凌迪科技Style3D创始人兼CEO刘郴在服装行业已经从业了20年，叠加本身精通计算机，结合服装行业急需数字化的痛点，他迅速发现了创业机会，进而很快切入到数字样衣环节。
据他介绍，服装涉及设计师、样板师和面辅料采购等多种环节且不同角色分工不同，因而会产生协作效率问题，每个人都不能一个人完成，所以凌迪Style3D提供了服装仿真设计软件和多角色协作平台，之后又分别拓展针对设计师和面辅料人员的软件。
传统服装模式从设计打板开始，因涉及不同角色需反复沟通，因是实物样衣所以每次沟通优化都要经过新的面辅料筛选和实物打样修改导致修改时间很长效率变低。用了软件之后，企业能让上游更加快速，修改次数减少修改反馈的单位时间在缩短，操作循环效率大幅提升。
目前凌迪Style3D有4种标准化产品，企业采购按购买数量收费。目前公司客户主要有3类，分别是国内外品牌商、国内外制造商和面辅料商，3类客户的付费意愿相差不大，从数量上看，国内目前还是制造商和面辅料商居多，主要是ODM和制造公司。
客户采购产品工具之后把线下设计流程变成数字化线上设计过程，利用工具完成数字化转型和数字资产的沉淀和应用，最终提升整个供应链效率。“目前在设计流程上的数字化国内基本以我们为主。”刘郴表示，“目前，过半的知名服装品牌和国内Top100的大制造商差不多有70%都是我们的客户，比如迪尚、凯信等。”凌迪Style3D成立前期基本以大客户为主，之后会逐渐拓展到中小客户，“中小客户绝对数量大，这才是未来真正的大市场，因为国内中小客户有几十万家。”
在价格上，目前凌迪Style3D的软件打包产品为一年几万元，中小企业采购压力不大。同时，使用软件对单个公司大约能节约1-2个人工，主要因软件上有好的呈现可以节约掉沟通成本。
在研发上，凌迪Style3D自己组建了研发团队，主要成员来自浙江大学、清华大学、斯坦福大学等。同时2021年凌迪Style3D还引入了世界级图形学专家王华民，他进来之后带来了很多3D引擎的创新，带领凌迪Style3D在仿真效率和效果上不断提升，“我们目前的3D引擎应该说在全球范围内都是最好的。”刘郴表示。
收费方式：
凌迪Style3D目前收费是按年费制，“产品的续购率基本上都是80%以上。”刘郴表示，“2021年公司增长了3倍，今年因为疫情增长大概是1-2倍。”同时他认为国内市场还有很大的增量空间，主要在于客户渗透率和海外市场，国内目前客户数量不多，但行业潜在客户有10万个，在海外市场上，制造不仅是中国企业，还有土耳其和东南亚以及海外品牌公司。“国内市场的渗透率目前是3%-5%，预计未来能达到30%，空间还很大。”他表示。
海外市场：
在海外市场上，品牌需求主要来自欧洲市场，制造主要来自土耳其和东南亚市场，谈及为何要做海外市场，他介绍，服装本身就是全球化行业，中国服装占全球的40%左右，所以从一开始国内制造商就要服务欧美等海外企业，“对我们来说，不是要出海，而是国内和国外天生就是一个市场。”他表示。
对于今年，凌迪Style3D的重心仍然是打磨产品，“今年的增长至少还能翻倍，未来理想情况是国内市场和海外市场能做到1：1，整个欧美市场和东南亚市场都有很大拓展空间。”刘郴表示。
软件功能：
凌迪科技自主研发的多角色协作软件，服装行业分不同角色，有设计师、样板师、样衣工以及面辅料采购等，链条里有不同的角色，因为有不同的角色所以有不同的分工，大家会产生相互之间的协作效率问题，每次新样的设计研发都不能在一个人身上全部做完，所以我们最开始专注在数字样衣制作环节，这是第一步，之后会有专门针对设计师的软件。
总体说来，先做面辅料的数字化包括面辅料物理属性的采集和光学属性的采集，然后再做面料跟样板的结合，做完数字样衣之后再去做数字样衣的各种应用。传统服装模式从设计打板开始，因为涉及不同角色，需要反复沟通，因为是以实物样衣沟通，所以每次沟通优化都要去修改，所以实物上修改时间会非常长，导致整体效率非常低。
现在产品是一个软件包，有一个软件矩阵，比如设计师会经常使用面料软件，样板师和设计师也可以使用建模软件，相当于数字样衣打板，在做完数字样衣之后，业务员可以使用云平台去展示，不同角色有不同产品让他们去使用，现在使用最多的是建模软件。
生产企业用了这个软件之后整个链条没有改变，但每个环节的效率都在提升。用了软件之后会让上游更加快，一是，来回修改反馈的单位时间缩短了；二是修改次数也在减少，最主要是时间缩短了，整个过程比如打板、做样衣这些过程还是一样的，只不过换成线上之后，单个循环的效率会大幅提升，同时循环的次数减少。
目标客户：
目前主要有3类客户，国内外品牌商、国内外制造商和面辅料商。这3类用户付费意愿都差不多，只要公司有设计研发上的需求，就都会有使用和付费意愿。从数量上看，国内目前还是制造商和面辅料商居多，主要是ODM和制造公司。客户采购产品主要是把之前线下设计流程变成数字化线上设计过程，利用工具完成数字化转型完成数字资产的沉淀以及沉淀之后的快速应用，最终提升整个供应链效率。
跟传统方式相比，凌迪其实是创造了数字样衣，创造了数字孪生携带实物样衣的所有信息，这些信息可以被生产制造也可以被暂时使用，在数字样衣的基础上去沟通修改，效率就会大幅提升，整体测算下来，大概是效率提升了30%以上。
文章来源：亿邦动力
