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GMV增长38%!轻食生鲜茶饮新锐品牌节点增长5大方法

巨量千川 2022/07/26 15:05

4月刘畊宏健身操占领了抖音热搜,火遍全国,点燃了特殊时期人们对健康的追求和渴望。

刘畊宏女孩、刘畊宏男孩们在奋力锻炼之余,也更注重饮食对于减脂塑性的作用——他们将细粮升级成了低GI的全麦面包,拒绝复杂的烹饪方式,用高蛋白的鸡胸肉和优质牛肉替代了薯片炸鸡,用低热量、方便冲泡的茶叶换掉了高热量的奶茶。这类风潮也让包含了轻食、生鲜、茶饮等品类在内的一批新锐食饮品牌异军突起。

这类新锐食饮品牌的受众人群以20-40岁的年轻人居多,他们的兴趣广泛,线上购买行为和购买时间更加碎片化,不易被触达,又相对窄众;原生于商业社会中的他们追求时尚感和新鲜感,不容易被一般的创意所打动。

这让品牌们在站在风口的同时,又不得不思考:如何精准触达目标人群,同时破解探索新客的难题?如何在直播带货场景下提高深度目标转化效率?如何提升创意质量,给观众种草的同时提高投放效率?

4月11日至20日,巨量千川行业孵化项目川流计划推出“春食季”,用产品解决方案的方式,以专属行业人群包和投放产品组合为核心,产出新锐食饮品牌的节点增长5大方法,帮助轻食、生鲜、茶饮等商家精准触达核心人群,提升人群覆盖率,有效破圈,提高直播场景下的深度转化效率和投放效率。

在这期间,不少品牌通过参与“春食季”,取得了很好的品牌声量、GMV和转化率目标:与活动前相比,舍里GMV环比增长38%,整体ROI高达6.8,抖音综合指数上涨50%;田园主义ROI上升14%;沈小善高峰CTR达7.7%,提升3倍多;大希地CVR上升了25%,GPM上升29%;白大师日均CVR提升47%;小罐茶GMP上升22%。

下面让我们看看它们是如何运用“春食季”行业方法达到节点的突破式增长的。

1

拓展目标人群,

精准触达兼顾破解新客获取困境

让好的商品和有需求的用户相遇始终是品牌和平台的追求,巨量千川通过以往的行业投放经验,可以让商家、达人在广告投放过程中圈选到对商品、对商家内容感兴趣的高潜力用户,在找到精准人群的基础上不断实现人群的破圈。

而在本次“春食季”活动中,巨量千川也在资深中产、GENZ、精致妈妈等抖音八大人群基础上,为商家提供了轻食、生鲜、茶等更细分品类的兴趣人群包。

这些细分行业的专属人群包涵盖了对行业内容、商品有互动行为的兴趣人群,也涵盖了一定年龄区间、地域范围的高潜力人群。参与活动获得专属人群包的商家,在广告投放中,在激活品牌私域人群、精准覆盖潜力用户外,还可以不断引入公域人群,实现品牌用户的拉新、沉淀与激活。

舌里品牌作为轻食行业的新锐品牌,在2021年底已成为抖音电商轻食代餐类目GMV前3名。“春食季”活动期间,触达人群量级环比增长了155.92%,拉新人数超180w,人群拉新规模超过行业60%的品牌。在O-5A人群的流转上,O/A1/A2/被动A3向主动A3的流转规模也超过行业73%的品牌。

2

推进深度转化,投放组合提升ROI

随着新锐食饮品牌在抖音电商经营不断深入,通过短视频素材做好前置化营销,把直播间变成一个成交场域成为它们的经营动作和诉求,同时在“春食季”活动期间,在人群包精准投放的基础上,行业用户粘性较高、购买力强,这就必然要求平台提升直播场景下的深度转化效率。

因此新锐食饮品牌可尝试巨量千川直播场景下更深度的【支付ROI】优化目标,品牌只要设置适合自己的ROI目标即可。实践证明这种方式非常适合SKU丰富,价差较大的直播间,而且跑量能力更强、ROI更稳定。

小罐茶凭借品质高端、产地精选的形象创立以来已经拥有较强的品牌影响力和稳定的粉丝人群,入驻巨量千川后进一步地扩大了品牌影响力和生意规模,在“春食记”期间,还通过【支付ROI】功能提升了直播转化率。

比较活动期间与活动前【支付ROI】、【直播间成交】、【直播间下单】几种投放目标的ROI效果,【支付ROI】提高了22%,【直播间成交】提升了15%,越深度目标的转化提升越明显,GPM比活动前提升了22%。

同时品牌还可以通过产品的多样组合,优化投放动作,测试出效果最优的组合方式。

另一家茶饮品牌白大师产品以小方片为主,这种设计让喝茶变得方便和时尚,它同时也是第一家茶行业的抖品牌,希望通过巨量千川投放使直播和短视频能够同时放量,获得生意规模的快速增长。

活动期间,白大师将【直播间成交】和【支付ROI】目标组合投放,同时【直播间成交】与自定义创意视频、【直播间成交】与程序化创意组合投放,最终直播间成交与自定义创意视频的组合获得了ROI2.39的效果。

3

借助自动化工具简化流程、提升效果

新锐食饮品牌以中腰部商家居多,直播场景下人力和投放经验有限,而节点期间投放量级大、节奏快,直播投手需要人工创建大量计划,并且实时关注直播数据,根据经验调整账户,效率不高且容易误操作。

在这种情况下,品牌们可以使用【成本稳投】直播托管产品,它可以帮助品牌设置投放计划,减少投放操作和数据分析的时间,降低素材测试成本;同时系统会学习最优投放模型,提升客户转化。

田园主义作为大健康赛道健康烘焙主食行业的新锐品牌,2020年入驻抖音电商后,两个月就通过自播与达人带货快速渡过冷启动期,“春食季”节点期间,使用【成本稳投】ROI提升28%。

舌里也通过使用【成本稳投】配合智选流量,GPM提升超3倍。

4

善用创意工具,

借助产品能力拉动创意效率和投放效率

沈小善品牌作为休闲零食行业的新锐品牌于2021年10月正式尝试带货,通过巨量千川放量投放和电商经营动作1个月迅速度过冷启动,目前希望稳步提升ROI,打造爆品,短视频+直播同步发展。

短视频/直播两端发力势必要求品牌生产出大量的素材,同时又需要将好内容的效用发挥到极致,提升素材的转化效率,尤其是在节点期间,这样的诉求尤为明显。

而巨量千川的程序化创意和直播剪辑工具可以帮助快速生产高质量素材,再配合使用【支付ROI】或【直播间成交】目标投放,可获得更优转化效率。

在节点期间,沈小善使用程序化创意,程序化创意的CTR比品牌自制的原始创意高5%。

大希地作为生鲜行业的新锐品牌,对抖音的内容非常重视,认为品牌想要长久做经营,内容是必不可少的。从2022年初开始,大希地就在不断的扩大内容团队,并且在内容上投入了非常大的资金来协助巨量千川投流团队投放,同时配合使用创意工具来提高创意效率。“春食季”期间大希地通过使用程序化创意与【直播间成交】目标组合,GPM比【直播间成交】的其他创意高10%。

5

投放策略实时调优,带动品牌跨越增长

最后,新锐食饮品牌或者已经在抖音电商里获得了从0到GMV破千万的增长,或者期望通过新平台扩大生意规模,不论是哪种情况,都需要根据店铺所处阶段实时调整优化直播间,充分运用平台提供的人群包和产品组合,触达精准细分行业人群,通过平台的节点活动,拉动品牌的爆发式增长,带动品牌登上新台阶和新的发展阶段。



注:文/巨量千川,文章来源:巨量千川电商广告助手,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:巨量千川电商广告助手

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