广告
加载中

宝链电商创始人陈镭:品牌电商在新内容时代的3个破局点

亿邦动力 2022/06/23 14:51

【亿邦原创】6月23日消息,在2022亿邦未来零售大会上,宝链电商创始人&CEO陈镭(花名:闻仲)发表了题为《新内容时代,品牌电商的3个有效探索》的演讲。陈镭指出,在消费品牌的发展过程中,运营空间越小,品牌越要经历多重博弈;运营空间越大,品牌越有机会做大。

陈镭指出,运营空间经历了4个发展阶段:一维文字、二维图像、三维短视频、四维直播。内容每增加一维,将带来10倍的运营空间。在新内容时代,电商平台经历了从货架电商到内容电商的转变,电商平台的中轴线则从“搜索”变成“推荐”,产品逻辑从“打造爆款”变成“猜你喜欢”。这一些列变化给品牌带来新的产品设计点和产品破局点。

品牌电商有哪些新的有效探索和破局点?

陈镭认为,第一,场景化的定义人群。传统品牌是“定品先定价,定价定天下”,当下的品牌则要具备定义人群、价格、场景的全套能力。

第二,选择和自己品牌调性相吻合的电商平台。陈镭指出,现有的三个平台各有特点。淘宝对商品的理解更强,客户转化更高,电商基础更深厚。抖音对内容理解能力非常精准,对内容背后的人群的理解力也非常到位,商业化能力和流量规模较有优势。快手的私域运营很突出。平台特点不同,导致培养出的KOL和品牌也不相同。

第三,打造精细化的运营矩阵。自然流量和付费流量都要考虑,自营和宣发都要考虑,公域和私域如何运营都要思考,品宣和销量也要提前思考清楚。

陈镭总结,现在已经从传统的模糊策略执行走到实时化运营模式。决策将越来越实时化,对于团队和组织的考验要求更高。更重要的是,在产品端要定义清楚品牌的人群、价格和场景;在营销端,要定义清楚品牌是谁。

据悉,亿邦动力将于6月23日在杭州举办『高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会』。本届峰会以“高质量”为主题,将从资本方、品牌方、服务商、消费者等多方视角出发,重点探讨新消费行业于粗放发展周期后,如何实现从1到10、从10到100的可持续增长,进而发展成为具有高复购、高毛利、高壁垒特征的高质量品牌。

峰会同期,年度高质量新消费品牌TOP10、年度高质量投资机构TOP10、高质量服务商TOP10、年度成长性品牌TOP50等四大重磅奖项也将一一揭晓,为新消费行业见证前沿力量。

文章来源:亿邦动力

广告
微信
朋友圈
收藏 +1
点赞 +1
评论
微信好友 朋友圈 新浪微博 QQ空间
关闭
收藏成功
发送
/140 0