对于世界上将近20亿的穆斯林来说，斋月是一年当中最重要的节日，蕴含着不可小觑的消费潜力。为助力出海品牌更好地把握斋月节点流量，TikTok for Business 于2月16日在官网上线了节点营销能量站—斋月营销专题，带来了涵盖消费洞察、投放策略、选品指南、创意宝典、内容营销等内容的一站式TikTok营销攻略。此外，TikTok for Business 还将于2月22日14:30-15:30在官网进行斋月营销专题的线上直播，分享斋月期间的消费趋势，帮助品牌挖掘出海商机。
斋月点燃购物消费热潮，带来生意增长机会
斋月或开斋节来临之际，当地消费者通常会提前采购各种节庆用品，因此斋月成了穆斯林重要的购物月。数据显示，2022年中东与北非地区斋月消费额高达62亿美元；2022年斋月前夕东南亚地区电商销量增长了73%；86%亚洲地区消费者表示与去年相比，他们会在斋月期间保持或提升消费。据 RedSeer Consulting，2022 年消费者们在数字渠道上花费的时间增加近 12%。
在斋月与开斋节期间，大家经常准备美食招待亲友，或者外出参加聚会。因此，家装、生鲜、时装、美容、个人护理等品类的消费都会急剧上升，预计食品杂货和时尚商品的增长最为显著，分别有 87% 和 70% 的消费者计划增加支出。这为相关行业带来新的生意增长机会。
RedSeer Consulting《2022年斋月电子商务报告》
根据TikTok for Business斋月选品指南，84%的TikTok用户表示会购买节日服装，换新升级衣柜。高品质、传统与时尚设计并存的男装、女装和配饰成为斋月购物的重头戏。与此同时，由于空闲时间增多，消费者会在美容和仪表上花费更多心思，推动美妆和个护市场增长。个护主打套装售卖、多功能、折扣信息等。美妆以品牌价值、防汗防水、长效持久、色彩鲜明、材质环保安全为主要卖点。
按照斋月习俗，亲友们会频繁互动、齐聚一堂，含有伊斯兰元素的家居产品成为最受欢迎的品类之一。吸尘器和湿巾等家庭清洗用品主打价格优势，同时具备清洁力强、小巧易用等特性；而以墙纸、抱枕等为代表的装饰品主打节日气氛营造。此外，作为自省和娱乐的工具，电子产品和配件迎来销售良机。手机主打品牌优势，具备大容量电池、高分辨率、防水防摔等特点；电子配件多以组合形式售卖，其折扣、多功能性更受消费者重视。
TikTok 2022年斋月营销数据
抢占斋月销售高峰期，分阶段规划持久战
今年的斋月将在3月22日或3月23日开始，止于4月20日或4月21日。斋月结束的第二天，便是穆斯林的开斋节。消费者一般会提前2-3周开始考虑斋月购买计划，直到开斋节，斋月营销时间长达6-7周。斋月营销中会出现两个销售高峰期：第一个销售高峰期为斋月前2周，人们开始备货过节，购物活动集中发生；第二次销售高峰则在斋月的最后2周，此时人们准备庆祝开斋。
TikTok for Business 官网斋月营销专题
根据TikTok for Business 官网斋月营销专题内容，斋月营销需拉长时间线，且关注两个高峰值。此外，在斋月前、斋月中、开斋节前、开斋节结束的四个阶段，消费者对品类、优惠、售后的不同需求，因此分阶段制定相应运营策略非常重要。TikTok for Business将斋月营销分为了5个阶段，并给出了营销建议。
TikTok for Business 官网斋月营销专题
在筹备期，品牌可提前准备好素材并在平台上测试不同广告产品的效果，调整预算分配，以在节点时使用最佳投放策略。经过市场初步验证效果，品牌可筛选出潜力爆款，并在预热期抓住高峰期需求，扩大投放加大爆品收益。
71%的消费者认为斋月是寻找促销折扣的良机，品牌可以为斋月设置一年中最大的优惠力度，利用“一单多件”、“多买多省”的商品组合和促销策略吸引消费者，并在两个高峰期增加广告预算，优化素材将卖点、折扣信息和优惠时间传递给用户。
在沉淀期，出海品牌可提供特别折扣，或设置限时抢购，并在素材中主打时效性，加强用户下单紧迫性，进行最后冲刺。同时，品牌可为新老客户设置不同的折扣，为忠诚的老客户提供 VIP 独家折扣，为新客设置限时新客折扣或联动会员积分，为后续的再营销做铺垫。最后不可或缺的一步是，盘点今年商品数据沉淀爆品，为复购和明年备货做准备。
出海品牌如何在TikTok上玩“赚”斋月营销
作为全球娱乐短视频平台，TikTok成为消费者欢度开斋节、寻找斋月购物灵感的好去处。根据TikTok for Business数据，75%的用户在斋月期间通过TikTok寻找乐趣和灵感；50%的用户在TikTok上发现了斋月相关产品；87%的用户可能会购买他们在TikTok上看到的斋月相关商品。想要抓住TikTok上的消费力，出海品牌不仅需要把握好斋月营销节奏，还需要基于斋月节日主题做好场景营销。
TikTok for Business 官网斋月营销专题
2022年斋月节期间，印尼在线旅行社（OTA) 和生活方式应用tiket.com 便打出了“团聚”这张营销牌。自新常态以来，2022年印尼政府首次允许民众返乡与亲友团聚庆祝斋月，这让 tiket.com 看到了巨大的商机。tiket.com 打造了 TikTok #HiburanSeruRamadan （斋月趣味娱乐）品牌挑战赛，让品牌自身的 Tiket Hari Raya (Tiket 节日津贴) 斋月主题活动获得了大流量曝光，并借助平台用户强大的原生内容制造能力和互动意愿，成功放大 tiket.com 旅行安全舒适的卖点。最终，品牌挑战赛视频播放量超过13亿，上线后两天内实现了100%的优惠券兑换，带来 2.3 倍的用户增长。
tiket.com品牌挑战赛
在内容互动环节，品牌借助内容创意表达用户内心渴望，更容易与其形成共鸣、建立纽带。此外，品牌还可携手TikTok达人，触达更广泛用户，扩大品牌曝光。比如东南亚PT Bank Tabungan Negara （即 BTN 银行）为了拓展用户群体，并在年轻一代心中塑造与时俱进的品牌形象， 在洞察到年轻人的压力与困境后，选择与 TikTok for Business 合作，在斋月期间发起“Berkah Ramadan BETE End”（这个斋月不再沮丧）活动，并与6名热门达人合作创作了系列短视频故事。一个月内，品牌官方粉丝增加至1.1万，品牌熟悉度提高了5%，斋月后 BTN 银行的网络表单提交量增加了5倍，成功实现了品牌全年 KPI 的90%，顺利打入印尼本土年轻群体。
BTN 银行短视频
此外，为吸引更多穆斯林用户，品牌可在素材中使用新月、开斋炮、清真寺等斋月主题元素。品牌还可借用本地化问候比如#Ramadan Kareem（度过一个慷慨的斋月），#Eid Mubarak（斋月祝福），#Happy Ramadan等斋月祝福或节日主题音乐，引发受众共鸣。
可以看出，品牌想要在斋月营销中成功突围，需分阶段采取针对性的营销策略，结合节日主题与场景制定创意打法。出海品牌可以在TikTok for Business斋月节营销专题寻找灵感和实践经验，还可预约并关注TikTok for Business 2月22日即将上线的直播，探索斋月营销新思路，探寻出海生意增长点。
面对复杂的海外市场，品牌需要洞察全球市场的重要节点，借助节点营销实现生意增长。TikTok for Business节点营销能量站提供了北美、欧洲、东南亚、中东、澳新、南美、日本等全球市场的重要节点的营销洞察，不仅包括斋月节、圣诞节等祝福型节点营销洞察，也包括黑五、超级大促等促销型节点营销洞察。出海品牌可持续关注该页面，解锁更多节点营销新玩法！
注：文/TikTok for Business，文章来源：TikTok，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：TikTok for Business
