【亿邦原创】伴随着海外基础设施的逐步完善、供应链与营销渠道的成熟，国内公司综合实力的提升以及眼界的开放，中国美妆品牌们迎来了新的航海远行。据《2021美妆行业趋势洞察报告》显示，国货美妆出海增长同比超10倍。从线上走红到线下逐鹿，再到如今的集体扬帆出海，国货美妆已迈入3.0阶段。
而由于东南亚地区人口基数大、结构年轻化，其电商行业依然处于早期发展阶段，平台流量红利尚存，亚马逊、Shopee、Lazada以及速卖通等跨境电商平台也为美妆品牌出海提供了便利，作为全球化妆品的热门市场之一，已成为众多美妆护肤品牌重点开发的“未来市场”。无论是国际大牌，还是本土新秀，都在争先恐后地在此掘金。
据Mintel数据显示，2018年，东南亚美容美妆市场规模已超过1千亿元。预计2025年，东南亚美容市场规模将达3048亿元人民币，年复合增长率或高于中国市场，其中印尼、菲律宾、泰国增速潜力达120% 以上。
但国货美妆出海东南亚也绝非易事。东南亚是一个多元化的市场，每个国家有不同的语言、宗教文化以及政策，这也给卖家进入市场带来不少难度。譬如，印尼自上年始，强制所有化妆品都必须获得清真认证证书，化妆品需要严格遵循当地的清真标准。
如何在海外市场“本土化”成了品牌出海的难题。不同于大多国货美妆“自内而外”的出海形式，Y.O.U品牌选择了在东南亚本土进行孵化，其出海是扎根于新兴市场，依托中国成熟的美妆供应链，通过全渠道高密度的点位覆盖和差异化的服务去深耕当地渠道深度分销，围绕用户定制本土化产品以抢占当地用户心智，完成自己的“出海之路”。
据了解，成立于2018年的Y.O.U隶属公司上海海贝丽致化妆品公司。Y.O.U拥有一支丰富零售经验且扎根本土的业务团队，成立3年内完成了线上线下多元渠道全面布局，包括美妆专营店、商场百货、便利店及各大电商平台。并且通过终端门店及柜台形象升级、导购人员体系化培训等一系列动作，不断深化渠道优势。目前市场已覆盖菲律宾、马来西亚、泰国等多个国家，布局近4万个线下渠道。
不仅如此，Y.O.U还获得了多个美妆品牌奖项。如，在2019年斩获印尼万宁Guardian最佳新晋品牌奖，蝉联两届Guardian销量增长最快品牌奖。同时，于2020年在Shopee平台斩获唯一彩护双榜TOP品牌，还获得了印尼高端女性时尚媒体Wolipop颁发的2021年度十大印尼本地最受欢迎美妆护肤品牌奖。
Y.O.U今年2 月还完成了4000万美元的C轮融资，由隐山资本领投，SIG、高榕资本、ATM Capital、eWTP Arabia Capital和M31资本等机构跟投，其中高榕资本和ATM Capital连续参投融资。泰合资本担任独家财务顾问。截至目前，Y.O.U的融资额已经累计达到7000万美元。
Y.O.U品牌总监SITA，毕业于广东外语外贸大学印尼语专业，拥有近10年印尼市场品牌管理和运营的经验。她不仅从0-1打造了Y.O.U. 品牌，2年内推动公司品牌成为当地消费者最受喜爱的TOP产品，目前还带领团队一起在孵化新的品牌。
有关美妆品牌的出海，她认为“对于初来乍到陌生市场的品牌，需要做充足的前期调研，明确自己的品牌定位，结合当地用户的需求和喜好，才能实现产品本土化及定制化，实现品牌的全链路本土化转型。”
6月 16日SITA将受邀出席亿邦动力举办的『细分·增长2022新兴市场品牌出海线上峰会』，她将以Y.O.U东南亚出海之路为主题，分享在中国美妆品牌在东南亚当地孵化的经验，从品牌、渠道和模式等多个方面和大家一同探讨美妆品牌的未来发展之路。
Y.O.U品牌总监SITA
据悉，2022新兴市场品牌出海线上峰会将以直播形式，于6月16日登陆全网十大视频平台同步直播。本届峰会为亿邦动力2022年度唯一一次专为新兴市场出海打造的行业级跨境盛会，包括领创、森马、欧图等在内的多家各领域全球化品牌企业均将做客线上峰会，为跨境企业揭示不确定下的新兴市场机遇，以及其背后基于用户需求洞察带来的细分品类增长策略。
点击链接或扫描海报二维码，了解峰会详情：
文章来源：亿邦动力
