【亿邦原创】6月23日消息，在高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会上， 一念草木中CEO夏正发表了题为《线上高端茶饮如何突破有品类无品牌？》的演讲。她指出，中国茶品牌的对外表达出现了问题，与消费者侧的沟通处于失语的状态，阻碍了消费者和适合自己的茶的“双向奔赴”。
一念草木中是一家新锐中国茶品牌，创立于2021年2月。一念草木中CEO夏正首先指出，“中国茶为什么不出世界大品牌”是一个“天问”，而一般人们给出的一大理由是中国茶是非标产品。但她认为更实际的问题是出在供给侧，包括产业机械化、工业化程度不足，导致茶工艺的不稳定。
此外，茶行业电商至今渗透率不足10%，她认为，这背后真正影响的因素是人货匹配的效率很低，因为每个人都有自己偏爱的口味，找到适合自己的茶如同“相亲”，但整个中国茶行业对外的表达、对消费者侧的沟通处于失语的状态，“这才是双向奔赴最大的障碍”。
对于这样人货不匹配的现象的进一步洞察，她提出：
第一，茶的本质是成瘾性的风味食品，很多细分茶类是伪概念，用户的忠诚度在大品类上。
第二，茶类需求尚未分化。
第三，伟大茶品牌的胜负手，不在茶品类的创业而是行业创新。
第四，30岁上下5岁，是重度饮茶用户诞生的窗口期。
第五，茶品类如此低的线上渗透率，是极为反常的。
第六，茶在海外就像是咖啡在中国，Cool，距离产生美，比如在硅谷喝茶特别潮。
夏正表示，一念草木中的出现正是为了回应这种沟通失语的现象，他们认为，包装并不能真正改变茶饮，他们的做法是通过精准补贴、2万人次试茶的方式，建立与用户的信任。
她说，实现这一点的核心是，自身的产品研发层面要保证15款茶喝完用户一定有选择，供应链层面上要保证用户选的款，在市面上盲比能比其他的好。如果可以保证就可以和用户完成品牌和用户的合谋，这样就可以创造出需求来。而这一点的可贵之处在于，在疫情时代市场上最大的问题正是由于用户消费意愿降低导致“需求的消灭”。
据悉，亿邦动力将于6月23日在杭州举办『高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会』。本届峰会以“高质量”为主题，将从资本方、品牌方、服务商、消费者等多方视角出发，重点探讨新消费行业于粗放发展周期后，如何实现从1到10、从10到100的可持续增长，进而发展成为具有高复购、高毛利、高壁垒特征的高质量品牌。
峰会同期，年度高质量新消费品牌TOP10、年度高质量投资机构TOP10、高质量服务商TOP10、年度成长性品牌TOP50等四大重磅奖项也将一一揭晓，为新消费行业见证前沿力量。
文章来源：亿邦动力
