01
行业发展之后，品牌成为跨境焦点
2022年，跨境行业仍旧在不断发展，欣欣向荣。前不久，由深圳市跨境电子商务协会主办的第五届全球跨境电商节，作为跨境圈的盛会，吸引了参展人数超4万人，线上直播浏览量40万人次，覆盖人群超100万人次。
最近，国际航空运输协会(IATA)也发布了最新预测，2022年货运收入预计将达到1910亿美元。尽管比2021年预估的2040亿美元略有下降，但仍旧是2019年1000亿美元的将近两倍。并且，IATA预计整个行业将在2022年运载超过6800万吨货物，创历史新高。
由此可见，跨境电商行业热度仍在持续，与跨境电商行业息息相关的运输行业的行情也随之不断“水涨船高”。不过，随着跨境行业的不断发展和完善，跨境电商的重心，也有所改变。在以前，跨境电商入局门槛较低，大家蜂拥而至，铺货、黑帽玩法层出不穷。而当时间来到2022年，不管大卖小卖，都开始更加注意建立品牌。
而与此同时，亚马逊广告也为这些想要建立品牌的卖家，提供了相当多的方法和策略，其中，最容易完整展示品牌形象的，莫过于品牌旗舰店。
简单来说，亚马逊的品牌旗舰店是一种不额外收费的自助式服务，允许卖家设计自己的亚马逊品牌店铺，让消费者能够通过品牌旗舰店感受品牌形象并浏览品牌商品，带来全新的购物体验以及更为直观的视觉感受，并且品牌旗舰店多页面的设计可以帮助卖家将流量引导到多个不同的地方，达成不同的广告目的，更好地引导消费者。
作为品牌在亚马逊上的“根据地”，品牌旗舰店还可以用作卖家在亚马逊站内及站外广告的目标页面。因此，卖家更需要将品牌旗舰店，打造成有影响力的广告着陆页。那么如何达成这个目的呢？
第一，根据营销策略定制广告活动，根据不同的广告目标对品牌推广活动及其专属目标页面进行定制。
第二，打造有针对性的广告创意，提高广告素材和关键词与商品和品牌旗舰店的相关程度。
第三，针对每种关键词策略创建单独的广告活动，从而详细了解每种策略的效果，进而让品牌旗舰店与广告活动产生更好的连接。
第四，确保品牌旗舰店“首屏”体验或目标页面的首个可视部分结构合理，并与广告主的广告活动保持一致。因为首屏是消费者首先看到的内容，相当于消费者对于品牌的第一印象，这将直接决定消费者接下来的动作。
尽管品牌旗舰店已经推出了一年有余，但是对此有问题的卖家仍旧不在少数。
02
找准品牌定位，打造优质旗舰店
在优化品牌旗舰店之前，首先需要明确，品牌旗舰店的定位和作用。
作为品牌在亚马逊的所在地，品牌推广广告活动带来的消费者大多会进入品牌旗舰店，这也是品牌和消费者交流最密切的地方。因此，一个精心制作优化过的品牌旗舰店相当重要。
那么一个优质的品牌旗舰店有哪些特点呢？
◆首先，优质的品牌旗舰店最好拥有视频，卖家可以添加品牌视频或者商品视频来优化品牌旗舰店。因为相比图片，视频能够更为具体地展示品牌或者产品形象。
◆在进行品牌推广投放时，可以使用品牌旗舰店焦点模式，引导消费者进入品牌旗舰店，提升店铺活跃度。也可以通过自定义图片展示商品使用场景，从而打动消费者。
另外，品牌推广还有视频、商品集这些格式。例如商品集格式，可以使用图片将流量引导至商品详情页面，推广多件商品。并且，品牌logo、广告标题和自选添加的自定义图片也可以为品牌旗舰店引流。将这些广告格式结合使用，往往能够得到1+1＞2的结果。
◆页面越多，消费者选择的空间越多，并且带来更多的流量入口，因此，对于一个优质的旗舰店来说，至少要拥有超过三个子页面。数据显示，平均而言，含3个以上页面的品牌旗舰店的消费者停留时间要多出83%，由广告带来的人均销售额要高出32%。（数据来源：亚马逊对全球广告主的研究，2020年5月）
◆最后，智能化模块也能给优质的品牌旗舰店锦上添花。使用“可购买系列图片”，可以引导消费者直接点击图片加入购物车；添加智能推荐小组件，比如使用畅销商品、推荐商品小组件进行产品图片轮播，又或者添加产品集合小组件，可以增加产品曝光强度；添加图片展板小组件，则可以推广品牌故事、品牌主张，更好展示品牌形象，还可以借此推广新品。其实，相关的优化组件还有很多，卖家可以根据自己的情况进行选择。
在优化品牌旗舰店时，卖家更可以对于广告活动进行优化，将广告形式进行组合。
与SD广告结合
展示型推广有两种定向方式，一种是受众投放，是基于受众的购物行为信号。另一种是商品投放，即基于特定的商品或品类进行定向。受众投放的三种选项分别为：再营销浏览定向、亚马逊消费者以及购买再营销。
例如，在品牌推广的基础上，使用展示型推广受众投放中的再营销浏览定向，也可以达到为新品引流、建立知名度的目的。
而将品牌旗舰店与展示型推广受众投放中的购买再营销结合，有可以有效促进复购或推动交叉销售，进而提高店铺商品销量。
03
消费者永远在线，注重手机端配合
但是在优化品牌旗舰店时，卖家有时候也会陷入一个误区，那就是只注重网页端的品牌旗舰店效果，但是忽略了越来越多移动端的消费者。
随着大量消费者开始用移动设备访问亚马逊的品牌旗舰店，移动设备改变了消费者与内容、信息、购物互动的方式，有助于创造无缝的购物体验，以便消费者能够找到他们需要的商品，因此，优先考虑移动端友好型设计成为必要。数据显示，2021年，品牌旗舰店总访问量中有69%来自移动设备。（数据来源：亚马逊对全球广告主的研究数据，2021年）
在优化手机端品牌旗舰店时，最先接触的，就是亚马逊品牌旗舰店生成器。亚马逊品牌旗舰店生成器，是创建和操作品牌旗舰店页面的后台，最近还进行了更新。以往，卖家只能先在桌面视图中创建品牌旗舰店，再在预览中查看移动版视图。现在，卖家可以在创建或修改页面时，直接切换两种视图，并可以针对移动端替换品牌素材。
在优化移动端设计时，最基础的就是要分别上传适配移动端和桌面端的图片。因为屏幕尺寸差异，一张在网页端清晰可辨的图片可能在手机上却无法辨认，因此针对移动端的品牌旗舰店，需要进行重新的优化处理。
而由于品牌旗舰店会根据不同的屏幕尺寸自动调整图片，因此素材需要调整设计和适配，品牌旗舰店的导航菜单以及可购物系列图片等在桌面设备和移动设备上的显示方式也都是不同的，需分别设置。
不仅如此，移动端也更需要有效的行动号召（CTA：Call-To-Action），例如“立即购买”“了解更多”等口号，而不能出现网页版的“点击这里”口号。
这时，卖家也需要考虑首屏元素，因为消费者在品牌旗舰店页面中会首先看到首屏上展示的信息，然后才会向下滚动页面。同时，要给移动端的CTA留出适当间距，因为如果CTA的空间有限，可能会与周围内容融为一体，失去层次感和可见性。
最后，卖家在搭建好了品牌旗舰店后，更可以通过手机或者平板电脑进行访问，亲身感受在移动设备上访问时消费者的体验，这样才能更好地进行修改和优化。
其实不管何种方法，最后的落脚点都是将消费者的体验放到首位。为了达成这一点，不止卖家，亚马逊广告也在进行不断地优化，对于自我的迭代，才能保证自己立于不败之地。
注：文/千帆，文章来源：跨境必读，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：跨境必读
