这个功能其实在prime day会员日前悄悄上线了,但是kris想试试效果再给大家分享,以下是我们的效果:
(图片来源:Kris亚马逊后台截图)
有两个在安排中,其中一个在会员日期间获得了912美金的销售(仅2个订单),虽然不是很多,但是这个工具是免费的呀,你的Acos永远是0啊。
这个功能叫品牌定制促销,在广告栏可以看到,如下图
(图片来源:Kris亚马逊后台截图)
这个功能只要有品牌备案的店铺,都会有的,但是目前还没有全部开放,但是很多老店铺或者销售比较好店铺已经有了,还没有的耐心等待下。
点进去设置操作也很简单,我们这里就不讲了,我们讲一些你们可能会关心的问题。
01 这个功能是给客户发邮件吗?
不是的,是给客户做提醒,符合条件的买家(受众)可以在搜索、详情页面和促销购物页面上查看促销信息,上面显示有绿色标记(根据所选消费群体相应显示“关注者促销(Follower promo )”或“独家促销(Exclusive promo)”)。
02 这个定制促销可以发给什么人?
(图片来源:Kris亚马逊后台截图)
为什么有些是灰色的,因为人数不够100,例如第一个回头买家才52个人,所以灰色,无法选择。
我们简单解释一下几类受众
复购买家/回头买家:在过去 12 个月内不止一次订购你品牌商品的买家。这些是你的忠实买家。提供折扣以回馈忠诚的买家,加深关系,并提高再次购买商品的几率。
放弃购物车上的品牌商品的客户:在过去 90 天内将你的任何品牌商品加入购物车但尚未购买的客户。
品牌关注者:品牌关注者在亚马逊商城点击了“关注”此品牌。这些买家选择关注,以获得关于你品牌的信息。他们之前可能向你购买过商品,也可能未购买过商品。提供关注者折扣,鼓励买家关注你的品牌。
高消费买家:在过去 12 个月内在你品牌的消费排名前 5% 的买家。这些买家在你品牌的商品上消费最多。
近期购买过商品的买家/最近买家:最近从你的品牌购买过商品的排名前 5% 的买家,这些买家最近购买了你的商品。
潜在的新买家/新客户:最近点击过品牌商品或将商品加入购物车但在过去 12 个月内未购买商品的买家。这些是高亲和力买家,他们最有可能在受到一点推动的情况下首次购买品牌商品。提供购买折扣,促进他们进行首次购买。
03 定制促销是否会在常规特惠价格的基础上进行叠加?
有可能会,取决于你的其他促销的设置。定制促销可以与其他不受限制的促销、特惠和优惠券组合使用。所有定制促销都会被设置为“优先”,这意味着如果有多个优先的优惠码,将应用最优惠的促销。但是,定制促销会与没有优惠码的所有促销和所有“不受限制”的促销组合使用。
(图片来源:Kris亚马逊后台截图)
注:文/Kris浩,文章来源:Kris浩(公众号ID:AZKris_Wen),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
文章来源:Kris浩