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不同行业如何通过线上平台做推广 各有什么优势?

苏华伟 2022/08/26 10:55

从上个世纪90年代的一代搜索引擎出现,到现在互联网已经走过了三十几个年头。有了线上的信息交互方式之后,人们的注意力也逐步从线下转移到了线上。而对于广告营销来说,用户的注意力在哪里,营销的战争就在哪里打响。

于是,各大品牌开始在线上打广告,搞营销,想尽所有办法获取目标用户的注意力。从搜索引擎的竞价广告,到现在的信息流竞价广告,营销的热线永远都随着用户的注意力的转移而转移战场。

如今各类媒体平台层出不穷,一个商家想要通过线上进行推广,也有了非常多的选择。该如何结合自身行业的特性来选择媒体进行投放呢?今天小编和大家一起探讨下这个问题。

01

影响投放效果的因素有哪些

线上推广和线下推广不同,每个人在互联网上的身份标签和线下的真实人设都可能会不太一样。线上平台只能根据自己掌握的关于用户的身份和兴趣标签等,进行人群分类,通过定向筛选不同的人群,推送不同内容的广告给用户,致力于提升广告的触达效果。不同媒体平台的内容特性,也吸引着不同的用户群体在平台上停留。

所以,商家需要先定位出自己的目标人群,找出目标人群的共性,再去选择拥有最大比例的目标人群用户的媒体平台进行推广,才能达到事半功倍的推广效果。

本文主要分析国内的信息流平台,境外平台暂不讨论。目前国内主流的信息流平台主要有腾讯(主要讨论微信)、字节跳动(主要讨论抖音)、微博、快手、B站、小红书等等。

02

微信

微信作为用户量级排名第一的国民级社交平台,拥有12亿+的用户体量,几乎覆盖了男女老少,各个年龄段,各个阶层的用户群。朋友圈、公众号、视频号是微信的三大信息流体系,单单朋友圈的月活跃用户都已经达到了7.5亿的量级。要知道现在最火的短视频平台抖音的月活跃用户数也才刚刚达到6.5亿而已。(数据分别来自微信朋友圈广告介绍、CSDN)

其中,广告投放量级最大的资源位来自于微信的朋友圈。作为朋友圈的原生信息流广告,自2015年问世以来,在广告投放上一直都展现着极其良好的品效。从行业分布上来看,电商、游戏、网服、自媒体以及和民生相关的本地生活服务、家装建材、教育、金融等,都非常适合在这个国民级APP上进行推广。

因为覆盖人群足够广,各行各业都能在上面找到自己的目标人群,进行精准匹配,而且由于用户基数够大,微信能够实现POI打点的投放,在门店的周边3—5KM的范围内,也能够进行打点定位,精准制导,也让很多门店类的商户多了一个推广的选择。

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(图片:腾讯朋友圈广告介绍文档)

而且,腾讯其实一直没有放弃布局短视频领域,视频号便是腾讯在多次尝试短视频中脱颖而出的天之骄子。视频号的日活目前已经接近5亿(数据来源:商业新知),而且在商业变现的基础建设上也在迅速完善中。

在7月18日,视频号信息流的第一支原生广告正式发布,标志着视频号正式商业化。但目前还处于高门槛的品牌合约投放阶段,门槛据称百万起投,而竞价的投放方式预计将在8月份左右开放,届时肯定又是各路商家的必争之地。

微信及视频号的信息流广告,更适合TO—C的商家进行投放,可以直接触达目标用户,各行各业均可以在微信上找到符合自己用户画像的人群,而TO—B的商户,在微信投放上的成本将会偏高。

03

抖音

抖音作为短视频领域用户数最大的平台,其广告产品的设计和搭建也是业界公认的好。广告产品搭建得好是什么意思呢?最重要的就是平台的算法,如何对用户进行喜好分析、标签匹配等。目前大家都知道,抖音对用户喜好的把握,可能比用户自己都清楚,真的可谓是千人千面。

而能做到这一切就是因为抖音的推荐算法极其准确,能够将不同的内容和不同的用户进行精确配对,所以在抖音上做投放,源于算法的精准,获客成本也得以大幅降低。

适合在抖音上推广的行业也非常的多,本地生活、教育培训、家装建材、金融、电商、游戏、网服、自媒体等。另外部分TO—B的行业也在抖音上获得了不错的推广效果,也源自于精准用户的匹配。例如招商加盟,部分重工行业,在区域上,北方用户的覆盖度相对较低,这部分客户和快手的粘性较高一些。

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(图片来源:CSDN)

04

快手

快手作为短视频的先驱者,虽然目前位居第二,但是在北方也是不容忽视的一股力量。特别在老铁文化的影响下,用户和主播的粘性非常地强。虽然在算法上,快手做得不如抖音出色,但是凭借着4.8亿的用户基数(数据来源:CSDN,截至2020.12),依然是广告商非常重视的一个战场。

快手的群体主要集中在北方区域,在南方的覆盖率虽然逐步在提升,但是粘性远远不如抖音。可以说,在真正有粘性的用户里,目前依然还是北快手南抖音的格局,所以如果目标客户群主要集中在北方的话,投放快手广告比起投放抖音广告会更好。

基于快手的平台特点,客单价相对较低的电商、游戏、网服、自媒体、金融、教育培训都比较适合在快手上投放,本地生活行业的获客成本可能会偏高,另外,旅游行业可能是个突破点。

05

微博

作为公共发声的互联网平台,微博的用户数也达到了5.21亿(数据来源:CSDN,截至2020.12)。微博的信息流广告也是起步较早的,2012年就开始了商业化,而朋友圈的商业化是在三年之后了。起步早,也更早来到了用户的疲惫期,各类广告在微博上的推广效果已经日益衰退,广告主也逐渐将预算挪到了抖音和微信上。

但微博有非常值得一说的特性,那就是明星KOL的占比是各个社交平台中最大的,达到了10.93%。明星账号的粉丝数量占比也达到了惊人的21.36%。而目前炙手可热的抖音,这两个数据分别是3.79%6.2%。也就是说,相当一部分人登录微博,就是为了看自己喜欢的明星的内容,如果品牌商能够有足够的预算请到当红的明星进行代言的话,再结合微博广告的投放,能够收获非常不错的品牌推广效果。

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(图片来源:CSDN)

综合来说,目前除了游戏、网服、自媒体等,本地生活类目已经很难在微博上获得好的推广效果了,除非是大品牌,有足够的预算请到有影响力的明星进行代言。

06

小红书

作为女性用户偏多的电商分享类平台,小红书的用户数达到了2亿+(数据来源:千瓜数据,截至2022年3月)。虽然目前小红书的男性用户占比有所提升,但依然是3:7的男女比例。小红书不仅是女性用户居多,而且还大部分是90后,90后的占比达到了惊人的72%(数据来源:千瓜数据,截至2022年3月)。90后的群体更懂得如何爱自己,愿意为自己的生活、外貌等投资,且大部分90到95的这部分人已经工作5年,具备更强的消费能力。

所以在消费意愿和消费能力都很强烈的小红书上,电商广告的表现是比较抢眼的,且可以投放客单价相对较高的电商类产品,除了原生广告的投放,种草也是小红书独有的广告推广方式,甚至可能产生比原生广告更好的推广效果。

综上,各个信息流平台都有各自的特点,广告主需要先定位自身的目标客群,再结合平台特性进行推广方式的选择,素材内容的制作,以达到最大化的广告投放效果。

注:文/苏华伟,文章来源:丝路赞学院(公众号ID:siluzan-sxy),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:丝路赞学院

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