“最近刚好眉笔用完了，要买新的一支，很好奇这支用了多久，原来用了两年，还是喜欢国产品牌，支持国货呀！”一位小红书博主在贴文中分享到。
最近互联网上出现了一波关于彩妆产品价格和性价比的热议，特别是针对国货品牌的花西子眉笔，有网友认为79元一支的眉笔按照克重计算比黄金还贵，这种说法引起了网友的广泛关注和讨论。
事实上，任何产品价格争议都常在。在这个话题中，我们需要了解价格到底是由什么决定的，还需要了解彩妆产品的特性、使用场景以及消费者心理。
参照古典经济学，价格是商品价值的货币化表现。如果按照马克思的说法，就是凝结在商品中的一般的、无差别的人类劳动。说得再直白一点，就是跟商品的生产成本挂钩。
如果从成本的角度分析，网上关于花西子价格的争论中，流传最多的是79元眉笔按照克重计算比黄金还贵的问题。
注意，这张图的计算有一个明显的失实性错误，就是误将李佳琦直播间79元三支（买一赠二）的花西子眉笔偷换成的69元一支眉笔的含量。因此实际上，直播间里三支花西子眉笔的含量总计在0.24克，换算成每克价格实为329元。而非图中所示的958元。而这样的性价比其实是可以堪比卡姿兰、美宝莲甚至是YSL的。
另外，将作为消耗品的眉笔与投资价值的黄金价格作类比也存在一定的认知谬误。两者并不存在可比性。
而提及成本，有业内人士指出，彩妆产品的最终零售价和包装成本、内容物成本、营销成本等多项成本有关，并不能简单的按克来计算售价。
以眉笔为例，一支1.8克的眉笔和一支3.4克的眉笔成本差别并不大。从内容物来看，眉笔的主要原料为油脂，蜡及色素都是比较常见的，化妆品原料价格并不高，克数的变化对最终产品零售的影响微乎其微。从包装层面来看，也不会因为是小包装而成本更低；相反无论是大包装还是小包装可能都要开私模，但小包装由于规格更小，对模具的精密度要求反而更高，成本有可能还更高。
故此，单从产品成本的角度来说，的确存在一支1.8克的眉笔很可能比一支3.4克的眉笔价格还要高的可能。
说完了成本，我们可以讲一讲产品定价的另外三个重要因素：一个叫使用价值，一个叫供需关系，一个叫价值感知。
是的，一支眉笔的定价不仅仅只是参考成本作为刚性定价，还要考虑其他维度。
使用价值反映了商品为客户创造价值的大小，也是决定价格的根本。
例如，我们也需要了解到彩妆产品的特性，它是一种用于修饰和美化人体的产品，其效果不仅与原料和配方有关，还与产品工艺、使用方法以及个人技巧等方面密切相关。因此，在评估彩妆产品的性价比时，不能简单地按照克重计算售价，而应该考虑到产品的综合因素和使用效果。
据了解，有科技测评博主购买了花西子眉粉笔进行实测，并按照平时画眉毛的手法，把这根眉笔画完。最终，一共画了217对眉毛。按一天画一次，一支眉笔差不多能画7个月，按李佳琦直播间的价格，79元3支能画21个月。
对此，有网友也表示，“对于一个不经常化妆的人，偶尔用用，0.07克也能用挺久的，因为单价低，还是比较划算的。而且他家做出海，也坚持了价格的。”
这也从一个侧面说明了花西子眉笔的性价比是比较高的。当然，不同的消费者使用眉笔的频率和手法也会有所不同，因此具体的性价比还需要结合个人的使用场景和使用习惯来进行评估。
供需关系是决定价格起伏的关键因子。这是新古典经济学对于前人的纠正，也就是说商品的价格是在一个开放和竞争的交易市场中波动的。因此价格取决于消费者对商品的需求，而不单是供给。
因此，任何产品价格都不是一成不变的，当供大于求的时候，价格往往会下降；当供不应求的是时候，价格往往会上升。而决定供需关系的，就要看市场上有多少竞品在提供类似的产品和服务，而你的产品应该选择怎样的价格锚定策略。
有人认为花西子眉笔定价太低，并不理智。然而，这种低价策略并不一定可取，因为低价可能会导致消费者怀疑产品质量或服务水平。相反，花西子眉笔的定价应该考虑成本和合理的利润，同时确保价格与市场竞争对手相当或更具竞争力。
因此，第三个要素也就是价值感知就要发挥作用了。
价格感知是消费者立场的价值判断。消费者愿意支付的价格反映对商品或服务的价值感知。如果能提高消费者的价值感知，那么他的购买意愿会相应提高。反过来也是一样的道理：如果消费者认为某个产品的性价比不如同类竞争对手的商品，那么他的支付意愿则会降低。
因此，一个品牌企业在选择定价策略时，要明白客户主观感知的价值才是其中的关键所在。
而影响价值感知的通常有几种不同的消费心理。
比如光环效应（“凡勃仑”效应）。消费者在购买奢侈品时，往往会忽略成本，而是看中奢侈品所象征的社会身份，高定价就成了奢侈品的专属标签。
与之相对的则是“低价陷阱”。消费者往往容易把“低价”与“劣质”划等号，认为便宜没好货。
这也是为什么我们可以看到一支眉笔定价从几十到几百不等。因为不同品牌、产品选择的人群、市场定位各有不同。（香奈儿眉笔一支390元、Gucci一支眉笔460元；而来自产业带的普通眉笔可能只要4元）。
当然，市场定价绝不是非此即彼。“中间价格策略”也是提升消费者价格感知的方法之一。也就是我们今天格外强调的性价比。尤其是在产品定价区间跨度较大的品类中，实际上每一个价格梯度都有可能涌现出一批优秀的品牌。
花西子眉笔作为一种热门的国货彩妆产品，一直以来备受关注。其则选择了这样的价格锚定区间，既好而不贵。“一分钱一分货”通常是凝结在众多消费心智中的共识，认为价格越高，产品的质量或服务水平就越好。这种心理现象被称为“成本加成”。不过这种观念也并不总是正确的，因为价格并不总是反映产品质量或服务水平。
因此，在衡量花西子眉笔价格的时候，理性的消费者会参考产品的材料质量、性能表现，也会考虑品牌传递的价值主张，包括产品包装、产品展示，甚至是产品设计（花西子的中国风也是打打动消费者的差异化卖点）；还要考虑其产品服务。
正如《品质》一书中提到的，“价格会随着时间慢慢被遗忘，但优良的品质将会永远铭记。”
文章来源：亿邦动力
