文丨翟更章
【亿邦原创】世界上是否存在一个这样的电商模式？他的用户能够容忍产品瑕疵和无限长的备货发货流程，还能积极帮助商家改进商品，直到商家赚钱为止……
还真的存在！它就是风靡全球的众筹。
在海外市场，Kickstarter和Indiegogo两大众筹平台声名远播，诸多国内卖家通过他们快速成长为国际知名品牌。
只是，国内是否也有类似的玩家？
2014年的创业潮中，国内曾出现一大批类似的众筹平台。经历十多年发展，当下市场上几乎只有一家存活并壮大起来，那就是在设计师市场如雷贯耳的摩点。
除了认知度较高的文娱衍生品众筹之外，摩点近年来还积累了轻周边、毛绒、硬体塑料、潮玩、印刷、电子等优势品类。对于商家和企业来说，这里没有任何门槛和费用，只要能做出有独特设计和思路的产品，都可以尝试进行众筹。
作为一个众筹平台，什么样的品类和产品更容易打爆？怎样找到商业利益的最佳点？背后的长期经营秘诀又是什么？亿邦动力与摩点创始人黄胜利进行了深入沟通，试图挖掘众筹这一商业模式在中国市场所呈现出来的优势和长期机遇。
01
“一个idea”就能换取创业第一桶金
“摩点上比较成熟的项目背后，很多是夫妻档，女的做设计，男的做商务、生产、服务、发货等。”黄胜利告诉亿邦动力网，作为一个综合性众筹平台，目前平台上项目的发起者以中小团队乃至个人为主，适应性较强。
虽然门槛很低，但摩点一直在探索用新的模式帮助商家快速成长，特别是没有任何规模和经验的个人设计师。摩点全包服务正是在这一基础上诞生的。
“你有一个设计，我帮你建模，建模之后的生产、交付、包装、销售，包括最后进入到线下销售，都可以全包服务。”黄胜利这样介绍摩点的服务。
被摩点看中的项目，摩点还会实打实的投入资金和人力进行全网宣传，甚至是备货，尽全力将项目打爆。黄胜利表示：“做众筹，最强调的就是‘全网曝光一点成交’。我们会帮项目做全域宣传，例如：原来它在摩点的众筹金额可能只有50万，通过摩点做全域宣传把项目发起者的粉丝引进来，就可能变成100万，再站内增加曝光度可能又带来50万。筹的越多，就有越多人支持这个项目。”
据介绍，目前能够被官方选中项目数量极少，还未形成标准化机制。黄胜利表示，平台正在尝试将这种全包扶持模式批量落地，制作筛选机制，帮助更多项目提高众筹额度。
当然，没有获得官方扶持的个人或商家或企业项目，也已经有着成熟的发展模式。在摩点，众筹成功门槛不高，达到10万就已经属于众筹成功，百万体量项目在众筹里属于极为成功。在这样的资金基础下，摩点的服务可以帮助项目发起者实现产品落地。
这些只是第一步，更重要的是，众筹成功之后，怎样让商品持续生存下去？摩点给出了一条成熟的商业化路径。
黄胜利举了一个常规案例：“2020年的环境下，某创业动画公司转型盲盒业务，进入摩点众筹，只众筹了8万多块钱，按一般设想很难有商业成功。但是这个项目完成后，直接吸引了大量分销渠道，最大的渠道一个月出货达到了500万。”正是这次成功让这个团队和业务稳定了下来，这对于许多小商家小团队来说意义重大。
摩点新的全包服务满足了大量“我有一个idea”却迟迟无法落地的需求，已有的供应链服务正在帮助项目发起者创造奇迹。而这样的机会，摩点会对所有团队乃至所有个人开放。
摩点前台陈列的众筹成功的IP产品
黄胜利告诉亿邦动力，摩点平台的项目发起者包含四种：个人设计师、工作室，两者间是一个人和几个人的区别；有50人以下小公司，以及一些大公司的创新部门；想转型互联网的传统公司。“有很多IP或者品牌虽然已经成熟，但是新品首发全在众筹上。”不过他也坦言，众筹只适合产品0到1的阶段，产品一旦跑起来，就会去其他渠道。
从0到1是众筹平台提供的服务，但事实上，众筹相关的热点事件、轰动效应，在媒体上具有不俗的宣传效应，可以帮助众筹发起者快速打透目标人群。完成众筹的项目，往往会获得各销售渠道的积极支持，在短时间内实现多渠道覆盖，获得不错的动销。
海外市场，常常涌现出因为众筹成功而快速成长为国际化品牌的项目。当下，众筹已经成为打造国际化品牌的重要路径。
在国内市场，除了消费分销渠道之外，文娱行业影视内容IP的众筹也集中在摩点平台，整个平台汇聚了各方行业资源。任意一个项目发起者，都有可能因为创意而获得各方资源支持。这样的支持并不会因为众筹的结束而结束，落地产品会迎来快速商业化，为项目进一步的品牌化落地打下基础。有了结合各方外部资源的生态，摩点才能让众筹成功不止步于一次性交易，为项目发起者业务步入正轨，提供真正意义的“第一桶金”。
02
交付周期长达六个月
摩点如何满足各方幻想？
在黄胜利看来，用户对最终产品的宽容程度是摩点与其他电商平台最大的区别，这也给了个人创业者和商家企业更多信心。
“摩点的品都有一定情怀属性，可能源自兴趣爱好，可能一帮人觉得能做成这事很牛。一个产品，我觉得应该有，但是市场上没有。那就通过众筹来推进，最终生产出来，从想法到落地、从设计到落地。”正是这种特别的社区氛围，让个人和团队有了低成本走向正轨有了可能。
“毕竟这是从一个想法，到一个图片，再到一个设计，到最后的商品，中间有一个工业化的过程，商品和设计中间肯定是有差异的。实际上，很多人没做过工业化流程，所以在设计的时候考虑的还不周全。商品和图片中间会有一些差距，用户要有一个接受度。”他如是说。
不止如此，摩点里的众筹参与者大部分热爱表达。黄胜利表示，这对于一些刚刚创业的人来说有极为重要，因为这给了他们直接面向客户的机会。很多创业者会突然发现，有人真的喜欢自己的想法，就可以顺利把它落地。
更加关键的是，用户对商品落地周期的宽容度。黄胜利介绍摩点发货周期极长：“从知道这个创意到参与众筹，到收到货，到给到正向或者负向评价。整个流程要六个月。”
对比传统电商平台，如此宽容的用户，完全是不可想象的，而这也为商家和企业大幅降低了投入成本。
当然，众筹用户不是对所有产品所有层面都这样宽容，用户也有自己的品质坚持。特别是情感需求较高的IP项目，仍需要面对极大的压力。
“有大量情感IP消费者对于商品预期是非常高的，他们没想过工艺实现问题，认为产品就应该跟他看的电影电视剧图片里的东西一样，而且要一模一样，但实际做不到。”黄胜利坦言。
为此，摩点建立了自己的供应链体系，专门适应项目发起者的小批量众筹生产需求，为了控制最终的用户体验，还专门建立了自己的质检团队。“检测比较严格的要数出口，但是出口订单是抽检，摩点几乎都是全检。”
花钱消费的用户的另一面，是发起创意的个人或者组织。但创意的发起者往往没有任何项目经验。
“很多设计师是没有商业化意识的。比如，他没有时间进度、资产成本、商业合作意识。”黄胜利表示，在这样的基础之上，如何帮助这些团队提供更好的产品和服务？难度很大。
“有些最基本的，控制毛利的意识都没有。”黄胜利向亿邦动力拆解，最终产品中间会一层一层的经销商、技术服务商、物流配送损耗、库存等成本，这些是无法避免的。如果不能覆盖成本，项目根本无法维持。而大部分项目发起者全靠一腔热血支撑，认为销售价就应该是物料成本价。
这是产品开发过程中会碰到的坑，需要一一解决。
事实上，众筹平台的核心流量逻辑，就是满足用户一切幻想，并将其落地成真，前半部分是这些零经验的项目发起者的核心价值。当一群人在一起幻想自己需要什么新奇特产物时，平台只有发挥最大的能力扫除一切障碍，才能留住用户。而对于梦想成真的运作者——项目发起人，一方面要不断丰富关注者的幻想，一方面要管理好最终落地预期，这些也是项目众筹结束后能否形成长期业务的关键所在。
面对各种主体、起点不同的项目发起者，众筹平台有着不一样的机会。黄胜利这样总结摩点生态：“在摩点上，不同用户的商业目的不一样。还有一些产品公司也想试水创新，但这需要一个平台去试，需要一个平台去引爆他。摩点提供了这样的弹性空间，我们看到有投消费的投资人在这里看项目，有分销渠道也在这里选新品，无论何种体量的项目都可以在这里找到落地打爆的机会。”
03
出钱又出力
摩点要扶持出来更多新人
“摩点其实是挺超前的，说白了，这不是一个挣钱的平台。”黄胜利坦言，摩点做了九年，一直在用融资支撑。融来的钱主要用在产品和流量上。
针对模式创新和未来盈利问题，黄胜利给出了自己的解决方案。
首先，当下众筹模式的优势，分为“流量”和“门槛”两方面。
“众筹本来就有公益属性，如果没有公益属性，也不会有这么多弹性。特别是流量，众筹很多流量需要口碑和用户自来水主动支持。”这种自发的稳定的流量，为众筹平台的长期存活提供了空间，使得业务具有持续性。
门槛上，黄胜利自嘲，巨头看不上这样的小业务，而且大公司也做不好众筹业务，“如果你不能端到端的打通从设计到生产环节，把整个项目跑通，尤其是长项类目和爆款类目，你能够沉淀什么价值？这些都是众筹平台很重要的能力。”
而现在，摩点已经在国内跑通众筹模式的所有环节，开始着手改造相关商业模式，希望获得更多价值空间。
据介绍，摩点正在尝试以项目投资和供应链全包服务的模式来改造众筹市场。“摩点更像一个发行服务商。我们不仅仅是一个平台，一般平台抽佣5%，多的大概在10%。摩点这边给项目做服务的话，会抽30%。但是摩点是CPS按销售付费，所有投放风险、项目推进的风险，我们全包了。”
黄胜利透露，自己此前一直在从事投融资业务，摩点新的业务模式便是参照投融资演化而来的。更为独特的是，专业投资机构和投资人也极为关注摩点平台的项目：“好多机构的投资人，都趴在我这看项目。在摩点这里，走上正轨后拿到融资的已经有十几家。未来就是，用户把想法、项目放在平台上，摩点协助其众筹、打爆后，它再拿下更多渠道，项目正式进入正轨。”
基于此，摩点的另一个业务重点便是，发现更多潜在项目，毕竟只有项目足够多，才能优中选优筛选出更多好项目。
黄胜利告诉亿邦动力，摩点今年新推出的想法服务，正在进一步降低用户发起众筹的门槛，目标是从更早期入手，培养和发现更多优质项目。
“要知道，一个原创设计师越往后走越难。回归到做创意，这个会最轻。设计师也可以在摩点跟用户进行互动，去检验创意的可行性。就是在发起众筹之前先发创意，想法可以往前跑，行不行先往平台扔一下。如果说大家都反应都不错，我们就再把这个流量聚集、势能聚集，转化到众筹里。”
如此一来，摩点就可以切实帮助“我有一个idea”的用户美梦成真，再通过全包服务实现自己的商业闭环。
当下，00后已经正式进入职场，作为互联网环境下生长出的新一代用户，正在将自己的兴趣爱好投射进网络世界，他们不再区别虚拟和现实世界，通过互联网参与信息和产品的制造传播，零门槛的众筹平台正在成为他们的兴趣发生、酝酿和结果的地方。
摩点正在创建的，就是当初所有人对互联网的第一印象——奇迹发生的地方。
文章来源：亿邦动力
