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“造船”与“赶潮”林清轩如何用长期主义克服经济周期?

亿邦动力 2022/06/23 18:07

【亿邦原创】6月23日消息,在高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会上,林清轩创始人孙来春发表了题为《 “赶潮”与“造船”,如何开启国货护肤高质量增长模式? 》的演讲。他指出,比起赶潮流,品牌更应选择“造船”,这意味着坚持长期主义,而长期主义就是高质量发展的锚。

孙来春表示,他所理解的高质量包括三个维度:第一,正常增长;第二,健康增长;第三,品牌力也增长。而在其中,他又格外看重品牌力。

孙来春说,对于不断追赶一个又一个的潮流,他始终保持着警醒,希望林清轩能更多侧重基础,少赶潮流、追时尚。这体现在林清轩没有追逐近年的许多流行概念,而是用十几年把所有的金钱、科研、精力都集中在山茶花油上。他认为,这种踏实“造船”的心态,或许是林清轩能在经济周期中生存下来原因。

孙来春指出,选择“造船”意味着,品牌方可能会大量的投入科研,例如林清轩一年投入数千万的科研经费,打造符合国际竞争维度的高质量的护肤品,得到了65%以上的复购率。但如果要专注造船,品牌也要调整好心态,秉承长期主义。秉承长期主义,才可以克服短期的经济周期和不稳定。

要贯彻长期主义,要“造船”,也意味着高昂投入,对于林清轩来说,这意味着长期持续的研发投入,和坚持开设线下直营店的战略。

孙来春指出,在疫情期间,林清轩直营店尽管客流下降,店均同比依然在增长,直营店数据也帮助林清轩通过线上服务客户。他认为,比起一些短期的投入如短视频的投流,投入研发和基础设施是更值得的,投入绿色碳中和,也是帮助林清轩真正实现品牌价值的方式。

据悉,亿邦动力将于6月23日在杭州举办『高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会』。本届峰会以“高质量”为主题,将从资本方、品牌方、服务商、消费者等多方视角出发,重点探讨新消费行业于粗放发展周期后,如何实现从1到10、从10到100的可持续增长,进而发展成为具有高复购、高毛利、高壁垒特征的高质量品牌。

峰会同期,年度高质量新消费品牌TOP10、年度高质量投资机构TOP10、高质量服务商TOP10、年度成长性品牌TOP50等四大重磅奖项也将一一揭晓,为新消费行业见证前沿力量。

文章来源:亿邦动力

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