【亿邦原创】4月20日消息，在亿邦动力（第三届）DTC品牌出海用户增长峰会暨EBRUN全球好物颁奖典礼上，TYMO海外品牌总监吴查理发表了题为《产品力之上，怎么做更懂本土用户的时尚科技新品牌？》的演讲。她指出，不同于国内市场，海外的美发造型点消费高昂，因此大部分用户更喜欢自己在家中DIY。
“在北美和欧洲这些人均可支配收入比较高的国家和地区，去发廊进行基础的洗剪吹消费，就会产生超过60-80美金的消费决策，所以很多用户自己锻炼了一双美发的巧手，有的用户甚至有6-8个的带电类造型产品。”吴查理表示，这让TYMO在创立之初看到了潜在的市场机会。
而在本土化的过程中，TYMO团队发现，海外有色人种群体对美发造型的需求更加极致。“该群体的发质天然就非常具有挑战性，可能更卷曲和脆弱，但他们又非常向往一头乌黑闪亮、光泽柔顺的飘逸长发。因此，他们在家中完成一次清洁、洗护、吹干到造型的过程，是非常冗长的，高达3-4小时，覆盖不同的步骤，需要用到七八个造型工具。”吴查理说。
她指出，品牌针对这类人群痛点，结合产品的技术创新，将原来需要3-4个造型工具去完成的耗时1-2小时的造型流程，压缩到了比原来节约50%-75%时限的便携工具。“随着产品造型时间和效率的提高，大大降低了加热过程中对发质热损伤的风险，这也是TYMO初代产品RING系列会成功的主要原因。”
吴查理还表示，高速吹风机是TYMO的另一爆款品类。该产品有别于国内常见的吹风机产品，添加了梳齿状的风嘴，发根的部分则可以实现提拉，方便用户将头发打理成大发量、蓬松，中下段卷曲的状态，并可以达到弹性、有光泽的卷发效果。这也是品牌在充分收集用户的真实需求后，研发出的下一代新品。
在试生产阶段，TYMO则会优先将样品寄送给了在北美超过400名专业的发型师。“让他们来检验产品是否合格、是否有提升的空间、是否还需要打磨，我们把他们称之为TYMO的智囊团。”吴查理说。
吴查理认为，在红人营销方面，品牌主则可以把“官方账号”视为一个“中腰部”的红人号，用以验证内容投放的精准性，并且这是一个最便携、最高效、最低成本的试错渠道。“我们在Instagram上的官方账号，目前有11万多的粉丝，是中腰部偏下的KOL体量。平均发布的内容，互动率能够达到3.6%左右，发布内容触达的效率和效果平均能够覆盖28万人左右。”她表示。
与此同时，TYMO也在积极地与传统的杂志商和媒体合作。“到目前为止，我们有超过250篇美业、时尚编辑的推荐，都是时尚美业或生活方式的顶刊，有持续的曝光和露出。”对此，吴查理进一步解释道：“海外大家还是处于一个相对比较层级森严和结构明晰的媒介价值评估体系。我们投了2000位博主，被200本时尚美业杂志报道和推荐过，以及能够与最垂类的电视节目合作，甚至包括NBC、ABC、纽约时装周等最顶级的价值媒介合作，今年我们还与艾美奖明确达成了合作意向。这些绝大部分都是editorial内容，无法付费采购。”吴查理分享道。
在渠道本土化方面，吴查理指出，随着疫情的结束，海外用户逐渐呈现出回归线下消费的趋势需求，线下市场同样是一个非常广阔的空间。TYMO作为一家年轻的品牌，目前已成为唯一一个进驻北美1900家精品商超的中国品牌，同时，TYMO也进入了Costco、沃尔玛等线下主流中产阶级的消费渠道。而在今年，TYMO还会继续将业务拓展到譬如“ulta beauty（开架药妆巨头）”等更多的垂类渠道。
据悉，2023亿邦动力（第三届）DTC品牌出海用户增长峰会暨EBRUN全球好物颁奖典礼于4月20日在深圳举办。峰会由亿邦动力主办，马蹄社、亿邦智库联合主办。峰会以“进阶”为主题，围绕「看机会、看场景、看标杆、看方法论」四大模块来重新定义DTC品牌，旨在在DTC品牌出海做深、做精的2023年，重新回归商业本质，深挖海外消费场景，聚焦用户增长，优化迭代产品，将DTC品牌持续发展进阶成为全球化新品牌。
文章来源：亿邦动力
