【亿邦原创】8月26日消息，在“2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会”上，小魔兽联合创始人王帅鹏出席以“从价格竞争到价值竞争，DTC出海品牌如何找准生态位”的圆桌对话环节。
谈到跨境电商从产品出海到品牌出海的变迁过程，王帅鹏认为前几年，卖家都在多平台开店或者站群模式拓展海外市场，但目前大家都开始转型，这一过程中最重要的是“产品能否创造持续价值”。
他以小魔兽举例，公司在2017年时是从处方镜（近视眼镜）切入的，但客户积累越累越多后，小魔兽陆续为消费者提供时尚眼镜，创造更新的价值，与消费者建立更强的联系，让产品出海逐渐过渡为品牌出海。
在回答“跨境电商创业应该从‘大市场大赛道切入’还是‘细分市场深挖切入’”这一问题时，王帅鹏的观点是，细分品类也是在大品类之下的，创业者可以从细分品类切入，进入前列，再往上下游拓展规模和品类，当然在大赛道里也要做好差异化定位，瞄准特定人群。
今年以来全球经济下行，企业面临定价与成本的矛盾。对此，王帅鹏认为，拿好现金流保持利润，待疫情过去一定会跑赢大部分商家。在他看来，在新时代DTC品牌出海的核心能力是品牌能力（营销、定位）、本地化服务能力、产品创新和数字化经营。
据了解，小魔兽是一家时尚眼镜公司，自2017年起连续多年增长超100%，5年来已经积累300万用户，现已成为国内规模最大的全球化线上眼镜品牌之一。
据悉，2022亿邦DTC品牌出海用户增长峰会于8月26日在中国·深圳举办。这是一场专为传统品牌、DTC品牌、精品跨境电商卖家举办的出海知识盛宴，以“有效创新”为主题，探讨跨境电商进入新周期后，企业如何通过有效创新找到自己独特的竞争优势，实现可持续增长。本次峰会首次引入的“EBRUN全球好物”评选品牌产品秀和品牌晚宴，也将为出海同行提供更立体的思想碰撞、实战交流以及资源对接的沟通场景。
文章来源：亿邦动力
