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Prime Day 2.0真的来了 卖家广告费却飙升?

AMZ123 2022/09/30 09:01

AMZ123获悉,在今年的Q2财报中,亚马逊营收同比增长7%,再创亚马逊近二十年来的最慢增速,净亏损达20.28亿美元,延续了第一季度的亏损。

增长受阻困局之下,不少卖家都认为亚马逊将Prime Day视作能成为扭转局势的关键,跨境业内更是频频爆出亚马逊将加场秋季大促以提振业绩的消息。

而在日前,这一消息得到了证实。

AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,首届Prime会员早享日(Prime Early Access Sale)将于10月11日至12日举行,以刺激消费者提前购买,为卖家开辟新的增长机会。

本次活动将覆盖美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙、奥地利、中国、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、瑞典和土耳其这15个国家。

值得注意的是,此次活动在返校季和11月的假日购物季之间,恰逢一年中零售业最冷清的时候。这一弥补返校季和假日购物季之间空白的促销日,似乎正与亚马逊一位发言人提到的“助力卖家实现长期的业务增长”不谋而合。

截止目前,Prime会员早享日相关提报窗口仍在开放,以下两个时间点值得关注:

Prime定向优惠券:请在2022年10月10日17:59(当地时间)前提报。需要至少6小时生效

Prime专享折扣:请在2022年10月10日21:59(当地时间)前提报。需要至少2小时生效

若卖家有意向参与Prime会员早享日,需在上述时间前进行相关提报。

目前,这场秋季大促是否能对零售业起到提振作用,我们还尚未得知。但从卖家们的反应来看,不少卖家近来的状况似乎都并不乐观。

卖家广告越烧越高,ACOS持续爆表!

随着黄金流量红利时代的逝去,当前,不管是Google、Facebook等营销渠道,还是亚马逊等第三方平台方,广告费用上涨速度都几乎已是肉眼可见。亚马逊官方统计数据显示,2021全年亚马逊的广告收入高达312亿美元,同比增长55%,其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。

而AMZ123了解到,近期就有不少卖家反映,伴随着旺季脚步的临近,订单量意外出现下滑,广告却越烧越高。

更有卖家吐槽自己的利润基本上全都被广告“吃掉”了。

在今年7月的Prime Day上,销量不见增加、广告费用却猛涨的状况也是层出不穷,甚至有卖家的ACOS高达3221%。

可以看出,CPC费用过高、利润空间缩减已成亚马逊市场的最大痛点。

当前,随着平台旺季来袭,流量的上涨更是使得广告点击率、单价直接飙升,卖家们无一不苦于广告优化调整效果不佳。

那么,到底该如何有效优化广告,降低广告支出成本?以下三点可供卖家参考:

一、 细分关键词定价

品类大词:价高竞争大,注重于跑词去提高曝光度,积累高绩效的客户搜索词;

核心关键词:注重于转化,需不断扩充,便于后期能够精准高效的投放,应设置为高竞价、高预算,更利于订单成交;

其他补充词:品牌关键词、互补关联关键词适合走低价;

设置否定词:与商品显著不相关的词及acos高,转化低的词。

二、 规划调整广告位置

产品新品期:把重心集中在搜索广告,做好关键词优化及自然排名搜索。

产品成长期:观察搜索广告的CTR和CR,开始投放商品广告。

产品销量稳定后:开始投放展示型的广告,层层递进,从而达到产品高销售效果。

三、 降低广告支出成本

亚马逊广告管理后台允许卖家通过两种方式支付广告费用:从亚马逊卖家账户余额中扣除;通过信用卡或借记卡支付。而平台方则更鼓励卖家们绑定银行卡进行广告费的支付,以避免账户资金不足扣费失败导致广告投放暂停。

对此,在优化广告之余,卖家也可以选择使用降低广告支出成本卡产品,以便在节约成本同时提高广告预算空间。而Skyee携手发卡行推出的天易CPC卡产品,正是为降低平台CPC广告付费成本而打造。

Skyee是国内首家上市第三方支付公司拉卡拉成员企业,天易CPC卡是Skyee携手发卡行为跨境卖家属打造的CPC广告预付卡,可为卖家提供一个更省钱更安全的广告支付方式。

天易CPC卡的优势

广告消费高返利:支付亚马逊平台CPC(点击付费型)广告费享高达1%返利

支持多币种,无汇损:支持USD、EUR、GBP、JPY、HKD和CAD,原币充值,交易无汇损

零成本,无隐性收费:0开卡费、0充值费、0交易手续费、0销卡费,用卡零成本

余额共享,多卡管理:支持同一币种多卡余额共享,总账户资金直接消费,无需单卡充值

如何应用CPC卡:

只需进亚马逊卖家后台付款信息中【广告付费信息】更改付款方式,添加天易CPC卡作为默认付款方式即可生效

注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:AMZ123跨境电商

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