618家具呈三大特征 林氏木业逆势保持20%以上流量增长

【亿邦原创】6月18日消息，在“逆战·2022亿邦618直播峰会”上，林氏木业副总裁李承泽进行了题为《谁是618赢家》的分享.

林氏木业副总裁李承泽认为，受疫情影响，2022年市场呈现三大特征：

首先，消费者趋于理性，不再愿意熬夜，也不再追逐秒杀、折扣和限时限量，他们更看重到手价。

其次，疫情导致一部分消费者转移到线上，他们主动选择头部品牌，实体店受到较大冲击。

另外，疫情导致消费者收入和场景发生变化，这使许多零碎的消费需求瞬间爆发，对品牌的产品迭代和供应链是巨大挑战。

受此影响，今年618流量整体下滑，但林氏木业仍然保持20%以上的流量增长。李承泽认为，林氏木业通过扩充品类和拉升品类场景，掌握了更多流量入口。

在过去一年林氏木业布局了抖音、快手、小红书、B站、爱奇艺等新式内容电商渠道，综合实力在品牌内容电商矩阵中名列前茅。618期间，抖音直播间GMV单天最高突破438W，同比去年单天最高增幅374%；最高实时在线1.3万人。同时，针对这些流量平台，林氏木业实现了从大件到小件的快速扩充，小件有着更强的内容粘性，对供应链要求也更高。

李承泽认为，大促对家具品牌依然很重要，618和双十一是对我们的试金石，考验着供应链和运营能力。但今年策略有所调整，强调日销和利润，而不是瞬间的爆发，天塌下来都要保住现金流。

据悉，亿邦动力于6月18日下午在线上举办了2022亿邦618直播峰会，以“逆战”为主题，与商家、服务商朋友们一起，对今年618进行了复盘，对行业发展进行了展望，并针对大促价值进行了深入挖掘。