【亿邦原创】8月26日，由亿邦动力网主办，马蹄社、亿邦智库协办的亿邦DTC品牌出海用户增长峰会将于深圳召开。本届峰会主题定为“有效创新”， 寓意跨境电商进入新增长周期，跨越拐点后，如何通过有效创新实现产品细分定位和可持续运营，找到自己独特的竞争优势推进企业长效增长。
2022年在面对诸多的不确定性，创新是缓解焦虑的最好方法，但创新绝不是冒险，而是笃定确定的机遇，检验创新的唯一真理就看是否有用户愿意为此买单，这就是有效性，只有做到有效创新，DTC品牌才真正具备了可持续发展的能力。
本次峰会作为专注DTC品牌的交流平台，核心目的就是引导已经出海或准备出海的DTC品牌、有品牌布局的Amazon卖家、国内传统品牌或新消费品牌，看清DTC品牌发展的正确路径：如何基于洞察用户，依托有效创新，生产出满足需求的好产品；如何让好产品变成优质流量，从而吸引更多的新用户。DTC品牌对中国企业而言，是历史发展带来的阶段性机会。今天很多DTC品牌创始人拥有更大的视野和远见，他们有梦想，有知识，渴望改变，渴望给消费者提供更好体验的产品甚至是全新体验的产品，这个初心也是DTC品牌与传统卖家最大的区别。
2022年是步入良币驱逐劣币新时代的一年
2020年google封杀独立站站群，2021年Amazon清理违规大卖，2022年paypal处理不合规独立站卖家，这一系列动作之后，是大批卖家倒下，甚至让人一度产生跨境电商遭遇寒冬的假象，但真相并不是这样。
2022年海外疫情管控逐步放开，线下消费场景被重新激活，一些对线下场景有较强依赖的商品采购重回线下。但经过两年的疫情洗礼，海外消费者线上购物习惯已养成，电商仍保持持续增长，只是增速回归到正常的发展节奏。
以亚马逊为例，第一季度实体店的净销售额为45.9亿美元，同比增长17%；第三方卖家服务的净销售额为253.4亿美元，同比增长7%；广告业务的收入达到78亿美元，与去年同期相比增长了23%；包括Prime会员在内的订阅服务收入为84亿美元，同比增长11%。
再看美国DTC眼镜品牌Warby Parker发布的2022财年一季度报告，总实现营收1.53亿美元，同比增长10.3%；活跃客户在一季度同比增长18%至223万，且客单价同比增长11.2%至249美元，实际在收入、用户数量和客单价都保持了增长。
对做出海的卖家或品牌而言，2022年已无法再依靠粗犷式经营发展了，上一个时代已经终结。聚焦用户，聚焦产品，真正步入合规化、精细化经营，正成为新的常态。从资本角度，从2022年起也更多关注企业自身的盈利能力、收入规模的持续增长和产品在所属类目的绝对领先优势，单纯看规模和模式的融资时代已经过去。
2022年是从流量思维到用户思维转变的一年
以往做DTC品牌最要过得一关就是流量，在与很多企业老板交流时，大家最苦恼的就是流量从哪里来？哪里有持续的流量？随着iOS新政的推出，精准营销的通路也被堵住了。这一切看起来让商家痛苦的动作，实则在指引企业真正走向品牌本该发展的正途，即研究用户，唯有具备了用户思维，基于用户反馈和体验来研发产品，DTC品牌才有可能跳出固有的围城，因为好的产品自己就具有流量。
铺货模式正在成为跨境电商的历史，产品创新也正在被越来越多品牌所重视，以安克创新为例，其2022年第一季度，境外营业收入达到27.55亿元，同比增加17.63%，一季度研发费用达到2.07亿元，以69.5%的增速远超营业收入和其他费用投入，成为近5年来单季度研发投入增速最快的一年。
创新是引领品牌可持续增长的第一动力，但创新又往往来源于细节，来自对市场机会的感知，对用户需求的满足，对意外事件的洞察，对传统认知的颠覆，对新技术的应用，对人口结构的判断，创新不是专注于冒险而是确定的机遇，检验创新的唯一真理就是生产出来的产品，用户是否愿意持续购买，是否愿意推荐朋友购买，这就是有效性，只有做到有效创新，DTC品牌才会具备可持续发展的能力。
DTC品牌出海用户增长峰会独特三大亮点
亮点一：这里有让你看清未来方向的更高视角和更深远思考。第一届亿邦DTC品牌峰会的主题是“拐点”，当时正值2021年4月，会议召开后不久，Amazon就开始大规模封店。会上分享的很多内容，时至今日都不过时。亿邦动力更愿意带着企业去找不确定性中的确定性。2022年，从“拐点”到“有效创新”，背后是看到了优秀企业发展的关键点，他们的底层思考是什么？是什么在驱动他们在不断成长？这里会有你想了解的知识。
亮点二：这里有帮你破局当下迷局找到正确道路的实战干货。市场、渠道和产品是企业发展的三要素，但市场和渠道均为企业的外部资源，无法直接掌控，只有产品属于企业内部资源可完全掌控。市场中有用户、有机会，渠道中有销售，如何用产品来更好与市场、渠道实现精准匹配？如何有效洞察用户需求，分析用户反馈，提升用户体验？通过产品来真正占领消费者心智，这里有你想学习的方法。
亮点三：这里将首次推出“EBRUN全球好物”参选品牌展。产品为根，品牌为魂。从品牌全球化回看跨境电商，亿邦动力在搭建一个专属出海企业的产品展示舞台，集聚一批拥有用户视角勇于创新的孤勇者。物以类聚，人以群分，星星之火可以燎原，引导更多企业在用户洞察和产品研发上投入更大的精力，沿着一个难而正确的方向持续走下去。
评选还在进行中，希望更多品牌企业加入进来，目前已经有包括APORRO、追觅、小狗、斐色耐、乐骑智能、Speediance、Hakii、meepo、杰士邦、BuffX等一批品牌参选，这里有你想结识的志同道合的朋友。
一年一度的《2022 DTC企业出海服务报告》也将在本届峰会正式发布。
2022，在这个充满不确定性的时代，唯一的确定性就是用知识积极努力改变自己。
洞察用户，有效创新，拥抱增长。
8月26日，深圳，亿邦动力携手DTC品牌与你不见不散。
活动议程
文章来源：亿邦动力
