【亿邦原创】6月18日消息，在逆战·2022亿邦618直播峰会上，林清轩创始人孙来春进行了题为《这会是有史以来，最难的一次618吗？》的分享。他建议商家们不能完全不重视“双11”、“6·18”，但也不能太重视。
孙来春表示，商家如果太重视，会把精力放在大促上，但商家要学会戒掉过度促销带来的增长，那是虚假的增长。“我个人感觉今年“6·18”将是一个转型，需要重新认识大促和品牌的意义。大促是一坛好酒，但要适可而止。一个人保持面色红润靠饮食、靠运动、靠健康的生活方式，而不是靠一杯酒。”孙来春说。
孙来春还指出，商家可以努力做好“6·18”和“双11”，回馈老顾客，增加新顾客，获得复购率。但不能把主要精力和心思放在“6·18”、“双11”里。
据悉，亿邦动力于6月18日下午在线上举办了2022亿邦618直播峰会，以“逆战”为主题，与商家、服务商朋友们一起，对今年618进行了复盘，对行业发展进行了展望，并针对大促价值进行了深入挖掘。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
谢谢主持人。各位直播间的企业家，我是林清轩创始人孙来春，林清轩总部在上海，科研、生产、工厂、物流仓、全国排名靠前的实体门店都在上海。
今年“6·18”我们经历了非常痛苦的准备和折磨，痛苦有三点：3月份为“6·18”准备货，三月底发生了什么大家比我还清楚，物流、原料、工厂都停了，所有一切运行都停，这个“6·18”今年干还是不干，这个事儿就很犹豫。
先说一下结果，我们是不幸中的万幸，“6·18”现在为止还有几个小时就结束了，截止到现在比去年同期增长28%，听起来好像有点凡尔赛，这么难怎么还增长了？有以下的原因：
3月底发现这个情况以后，我们做了一个动员大会，我在全员分享上定了一个调，我说“危”已经很明确了，大家看看有没有什么“机”，怎么干能够活过来？于是，我采取了和2020年不一样的策略，不再传递焦虑了，焦虑已经够呛了，每个人还要过日子、还要活，我传递了“无理由乐观”、“拼命工作”。
我发表了全员讲话以后，感召了两个团队：一个是直播团队，有19个人留在办公室打地铺，播了70多天，林清轩电商就没有停。另一个是感召了33个工人在松江工厂封闭管理，留一个阿姨煮饭，陆陆续续90多个工人在工厂里，环境非常艰苦，也很不容易。很多工人家里就一个孩子，老人在家里看着孩子，爸爸妈妈在工厂加班，两个月没有回家，家里80岁老人带着五六岁的孩子。疫情快解封的时候，我们还开了一个线上员工及家属感恩大会，感谢内部支持林清轩的人。
每一个员工都付出了常人难以想象的艰难，才能保持有货，保持产能。以前“6·18”从来都是有货卖不出去，今年“6·18”就是缺货卖。
今年还有一个变化就是内卷+疲软。
内卷到什么程度？所有国际品牌也参与了618的竞争；还有就是疲软，“6·18”已经不是“6·18”当天，从5月20日开始，持续了将近一个月，任何事情持续久了都会疲软。
行业定义“6·18”、“双11”相当于一杯美酒，我把“6·18”和“双11”比喻成白酒，见面喝一点活跃气氛。但如果一个人是酒蒙子，一个月30天天天都喝，这就和很多品牌希望天天“6·18”，这个人眼睛就睁不开了。一个品牌日销加大力度，“6·18”、“双11”可以努力做，回馈老顾客，增加新顾客，获得复购率。但是不能把精力和心思放在“6·18”、“双11”里。
之前我们理解“6·18”、“双11”为欢乐日，就像五一、十一的节假日放假，和家人一起逛街购物非常温暖，厂家也会做一些福利和促销，没那么内卷。
所以，我个人感觉今年“6·18”将是一个转型，我们重新认识大促和品牌的意义，大促是一坛好酒，但是适可而止，一个人保持面色红润靠饮食、靠运动、靠健康的生活方式。
林清轩在“双11”、“6·18”不太积极地拥抱，比较本分的做，但是现在内卷太厉害了，也还是很不容易。今天晚上8点，我被迫到天猫直播间开张营业做主播，我长成这样哪有资格做主播，但是没有办法，要内卷，不报总裁位置，天猫就没有流量，为了支持小伙伴打胜仗我就豁出去了。
最近新东方非常火，而我满嘴的不标准的普通话之外还有点大舌头，我也不会英文单词，新东方的路咱们可能也走不通。
回到主题上——逆战，每一个人都要找到自己的路，人家做的好，你做的差也不要灰心；人家“6·18”做的不好，你做的好也不要骄傲；人家头部主播会吆喝，咱们不会也无所谓。
这19年，林清轩每年往上走，也没有死，所以不用焦虑，越是有困难的时候越干，找到自己的优点发挥出来，有很多人工作盯着别人，别人好了他上货，别人干不好他还上货，这样的日子怎么过，还是走自己的路，也给别人让一条路，让别人也有路可走。
建议大家不要太重视“双11”、“6·18”，但也不能完全不重视。
太重视会把精力放在大促上，但我们要戒掉过度促销带来的增长，那是虚假的增长。当有一天，你的品牌不做促销别人还排队买的时候，我们就不用讨论是不是有“6·18”、是不是有“双11”。这样的品牌有，比如说茅台酒、特斯拉，他们会在乎有没有“6·18”吗？如果我们今天还在探讨这个话题，包括我，就都还是品牌差距很大的企业，我们还要成长，还要和一些全球头部的品牌去学习。
以上是我对“6·18”的看法，是一家之言，不当之处请大家批评、包含、理解和指正，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力
