【亿邦原创】8月26日消息，在“2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会”上，苏嘉科技创始人兼CEO谭嘉荣出席以“从价格竞争到价值竞争，DTC出海品牌如何找准生态位”的圆桌对话环节。
谈到跨境电商从产品出海到品牌出海的变迁过程，谭嘉荣认为这实际上是品牌全球化的过程，未来的品牌可能运营体系、原产地、消费群体都分别在不同国家。在品牌全球化过程中，用户体验非常重要，产品只能满足用户当时的功能需求，用户体验是更长远的品牌价值。
在回答“跨境电商应该从‘大市场大赛道切入’还是‘细分市场深挖切入’”这一问题时，谭嘉荣的观点是两种路径定位的人群需求不一样，大众消费品是高投入、高收入，属于交易型获利，细分赛道产品更多是体验产品，小投入长收益，用户生命价值周期有多长，就能获利多久，当然用户也有破圈的可能，整体上来说属于体验型获利。创业者要想清楚自己想做哪一种获利。
谈及DTC品牌核心经营能力，谭嘉荣认为DTC绝不是单方面触达消费者，而是双向的，卖家可以了解到消费者真实声音，消费者也可以直接触达产品开发和市场营销环节。DTC的价值远不止于增加交易规模。
据了解，苏嘉科技成立于2019年，是一家主要面向北美、西班牙市场的男性用户的会员制订阅制电商。
据悉，2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会于8月26日在中国·深圳举办。这是一场专为传统品牌、DTC品牌、精品跨境电商卖家举办的出海知识盛宴，以“有效创新”为主题，探讨跨境电商进入新周期后，企业如何通过有效创新找到自己独特的竞争优势，实现可持续增长。本次峰会首次引入的“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴，也将为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。
文章来源：亿邦动力
