【亿邦原创】在“易派客主题论坛暨合作签约仪式”上，易派客公司执行董事、党总支书记沈中祥、石化易贸科技有限公司战略规划总监陈永凯、大全集团有限公司副总裁蔡金洪、西域智慧供应链（上海）股份公司副总裁李俊，就“易派客数字化供应链生态建设”这一主题进行深度对话。亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏担任主持人。
面对“易派客数字化供应链生态建设”这一主题，易派客公司执行董事、党总支书记沈中祥认为，中国B2B电商仍处于快速发展阶段，依靠中国石化强大的产业链支撑，易派客希望打造一个服务社会的泛工业品电商，形成真正的工业品生态，提高工业企业的劳动生产率。
大全集团有限公司副总裁蔡金洪介绍，大全集团2017年开始与易派客合作，首先实现的是一体化连接，在采购方面和易派客打通；其次合作的是阳光供应链采购。通过易派客平台，大全集团和中石化、中广核、国网等合作，全面实行阳光下采购，减少人员往来，提升工作效率，获得品牌提升。
西域智慧供应链（上海）股份公司副总裁李俊介绍，西域2018年接入易派客，基于石油石化生态圈，和易派客一起服务了几百家企业，这种合作还延续到跟中石化内部，帮助提升中石化内部的数字供应链效率。
石化易贸科技有限公司战略规划总监陈永凯介绍，易贸是中石化的销售电商平台，也是中石化三个新平台之一（易派客、易贸、易捷）。易贸平台2016年对外开放，2022年网上注册客户2万，目前，易贸和易派客之间也在深挖合作空间，实现生态与生态之间的合作。
亿邦动力董事长郑敏认为，中石化是央国企数字化领域的先锋队。易派客用采购的方式，拉动采购供应链数字化。易贸用销售的方式拉动销售供应链数字化。通过采购与销售的双向奔赴，整合供应链配套的各类金融、物流、技术等等资源，形成数字经济高质量运转的新模式、新业态。
最后沈中祥表示，易派客在努力推动产业链的开放合作、协同创新，希望产业链、供应链关联各方一起来合作，最终真正做到共建数字化供应链生态。“我相信通过平台的互联，可以形成真正的工业品生态，而且这是一个去中心化的、多中心化的大生态。”
据悉，4月13日，“2023易派客工业品展览会”在苏州国际博览中心开幕。展会以“绿色·智造·融通·赋能”为主题，500多家重要工业领军企业参展，为参展企业衔接供需、共享商机、共促发展提供平台，推动工业企业数字化转型、致力供应链优化升级、激发产业链创新动能。在合作签约仪式上，20组企业签署购销意向协议，签约金额超82亿元。
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以下为对话实录：
郑敏（亿邦动力董事长）：本次对话的主题是“易派客数字化供应链生态建设”。在今天下午的会议中，我们不断感受到中石化易派客构建数字化生态的决心，那么在工业领域，数字化和智能化到底有什么用？工业企业应该如何拥抱数字化、智能化？数字化生态到底是什么样的场景？它又能给我们能带来什么？这是今天这场对话最主要的内容。
郑敏：中石化本身是一家超大型的工业集团企业，在数字化转型升级方面，经历了怎样的过程？
沈中祥（易派客公司执行董事、党总支书记）：感谢主持人，中国石化2000年就推出了中国石化电子商网站，服务于中国石化的物资采购，包括需求计划管理、订单管理、招标询比价、合同管理，和中国石化内部ERP集成。中国石化电子商务网站是央企推出的第一个电子商务平台。
到2015年，国家推出“互联网+”战略，为了响应国家的战略需求，中国石化打开大门，服务社会，成立易派客公司。在2016年，易派客电商平台正式成立。现在多家央企也在尝试开放的B2B电商平台。
我个人理解，到目前为止，B2B电商仍处于快速发展阶段，甚至说处在初级的发展阶段。
为什么这么说？我们可以看到，易派客平台2022年交易额5578亿，其中来自中国石化的订单是2000亿，外部订单2300亿。相对中国超过100万亿的大市场来讲，占比非常小，所以B2B电商的未来一定是多中心化的、去中心化的。
B2B电商发展的第二个阶段是如何破题，我个人理解，是要和工业企业建立粘性。如何建立粘性？要通过服务。我们易派客平台推出了19项易系列工具，目的就是服务好工业企业。
在服务过程当中，为了抓住工业企业的痛点，我们推出了一企一面的采购商城。现在为一万家工业企业开通企业采购商城。我们研发团队的最大任务是要根据工业企业的需求，不断调整优化企业采购商城的功能，把粘性建起来。开通了商城，我们还关注后台的流量，希望中国的工业企业能够真正把它用起来。
如果有5000家以上的企业把易派客企业采购商城用起来，我们就可以进入第三阶段，就是进入真正的发展阶段。
工业企业数据的价值提升，从员工到电脑、到ERP、到MES，未来真正到平台里面、到生态里面。只有工业企业的数据在多平台之间进行交互，数据的价值才能得到更大提升。只有优秀的垂直电商通力合作，把底层数据打通，才能把服务做好，真正把100万亿市场搬到线上。
依靠中国石化强大的产业链支撑，我们打造电商平台：中国石化电子商务网站，我们希望打造一个服务社会的泛工业品电商，我们已经准备好了。
现在，我们希望中国的工业企业了解我们，我们也要更多了解工业企业的需求，完善工具，形成粘性。最终，我相信可以通过平台的互联形成真正的工业品生态，而且这是一个去中心化的、多中心化的大生态。谢谢。
郑敏：刚才沈总给我们做的分享里面讲了几个很重要的点。
第一点，工业企业以前的销售渠道完全在线下，现在面临如何搭建线上渠道的问题。沈总表示，易派客可以帮助企业搭建这个线上渠道，同时要注意，B2B电商一定要具有供应链粘性。
第二点，沈总为什么要全力推动生态化发展？中国工业总产值占全球的四分之一，但是制造企业的劳动生产率在全球不算高。虽然有行业的不同，但相当一部分行业拉平之后，劳动生产率是美国的六分之一到七分之一。
我们用什么方式把劳动生产率提高？我们能不能用生态化的方式，把整条产业链的协同效率提升起来，发挥第五生产要素（数据）的作用，探索出一条中国工业制造企业劳动生产率赶超的数字经济之路。
郑敏：请教一下大全集团的蔡总，作为行业龙头，数字化在大全集团有哪些实实在在的应用？带来哪些实际的好处？
蔡金洪（大全集团有限公司副总裁）：数字化和智能制造确实带来很大的发展机遇。就我们企业而言，首先给企业带来了高质量发展，从产品质量和运营质量，数字化制造和智能制造都带来了更高的发展。
我们根据客户需求进行数字化设计，然后用智能制造生产，减少了人为带来的质量损失和运营中带来额外的损失，所以对企业来讲是一个高质量的发展，从2020年到现在企业两年之内营收增长了75%，但是人员增加只有20%。
第二个是高效益。数字化制造和智能制造设计之后，对人员依赖降低了，材料浪费减少了，企业发展效率更高了，尤其是利用信息化平台对人力工作效率大大提升。比如说我们用易派客销售平台进行采购，采购额近200个亿，采购量增长了75%，但是总部计财人员人员降低了58%，这就是高效益的一个典型案例。
第三个是快节奏。现在社会发展都是快节奏的，需求也是快节奏，之前交货期比如1-2个月，现在社会要求快节奏，一般十几天、二十几天交货，如果按照传统的制造方式是不能适应这个要求的，用数字化和智能制造适应了这样的要求，适应客户快节奏的要求，短平快并且能保证质量，这是我们企业实实在在的感受。
郑敏：我听完之后感到兴奋，疫情对我们经济干扰这么严重的两三年时间内，大全集团还保持了不错的增长，看到了数字化的效益，非常了不起。
蔡金洪：大全很早就开展了数字化制造方面的工作。我们和易派客2017年就开始合作。大全数字化管理是在2016年就开始了，应该说大全在数字化管理和数字化制造方面是起步比较早的。
郑敏：你们在数字化方面的投入大不大？
蔡金洪：投资还是很大的，每年都有1-2个亿对设备和软件的投入。数字化有三个方面。第一步是数字化管理，用ERP软件，用德勤的团队来帮助我们实施。
第二步是数字化设计，因为设计图纸不仅人要看得懂，机器也要看得懂，只有让机器看得懂才能启动生产。
第三步在生产过程中也是用SAP软件（MES）进行管理，这个投入也很大。总体来讲，投入还是很值得的。
郑敏：对，因为很快就见到回报和收益。您能不能进一步介绍一下，你们和易派客之间是什么合作关系呢？易派客对你们在哪些方面有帮助？
蔡金洪：2017年，我们和易派客进行深入合作。第一个合作是一体化连接，就是我们在采购方面和易派客直接打通，不需要用第三方下单。直连之后节省时间与人力，提升效率，也不会出错。
大全23个子公司都与易派客连接，黑色金属、有色金属、化工产品以及电线电缆都进行深度一体化连接，大大降低了人的出错率，也大大降低了人的工作强度。
第二个合作是阳光供应链采购，大全也是首批和易派客合作阳光供应链采购的厂家。
阳光供应链采购的核心是把所有采购系统和销售系统放在阳光下（全透明），我们在流程上面全贯通，在业务上面全覆盖，在构成当中全透明。加入易派客平台，我们和中石化，中广核，国网，实行了全方面的阳光采购，质量控制得到全面认可，减少了人员往来，大大提升了工作效率，对我们品牌提升也起到很重要的作用。
郑敏：您刚才在第二轮分享的时候，我还得到一个启发，B2C领域的企业只有一种类型的平台，就是销售平台。但是在B2B领域，有采购平台和销售平台，两类B2B平台的合作，可以把企业的ERP，PLM都打通。
坐在蔡总旁边是产业互联网领域很知名的一家平台企业“西域”，西域在工业品领域通过搭建一站式采购平台方式，帮助很多工业企业降本增效，阳光采购，一站式配送服务。
请西域李总讲一讲，对于工业企业在数字化提效升级方面，西域具体有哪些作用？
李俊（西域智慧供应链（上海）股份公司副总裁）：感谢沈总和易派客给了这样一个机会，让我跟大家做关于数字化的交流。
西域是国内最早的工业品电商，准确的讲叫MRO电商。从2002年开始，到现在已经超过20年历史了。MRO采购涉及到生产制造企业里面各个部门、各个工程师、各个用户，而且他的需求很难做管控。
我用几组数据来帮助大家理解MRO的需求特性。
第一个，MRO采购在企业采购中比重不大，但是理复杂度比较高。MRO采购金额占到企业采购的3%-7%，但会占用采购方40%以上的精力。因为MRO涉及几万，甚至几十万的SKU管理，这种管理小到螺丝钉、扳手、扫把，每个部门的人都会用到。
第二个，MRO复购率低。大部分企业在MRO采购中，第一年买了，第二年重复率非常低，也就是说有70%的产品第二年不会复购，所以计划和重复性很难做。
很多生产制造企业，在没有做数字供应链的升级或转型前，在MRO采购供应商管理上非常庞杂，小贸易商和小供应商特别多。我们发现90%的供应商合作金额平均小于1万元。
比如我们跟比亚迪的合作，合作前，比亚迪发现内部小于3万块钱的采购需求订单占到整体订单数的56%，建立MRO数字供应链体系后，这56%的订单数下降到小于3%。
采购流程中，端到端的复杂程度和流程成本是非常高的。比如用户提出一个需求，需要一个话筒，采购时需要去识别这个需求，你需要什么样的话筒？是手持麦克风，还是别在领子上的小蜜蜂。识别完需求后需要寻源、比价、下单、供应商签约交付，最后到达使用人员手里，整个端到端的时间，原来大概是16.7天，但是完成数字供应链升级以后，流程时间压缩到只有6.7天。
很多企业为什么今天在做数字供应链的升级？以中石化为代表的央企走在最前面，还有很多大型企业、国企、成长比较快的民企，都在做这方面的升级。我们看到，这种模式确实帮助企业大幅降低整体采购和管理成本，这是我们在分析这个行业市场的一些经验。
郑敏：谢谢，李总刚刚在讲的时候，我脑子里就想起近期经常跟我的同事们讲的一句话，“接下来，供应链的数字化变革正在重新定义企业竞争力。”
西域这21年来见证了采购供应链怎样一点点往数字化方向变革，向智慧化方向变革。我想再追问一下，你们和易派客之间的关系，你们和易派客之间是什么样的合作形式？这种合作给西域发展带来哪些帮助？同时西域帮助易派客做了些什么？
李俊：西域2018年正式接入易派客，当时易派客理念比较超前，当时定义了一个MRO专区。就像沈总刚刚提到的，未来数字供应链其实是分布式互联网或者是去中心化的互联网，它会在各自生态和各自领域里面有自己连接的能力。
那个时候，我们跟易派客基于MRO专区开始合作，并且基于石油石化生态圈，和易派客一起服务了几百家企业。后来这种合作又延续到中石化内部，我们也会基于内部合作，在MRO体系里对中石化内部数字供应链效率带来提升。
所以我们跟易派客携手，塑造这个市场对于数字供应链的理解，帮助石油石化生态圈的企业降本增效，把供应链体系做的阳光透明。同时，我们希望跟易派客一起，帮助中石化内部将生产运营尤其是供应链数字化转型做上去，效率提得更高，这是我们跟易派客合作的定位。
郑敏：中石化易贸战略规划总监陈总，您能不能从战略规划和研究角度给我们讲讲，您看到数字化和智能化给行业带来哪些帮助？我们当下的切入点在什么地方？
陈永凯（石化易贸科技有限公司战略规划总监）：谢谢主持人，也谢谢易派客的邀请。我想借这个机会先介绍一下易贸公司，易贸是中石化三新平台之一（易派客、易贸、易捷），我们跟易派客都是定义在B2B电商行业，易贸是中石化的销售电商平台。我们跟易派客定位略有差别，易派客定位在工业品领域，我们是垂直电商领域，也就是石油化工产品。
在中国，石油化工有超10万亿市场规模，这是一个参与者非常多的行业，所以易贸也单独做一个平台，服务中国石化化工行业的参与者。
易贸平台2016年向外部客户开放，2022年网上注册客户2万家，真正形成交易的有7000家，都是化工领域的主流企业。
我们做易贸就是要突出生态的价值。沈总在工业品领域挖掘生态价值，我们也在化工行业挖掘生态价值。在易贸与易派客合作之后，我们可以挖掘生态和生态之间特有的价值。
因为化工产品在下游应用很广泛，比如电缆料产品，是我们的主营产品，在易派客上面有很多供应商，所以去年我们就开始探索生态之间的合作，还真的发现了很多价值。因为生产电缆料的企业既需要原料，还要向中石化供应，我们通过数字分析可以看到行业生态中的合作空间，我们现在也在深挖这种合作空间。
易贸公司坚持在化工生态圈继续深耕，在垂直电商领域，通过和易派客的合作，通过跟下游很多客户的合作来深挖产业链的价值，也为中石化的高质量发展走出贡献。一个公司只要存在有价值，我认为在战略上它就会有价值，谢谢。
郑敏：您讲完之后，我感觉到中石化不愧为央国企数字化领域的先锋队。易派客用采购的方式驱动供应链的数字化。易贸用销售的方式驱动供应链数字化。一个采购供应链，一个销售供应链，本来就是双向奔赴的关系，当采购方和销售方都实现数字化，二者相遇的那一天，就是数字经济高质量运转的样子。
沈总，最后我想采访您，您听了他们各位讲了之后有哪些感受，能不能给我们做一个简单的分享？
沈中祥（易派客公司执行董事、党总支书记）：今天非常高兴跟大家一起探讨数字化的问题。最后我想表达两点：
第一点是开放合作。
这个开放合作不是在要不要开放合作的问题，而是我们应该坐下来一起探讨怎样开放合作？比如我们跟西域，怎么样形成可持续的商业模式，这是我们两家未来要探讨的问题。
我们是从不同的方向来攻坚，互补性很强，西域是非常优秀的MRO企业，我们差异很大，但是易派客有自己的核心优势，所以我们一定是优势互补。
一个企业如果关门的话，就会出现麻烦，关得越紧，麻烦就越开，所以企业必须要打开大门、开放合作，我们一定要在开放合作的大前提下不断探索可持续发展的商业模式，这是我听完大家发言后的第一点感触。
第二点是协同创新。
我现在越来越深刻地感受到，靠某一个企业独自创新，效果是有限的，必须是产业链上的各个环节共同来创新。比如我们创新管理工具，推出企业采购商城，企业的采购数据能不能上来？就要靠企业自己的创新，突破原来的传统采购管理模式。企业线上采购后，银行要服务这些产业，银行也要创新。
比如员工在食堂吃饭，这些信息能够到ERP系统里面去吗？如果能够进入ERP，这个信息能够表征几点：第一，企业可以根据这些来管理员工的健康。第二，银行也需要这些数据，看到企业是不是在健康运。这当然是一个比较简单的创新，还有原材料采购端的创新、销售端的创新等等。
我希望不仅仅是开放合作，更重要的是产业链、供应链关联各方一同来协同创新，最终真正做到共建数字化供应链生态，谢谢大家。
郑敏：谢谢沈总。今天虽然没有太长时间探讨，但我们一起系统地把工业数智化生态捋了一遍。
我们每年都要发布《数字化采购发展报告》，去年我们和中物联共采分会共同提出数字化采购发展目标，我们用四个词总结了一下。
1、业务在线。这个生态应该是一个线上生态。
2、集成协同。它应该是纵向横向配套资源，内部外部深度形成的集成协同应用。
3、数据驱动。我注意到沈总在演讲和分享过程中，每隔一小段时间就会强调一次数据要素。
4、生态智能。也就是咱们今天大会的主题内容。
在工业企业的年度大聚会中谈数字化还是比较新的话题，但是我想这个话题一定是一年比一年热，一年比一年有效，今天的对话到此结束，谢谢台上几位嘉宾，谢谢现场朋友，也谢谢观看直播的朋友们，我们下次再见。
文章来源：亿邦动力
