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亿邦动力刘宸:品牌全球化是企业内外部资源最大化匹配

亿邦动力 2022/10/28 10:32

【亿邦原创】10月28日消息,在2022年(第二届)亿邦品牌全球化新势力峰会上,亿邦动力联合创始人刘宸发表了题为《为什么要坚定走品牌全球化路线?》的演讲,并提出了四点思考。

第一,企业经营目的是什么?有的人认为是卖更多的产品,赚更多钱,有的人认为是创造更大利润,有更好的现金流,还有的认为是有更大的市值或估值。这些其实都只是一个结果,我们很多企业很容易把结果当成了目的。在今天这样一个充满不确定性的时代,创造顾客才是企业经营的唯一目的。不研究顾客,而靠老板驱动搞研发,靠所谓设计师搞创新,这些都不是成本而是资源浪费。

第二,企业的经营成果来自哪里?实际是三个点:市场、渠道和产品。市场包括用户、需求、场景,包括很多机会,但市场其实不属于你,无论你在与不在市场都存在。渠道包括线下渠道、线上渠道,你是选择亚马逊、沃尔玛还是线下选择了商超等等,它也不属于我们。市场和渠道叫外部资源。什么属于我们自己的呢,是产品,但产品本身仅仅是我们一个内部资源,如果产品没有通过市场和渠道变成你的成果,它仍然是一种成本,是一种浪费。总结下,利润来自市场和渠道两个外部资源,成本来自产品这个内部资源。

第三,为什么要做全球化和品牌?全球化不一定非要品牌,全球化实际就是外部资源和内部资源的最大化匹配,以欧洲市场为例,为什么中国电热毯火了,就是一种需求和产品匹配,同样的市场如果你增加了新的渠道,意味着又能获得更多的顾客。并不是所有企业都要做品牌,但做品牌的企业一定在追寻可持续地高质量发展,而品牌的定义,则是场景的精准匹配,产品满足用户需求和用户心智的占领。

第四,跨境电商与品牌的全球化的关系。跨境电商是这个时代赋予我们走向全球的全新通路之一,跨境电商一种是从过去的铺货到精铺到产品到卖家品牌,一种是从用户来研究产品到DTC品牌,触达顾客是跨境电商给今天中国企业最好高效的一种方式,利用有效创新,会让更多中国企业更快速融入全球,最终成为覆盖全市场、全渠道、实现了本土化、合规化和数字化的全球化品牌。

品牌全球化之路是企业最好抗风险、可持续的选择,是长期主义的正确路径。

据悉,2022 年(第二届)亿邦品牌全球化新势力峰会于10月28日在中国·上海举办,这是一个聚焦品牌全球化的专业交流平台。从全球化视角出发,以终为始,重新认识当下的行业发展脉络,找到持续创造顾客的正确路径。本次峰会还设立了“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴,为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。

文章来源:亿邦动力

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