【亿邦原创】6月23日消息，在高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会上，MAIA ACTIVE联合创始人&CEO王佳音发表了题为《2000亿美金的瑜伽帝国：高溢价品牌DTC爆发之路 》的演讲。她指出，DTC是对于现在的中国商业环境非常重要的商业模式。
MAIA ACTIVE是一家专为亚洲女性设计的运动服品牌，创立于2016年，强功能性服饰用户对于衣服的量体裁衣要求更高，因此MAIA ACTIVE从“为亚洲人专门设计”的角度切入市场，去年“双11”期间，是整个天猫运动服饰类目TOP 10中唯一一个成立少于10年的初创品牌。
王佳音表示，MAIA ACTIVE从2018年开设线下直营门店，门店主要都是分布在一线城市的核心商场，所有门店平均坪效将近8000，是行业四倍。这一很高的运营效率，源于品牌核心战略——坚持DTC，没有代运营方和经销商，节约很多中间商的成本，让成本回归到产品本身。王佳音认为，当足够优质的产品能够让消费者形成有效的互动和真实的UGC，成本结构更加有利于品牌长期去健康增长的，DTC对于中国现在的商业环境来讲是一个非常关键的商业模式。
在6年的不同发展阶段中，MAIA ACTIVE有着不同的产品设计以匹配渠道。王佳音指出，做消费品最重要的三个要素是产品、渠道、市场。三者不可偏废，好品牌不可能只做好其中一个象限。
产品还要匹配渠道，渠道要在市场营销动作下拿到成绩，三者之间的匹配，尤其不同阶段的匹配才是最重要的。MAIA ACTIVE深耕天猫的同时也将抖音发展为第二大渠道，并将线下店开在最好的位置，门店要大到能够承载品牌体验和氛围感。
王佳音介绍，MAIA ACTIVE和传统品牌非常不同的一点是，不用明星代言营销，而是在抖音邀请真实用户发声，这是出于对于当今中国女性心声的洞察，女性希望能够有勇气做自己。
此外，女性也非常容易被细节所打动，因此MAIA ACTIVE会非常注重产品的小细节，同时让门店体现开放温暖的氛围，营造品牌形象的陪伴感，而不是传统健身服装品牌的冷冰冰教练形象，在品牌社群的构建上，他们也秉持着类似的思路。
据悉，亿邦动力于6月23日在杭州举办『高质量·2022亿邦未来零售大会新消费峰会』。本届峰会以“高质量”为主题，将从资本方、品牌方、服务商、消费者等多方视角出发，重点探讨新消费行业于粗放发展周期后，如何实现从1到10、从10到100的可持续增长，进而发展成为具有高复购、高毛利、高壁垒特征的高质量品牌。
峰会同期，年度高质量新消费品牌TOP10、年度高质量投资机构TOP10、高质量服务商TOP10、年度成长性品牌TOP50等四大重磅奖项也将一一揭晓，为新消费行业见证前沿力量。
文章来源：亿邦动力
