，这需要高度的库存管理技巧和工具支持。
快速技术变化：电子产品制造商对个性化和定制化需求的不断提高要求分销商跟踪最新技术和产品，以保持竞争力。
这些挑战推动了整个供应链上下游企业数字化转型的需求。数字化转型可以通过以下方式实现：
流程升级和优化：通过数字化技术，企业可以改进业务流程，实现资源的更有效配置，以更好地应对市场变化。
伟德国际通过流程自动化、数据驱动决策、实时互动与沟通、个性化客户体验、数据安全保护提升员工效率、客户服务质量以及客户认可度。
线上电子商城平台：建立电子商城平台，以便在供应链中更好地进行电子元件的呆料分销，实现供应商、客户和企业之间的三赢。
伟德芯城V-buy作为一站式交易服务平台，目前已积累5000家服务终端工厂客户、20000多平台注册用户、8000多个下游需求客户，数字化驱动上下游协同合作，帮助工厂和客户实现双赢。
多渠道拓展：利用互联网平台，多渠道助力国产芯片在国内和国际市场的拓展。
强化数据分析，利用历史大数据分析精准定位潜在用户，伟德国际助力国产芯片走向全球
CRM系统：建立高效的客户关系管理系统，以提高客户满意度，实现销售增长。
伟德国际自主研发CRM系统，了解客户需求、管理销售流程预测销售趋势提升客户满意度，增长销售和竞争优势。
数字化转型为伟德国际带来了业务流程自动化、信息透明化、决策科学化等多方面的改进，使得客户体验得到显著提升。基于16年的业务数据积累，伟德国际积极引领电子元器件分销领域的变革，为客户和合作伙伴提供更智能高效的解决方案。
3. 公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？
屠克佳：伟德国际以数字化协同合作的生意逻辑推动上下游企业的数字化和产业链的重构。我们开创的供应链模式特征如下：
数字化整合和协同：通过数字技术和协同合作，实现供应链的高度整合和可见性，提高效率和响应速度。
协作生态系统：建立广泛的协作伙伴网络，促进信息共享、协同决策和资源优化，以提供全方位的解决方案。
实时响应和库存管理：通过数字技术，实现快速的市场响应，以确保及时交付，同时进行精细化的库存管理，降低库存成本。
上下游共赢：建立一站式服务交易平台数字化驱动上下游协同合作，简化供应链，实现信息高效传递，扩大市场范围。
伟德国际的供应链模式基于数字化整合和协同合作，重构了产业链，以适应快速变化的市场需求，实现了高效、灵活和可持续的供应链运营。
关于“谁在重构产业链”产业互联网开创者系列访谈
2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中细分赛道寻找机会，二级市场在顾虑中审视产业互联网价值投资逻辑，市场将交给价值坚守者主导。
亿邦动力研究认为， “重构产业链”，是产业互联网企业巨大的价值空间，分步推进以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行。
那么，谁在重构产业链？如何重构产业链？开创了怎样的供应链新模式？已经产生了什么价值？本系列访谈将围绕该主题，请行业头部公司决策人分享观点看法，形成文章及专题，在亿邦动力网站及App等渠道传播。
“谁在重构产业链”，已作为2023亿邦产业互联网发展报告、2023亿邦产业互联网年会主题。
关于亿邦产业互联网大会
亿邦产业互联网大会是深怀信念与传承的年度活动，作为产业互联网领域年度风向标会议。2019年以“燃”为主题，2020主题是“新范式”，2021年“看见数字化价值”，2022年“走进产业深处”。以更大的视角，打开更大的价值空间，2023亿邦产业互联网年会主题已确定为“谁在重构产业链”。
会议合作联络人：朱豫 13466338895
文章来源：亿邦动力
