6月初，巨量千川进行了策略上新，全新的流量协同策略下，优质内容带来的互动，以及作为衡量商家交易能力重要指标-投放千次曝光带来的转化价值（GPM）等，都将对营销效果产生重要影响。
为了帮助商家诊断内容经营能力，巨量千川正逐步上线流量协同诊断产品-「经营竞争力」，在衡量商家内容质量和交易能力的同时，帮助商家判断广告流量与自然流量的贴合程度。
如何借力流量协同策略扩大抖音全局生意规模？如何针对性地进行内容经营调优？如何提升经营竞争力得分？这篇文章为大家详细解答
01
内容经营做得好
投放更有竞争力
流量协同的本质是做好内容经营，流量协同策略之下，内容经营做的好，投放更有竞争力。不同类型的商家也可以针对性的调整经营策略，通过内容经营扩大抖音全局生意规模。
内容型商家和均衡型商家可以加大投放布局
自然经营有优势的商家，既有的优秀内容带来的互动和GPM表现，有机会对营销效果产生正向影响。对于这类商家，流量协同策略可以在营销推广效果上带来可观的变化。
流量协同策略能够带来更贴合自然的流量，帮助商家积累正向数据快速锁定目标人群，更易起量；依托表现优异的投放GPM与内容互动指标可以改善投放效果，帮助商家在营销推广中降低投放成本、获取更高的ROI；也可以有效提升流量的预估精准度，有机会获取更多流量和更优质的人群，最大化转化价值。可以看出，在流量协同策略之下，做好内容经营能改善投放竞争力，因此商家可以重新评估广告流量对自身生意经营的价值定位，扩大投放布局。
营销型商家做好内容经营
有机会提升投放竞争力
对于营销型商家，在流量协同策略调整后，商家在经营过程中，不能只注重eCPM的优化，也要加大在内容经营上的布局，进而增强广告投放的竞争力，提升营销推广效果。
02
依托经营竞争力判断内容经营表现
对于抖音商家而言，流量获取的方式并不是单一的。自然流量的增长往往依赖于长期的内容深耕，也对商家内容经营能力提出较高要求。当自然流量趋于平稳时，营销推广也成为商家寻求流量突破的有力抓手。在实际运营过程中，部分商家往往会忽视这两种流量的协同，流量协同策略下，广告流量和自然流量协同增长，彼此助力，成就生意可持续增长，实现营销经营一体化。
但长期以来，商家缺乏对自身内容质量和交易能力的清晰判断，在经营中容易出现“盲人摸象”。为此，巨量千川推出了诊断产品-经营竞争力，帮助商家衡量自身内容质量和交易能力对投放的影响，判断广告流量与自然流量的贴合程度。
经营竞争力会显示「优质」、「偏低」、「可优化」三种诊断结果帮助商家判断内容经营表现，并同步给出优化建议定位经营问题。
03
针对性调优内容经营表现
实现生意可持续增长
在经营竞争力给到相应评估后，商家可以根据不同诊断结果有针对性地优化经营向指标，调整营销推广策略，从而更好地达成自然流量和广告流量的协同，提升流量获取效率，实现生意长效增长。
内容经营做的好的商家，可以增加投放布局
经营竞争力显示「优秀」，广告投放时能明显感知流量协同策略带来的正向影响，可以增加投放布局。使用投放产品，稳定ROI的同时提升跑量，有机会依托已经表现优异的投放GPM与内容互动指标，改善投放效果，扩大生意规模。
内容经营稍有短板的商家
做好内容经营的同时提升投放竞争力
经营竞争力显示「偏低」或「可优化」，可以依托诊断结果，针对性的提升投放GPM和内容互动指标，提升短视频播放、直播间互动等，同时巧用巨量千川产品能力，提升直播间及短视频曝光转化力，提高流量协同效益，提升投放竞争力及投放效果，达成生意可持续增长。
总的来说，商家想要做好抖音电商生意的基本盘，离不开好的内容质量、商品品质和用户消费体验。从流量协同策略新增的指标中不难看出，内容力作为衡量商家经营成效的关键要素之一，对于今后商家生意增长起着至关重要的作用。因此，商家应该逐步提升对内容互动指标与投放GPM表现的重视与把控，并从店铺排品、短视频内容，直播间话术/气氛、直播间设置等方面有针对性地进行经营动作调优。此外，商家也应重视多能力人才储备，在具备竞价投放能力的同时，兼具内容优化的能力。
818、921大促即将来临，在流量协同策略上线的背景下，更加丰富的营销推广优化维度将为商家的生意增长曲线带来更大的上升空间。同时借助「经营竞争力」，商家可以更有针对性地优化大促期间的营销推广策略，实现投放效果和自然流量的协同互补，更好地抓住大促流量，实现生意确定增长。
注：文/巨量千川，文章来源：巨量千川电商广告助手，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：巨量千川电商广告助手
