【亿邦原创】12月15日消息，在平衡增长·2023亿邦未来零售大会上，上海贵酒·十七光年首席运营官李奕霆，都市丽人高级副总裁、欧迪芬CEO沙爽、天美健母婴事业部负责人何裕新进行了题为《成熟品类如何平衡增长》的圆桌对话，马蹄社课程主理人王舰平为这次圆桌的主持人。
谈及2022年企业做的最重要的决定时，李奕霆表示，今年大环境对酒饮品牌不太友好，但企业依旧坚持投入费用做品牌，坚持基于品牌定位做泛娱乐营销。从结果上看，年销售量实现了翻番，他认为可以从以下三个层面总结：
（1）保持与95后00后年轻消费群体在泛娱乐渠道的沟通和互动，持续加强和巩固他们对十七光年的品牌认知；
（2）越是在环境不好的情况下，上下游包括合作伙伴的信心，对于品牌商而言越重要。品牌投入能够给予和加强合作伙伴信心；
（3）持续的品牌投入，也为销售转化提供赋能。
在谈及未来将如何平衡现有资源时，何裕新表示，一方面，天美健最近一年在科研成果方面发力较多，2023年将继续扩大全民免疫营养计划的科普和科研的职责，将全民免疫健康、营养健康、抗衰等科普知识传递下去，走进千家万户。
另一方面，在渠道方面，过去十年间，天美健生物已布局十万家线下药房、5万家终端诊所、5千家的母婴店，线下各渠道已基本布局，这为2023年线上增长打下了良好基础。据观察，目前，精致人群、妈妈，90后、00后人群已经对品牌产品印象深刻，未来还将在渠道平衡上加大线上渠道的投入和增长。
面对众多渠道选择，沙爽则认为，明年最重要的应该是如何找到品牌画像与消费者之间的关联。他认为，用一个品类或者单品通过全域营销的方式打造爆款，将是一个突破口。
“说得再具体一点，大家都在讲线上渠道、线下渠道，线上有传统电商、新媒体电商、抖快等等太多了。其实对于零售行业来讲，远没有那么复杂。零售最重要是要建立消费者对你的认知，当他购买产品时能不能想到你，或者你了不了解目标客户人群在想什么？“沙爽认为，作为服装品牌，找到当下热点最重要，通过与产品、科技、功能相关联后，再通过全域营销手段来拉动、连接消费者，能够将品牌势能提高。
“当你的消费者有足够大的人群的时候，你的品牌势能变得更大，当品牌势能变得更大，你的销售和渠道会变得更有利，这是相辅相成的关系。”沙爽总结称。
据悉，2023亿邦未来零售大会于12月15日在上海举办，本次大会主题为“平衡增长”。零售消费是中国经济增长的基本盘之一，蕴含巨大增长潜能。但外部环境复杂多变，平衡，打破，再平衡。每一个周期，都要经历冲突，矫正、迭代，但最终归于增长。在2022年末亿邦邀请20多位重量级嘉宾做客现场，将与众多优质平台、品牌、服务商，一同淬炼零售消费行业的底层洞见与实践经验，重新梳理众多新型关系，迎接存量时代的共同命题，探索动态平衡中的增长机会。
文章来源：亿邦动力
