今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺，产品数量有27个，预计日均出单约215单，月销售额约36万美金，销量非常平稳；店铺爆款平均毛利约73%，于2019年10月上架，利润较高，客单价也在市场上游水平；店铺feedback近30天增长54个，累计有9655个。
该店铺主营类目是户外狩猎，爆款是迷彩雨披。爆款迷彩雨披颇受户外狩猎者的喜爱。卖家的竞争力主要突出在出色的设计上，外观上看上去是个迷彩雨披，但其中含有很多按扣可以拆卸组装，最大展开可以成为一个长宽约86x59英尺的迷彩布，通过按扣的搭配可以成为睡袋或者是帐篷部件。在质量方面，店铺以军用品质打造，防水和防撕裂方面的效果出众，其多功能设计使买家忽视了高昂的价格。
但卖家的品牌打造的非常出色，品牌的打造以“军用战术性户外装备”结合“专业且高质量”宣传到买家群体，加上其团队是退伍军人的构成，让买家好评不断，而品牌最后提到的捐赠行为则可以让买家更容易接受较高的价格。
AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然搜索+组合购买，站外方面没有推广记录；其中自然搜索流量占比高达89%，为卖家在付费引流方面节省了不少的成本。
总体而言，该卖家是个类目品牌大卖，尽管小众市场流量较少，卖家在产品质量过关的前提下，其品牌营销和塑造的非常成功。
注：文/AMZ123，文章来源：AMZ123跨境电商(公众号ID：amz123net)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：AMZ123跨境电商
