工业是经济发展的压舱石，工业数字化贯穿经济发展的始终。但工业生产规模庞大又错综复杂，不同行业中的设备、参数、运行千差万别，工业数字化发展始终任重道远。
蘑菇物联是一家通用工业设备一站式AIoT SaaS服务商，成立于2016年，致力于通过新一代信息技术与制造业应用场景的深度融合，提升通用工业设备行业企业在设备研发、设备管理、团队管理和售后服务的数字化、智能化水平，为工业设备产业链创造可测量的价值。
受访公司：广东蘑菇物联科技有限公司
受访人及职务：蘑菇物联创始人兼CEO沈国辉
1. 产业链特征：公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？
沈国辉：蘑菇物联聚焦在通用工业设备产业链，产业链上主要有三大主体：设备制造企业、设备代理/服务企业、设备使用企业（制造工厂）。
2. 数字化集约化需求：产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？
沈国辉：目前，产业链上三大主体各自面临不同的挑战：设备制造企业面临客户提出的设备智能、节能的挑战；设备代理/服务企业面临客户想要更极致售后服务的挑战；设备使用企业（制造工厂）面临的是整站节能的挑战。
蘑菇物联的IEM产品赋能设备制造企业，辅助其打造自有物联网体系，让其设备智能化，让设备“开口说话”。
蘑菇物联推出的“五位一体的物联网体系”，全面响应客户的需求，广东艾林克能源装备有限公司通过IEM，提高了其与旗下代理/服务商、设备终端客户的协同效率，提升售后满意度67%，增加配件收入约15%。
鑫磊压缩机股份有限公司通过IEM，增强了其服务全球客户的能力，并且与蘑菇物联的工业AI技术深度融合，创新了鑫磊的业务模式与服务能力。
宁波德曼压缩机有限公司通过IEM和云智控，从设备和站房管理维度，帮助其客户打造“一级能效站房”。
蘑菇物联IOM产品帮助设备代理/服务企业打造运维数字化的能力，变定时维保成精准维保，提高客户满意度。代理商可以在线巡检、远程监测、保养提醒、故障预警、工单管理等功能，规避无效上门，提高外勤人员的效率，同时降低人工和差旅费用，打造核心竞争力之一。
中山市浩杨机电设备有限公司通过IOM，提供售后工作的规范与效率，减少“救火式”维保，提高维保效率约40%，降低售后服务成本约31%，有效增加客户满意度。
蘑菇物联云智控赋能制造工厂实现公辅能源车间数智化节能，工厂通过云智控实时监测厂内能源供需两侧的数据，利用工业AI技术构建数据模型，对能源数据的供需变化进行智能预测，再通过AI算法对供给侧设备进行智能控制，最终实现能源供需平衡，实现节能降碳。
以国药集团广东环球制药有限公司为代表，药品在生产过程中与压缩空气直接接触，所以制药企业往往对生产车间的供冷及供气质量提出了更高要求。传统的纯人工管理方式让公辅能源车间采取冗余供能的方式保障安全供能，能耗浪费较大。
云智控在公辅能源车间上线后，实现安全供能、无人值守和节能降碳，空压站节能18%、制冷站节能15.2%。并且，云智控系统成为了集团数智化转型标杆，在集团内超百家工厂进行推广、复制，形成“先分后总”的数智化转型路径。
3.重构产业链开创新模式：公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？
沈国辉：让设备制造企业生产的设备更好卖，让设备代理/服务企业的服务质量更优，让使用企业（制造工厂）的站房更节能是我们的核心经营理念。让物联网数据贯穿产业链的三端、促进企业数智化、加强跨企业协同，是蘑菇团队努力方向。
4.可持续增长：过去一年，公司哪些业务取得了怎样的增长？可持续增长的动力是什么？技术和数据上有哪些核心竞争力？
沈国辉：过去一年，受益于产业链三端企业对数字化转型的需求日益增加，我们的营收也得到了超过预期的增长，同时也增强了我们持续对工业AI大模型、数据应用方面研发投入的信心。
关于“谁在重构产业链”产业互联网开创者系列访谈
2023年的产业互联网，一级市场在谨慎中细分赛道寻找机会，二级市场在顾虑中审视产业互联网价值投资逻辑，市场将交给价值坚守者主导。
亿邦动力研究认为， “重构产业链”，是产业互联网企业巨大的价值空间，分步推进以数实融合协同生态，提升全产业链协同效率，提升全要素生产率，提升全场景服务能力，创新实现产业链供应链的集约化运行。
那么，谁在重构产业链？如何重构产业链？开创了怎样的供应链新模式？已经产生了什么价值？本系列访谈将围绕该主题，请行业头部公司决策人分享观点看法，形成文章及专题，在亿邦动力网站及App等渠道传播。
“谁在重构产业链”，已作为2023亿邦产业互联网发展报告、2023亿邦产业互联网年会主题。
关于亿邦产业互联网大会
亿邦产业互联网大会是深怀信念与传承的年度活动，作为产业互联网领域年度风向标会议。2019年以“燃”为主题，2020主题是“新范式”，2021年“看见数字化价值”，2022年“走进产业深处”。以更大的视角，打开更大的价值空间，2023亿邦产业互联网年会主题已确定为“谁在重构产业链”。
会议合作联系人：罗贵晨13581911050
文章来源：亿邦动力
