【亿邦原创】日前，新蛋宣布正式向中国卖家开放企业购业务，主要招商对象为品牌商和工厂，面向科技全品类开放。包括智能运动、智能户外、智能家居、智能办公、智能母婴，以及汽车、材料等泛科技相关属性的品类，并通过新蛋企业购平台Newegg Business.com对外推广。
去年，新蛋企业购已向部分品牌、卖家开放内测，安克创新、大疆等三十余个品牌参与其中。今年，新蛋将在企业购业务方面加大力度，为商家提供店铺运营、市场营销、跨境物流、品牌托管、IT支持等服务。
新蛋集团（NASDAQ:NEGG）成立于2001年，总部位于美国洛杉矶，是一家主营科技全品类的跨境电子商务平台，凭借高客单价、高复购率和高满意度受到北美消费者的高度认可。官方数据显示，新蛋网覆盖北美47%的科技爱好者，在北美市场有4700余万注册消费者。
目前，新蛋已在宁波、天津、长沙、南昌、厦门等区域建立卖家运营中心，结合新蛋平台经验、资源与合作伙伴特色优势，为卖家提供全方位一站式服务，助力中国卖家实现数字化转型。
据悉，新蛋将重点推进品牌全面出海，从线上B2C、B2B、线下渠道等多个方面帮助中国品牌进入美国市场。
主推品牌、工厂，帮助工厂从零构建品牌
据了解，新蛋企业购将主要面向三种类型的商家：
1、已经出海的中国品牌。
新蛋主要招募两种类型的品牌商家：拥有一定的供应链能力，且产品最好已经经过传统大贸或跨境B2B的方式得到海外市场的验证；拥有自主品牌，新蛋可直接帮助此类卖家来进行针对品牌的行业推广。
比如，新蛋与安克创新合作，为其提供平台优质资源和服务，帮助安克创新旗下智能家居等类目的子品牌做进一步的海外市场营销推广。
2、将进入海外市场的国内品牌。
比如，国内排插龙头企业公牛，将出海作为品牌发展的下一个增长点，并将后续市场进入、运营、推广、物流、履约等环节交付给新蛋集团，而公牛只需专注于提供有竞争力的产品和库存供应给新蛋及其他平台。
3、从零做起的出海品牌，如转型工厂。
对工厂来说，有两种可与新蛋合作的方式：
品牌模式，从工厂直接转型做品牌，工厂可在美国或加拿大注册品牌，新蛋将以品牌形式帮助其在海外推广，目前，新蛋平台已有部分工厂合作伙伴采取此种合作模式；
供货模式，工厂资金相对匮乏，或品牌化意愿相对较低，将自身生态位定位于生产方，可成为新蛋自有品牌体系供应环节的一部分。
据介绍，新蛋帮助品牌在不同平台的特定类目取得一定的产品覆盖率后，将逐步配合搜索引擎、社交媒体、直播电商等方式进行进一步的品牌运作。
值得注意的是，上述几种供货模式，与当下跨境电商领域火热的全托管存在一定区别，主要包括以下几点：定价由商家和新蛋共同商定，定价权掌握在商家手中；品牌推广策略、阶段性销售策略由商家和新蛋共同制定；品牌本身归属权属于商家。
2009年，新蛋推出B2B电商平台Newegg Business.com，即新蛋企业购，致力于提供办公和IT设备。依托于新蛋在北美长期深耕科技3C市场的基础，此次新蛋企业购面向科技全品类开放招商。“新蛋对科技的定义，不完全是带电的，一个产品如果采用了新材料、新工艺、新技术，比如一块采用了新技术的面料，这些也在新蛋招商的范围内。”
此外，新蛋还为商家提供有线下专人团队、个性化营销策略、每周自动结算等服务，并配备有SBN（Shipped By Newegg）新蛋物流，为商家提供仓储、配送和退换货服务。
（Newegg Business渠道分销流程 图片来源：新蛋跨国开店团队）
解决方案：多渠道、跨境物流、整合营销
新蛋不只提供给企业B2B的线上销售平台，而是提供一整套的解决方案，服务属性更强，更多扮演跨境电商全链路服务提供商的角色。
据悉，新蛋将从渠道、物流履约、营销等多个维度为中国商家出海提供解决方案。
渠道方面，除却Newegg Business.com新蛋企业购，新蛋旗下还有两个主要平台：Newegg.com/Newegg Global、Newegg.ca，为新蛋的B2C业务，分别面向全球市场和加拿大市场，为自营+第三方平台卖家的综合模式。
除此之外，新蛋在美国布局有本地化运营支持团队，可帮助企业解决邮件、电话等多渠道询盘问题。新蛋在北美的学校、教育机构，以及其他的采购主体，都有一定的网络分布。企业购为新蛋品牌出海的业务线之一，商家可参与B2B、B2C、线上线下等各个环节当中。比如，新蛋曾帮品牌在美国洛杉矶做过线下产品展览路演，把中国品牌直接带到北美。
营销方面，新蛋为TikTok消费电子类目官方合作伙伴，无论是TikTok Shop的购买类目，还是视频广告，新蛋皆具有推广的优先权利，商家可借助新蛋直接在平台上推广和销售。
此外，新蛋配备有专业内容团队，且有合作达人和机构可快速、大量生成内容，实际承担TSP服务商的角色，同时也作为TikTok生态的商品的供应方。
在Facebook、X（原Twitter）、Instagram、Google、微软、网站联盟等营销渠道，新蛋也皆有布局。
物流仓储方面，新蛋为中国卖家提供从中国到北美稳定高效的跨境头程物流服务，涵盖海运和空运，包括海运整柜、拼箱以及空运专线小包。
（新蛋全程物流示意图 图片来源：新蛋跨国开店团队）
（新蛋头程物流示意图 图片来源：新蛋跨国开店团队）
尾程仓储配送方面，新蛋提供SBN（Shipped By Newegg）服务，新蛋物流中国卖家将自己的商品发送至新蛋仓库存储，由新蛋负责仓储、发货及退换货等全部流程，91%的北美地区货物订单可在两天内通过陆路运输送达客户手中。
此外，卖家甚至可以不只在新蛋的平台上进行售卖，也可以借助新蛋所提供的全链路生态服务在像亚马逊、eBay、独立站等渠道进行销售。
目前，新蛋已在国内重点城市成立11个运营中心，并已与清华大学、上海对外经贸大学等十余所高校建立合作关系。
新蛋集团全球CEO邹果庆表示，“新蛋对未来跨境电商行业的发展保持积极乐观的态度，我们将持续优化和创新我们的平台卖家服务，拥抱新科技，全方位建设B2B和B2C网站，为品牌型和工厂型企业、企业和个人消费者提供一个优质的平台，推动跨境电商行业蓬勃发展”。
文章来源：亿邦动力
