【亿邦原创】拉手网瘦身效应正在体现：根据团购导航网站团800日前公布的团购市场统计报告显示，拉手网4月份总成交额为19407万元人民币，环比下降20%，较去年12月份更是下滑了30%。分析人士指出，如果不遏制这一趋势，拉手网很有可能在第二季度跌出团购前三。
据媒体披露，4月伊始，拉手网相继停止hao123、360导航、团800等多家网址导航站的广告投放。与此同时，还有消息称，拉手网裁员三分之二，目前仅留员工不足2000人。
尽管拉手网CEO吴波声称，7月份拉手网的身影仍会回归导航网站。但暂停在线广告投放，对其影响是显而易见的：三个月的流量排名下滑160位，浏览量下降7.4%，日均UV从去年上半年的99万跌至目前的58万。
拉手网过去6个月流量走势
拉手网上游访问来源
作为拉动销售最有效的方式，广告一直是判断一家团购网站是否资金充足的风向标。进入2011年下半年，团购线下广告逐渐从各个地铁、公交、楼宇中销声匿迹，随后，整个团购行业也开始进入低迷与洗牌阶段。
现在轮到了拉手网。据知情人士透露，拉手网正在面临转型期的阵痛：一方面拉手网与hao123、团800等仍有合作，保持适度的曝光率；另一方面，拉手网正试图通过组建拉手联盟的方式，以更低的推广成本，从外围捕捉流量，从而逐渐替代价格相对昂贵的导航网站。
拉手网战略收缩的意图明显。据拉手网吴波透露，150个站点中超过2/3的已实现单站盈利。“团购行业不应该注重交易规模，而应该比拼盈利能力，现阶段冲得太猛的网站很可能会在未来有问题。”
吴波预计2012年底，拉手网有望全站实现盈利。
在营收规模不断扩大的同时，失血过多，这也是拉手网在去年IPO失利的主要原因。根据拉手网向SEC提交的IPO文件拉手网2011上半年运营亏损达3.91亿元，运营利润率为-489%。
据业内人士分析，团购网站毛利率普遍在10%以下，如果计算人力成本、推广成本以及其他租金、水电日常开销等，盈利举步维艰。因此，虽然去年拉手网销售额遥遥领先，但均单利润为1884元左右，远低于大众点评团、美团网和糯米网。
目前，拉手网至今累计三轮融资总额1.66亿美元。尽管吴波声称拉手网账目上现金流不低于5亿，但按照其上述亏损程度来看，失去资本推动，可供“烧”的钱已支撑不久。
为此，拉手网必须止血，这是其重整河山后重新冲刺IPO的必须途径：账本要漂亮。
“即便不上市，及早盈利也能保命。为此，团购网站需要在业务的新增长点上谋求突破，进一步调整自身的业务结构。”上述人士指出认为，控制广告成本之后，拉手网必须通过提高内部运营效率以及其他的营销方式来续航，以保证重新回归到团购市场的第一梯队。
从神坛滑落的并非没有可能，去年的团宝网就是典型。“千团大战”仍在持续，就算用户再也看不到葛优伸手微笑的广告，想团购的话仍然有太多选择。
数据显示，拉手网2011年占整个国内独立团购市场的14%，紧随其后的美团网和窝窝团与其差距基本在1%到2%上下。
据美团网副总裁王慧文透露，今年前5个月，美团网销售额连续增长，总营收为14.76亿元。
如果仅参考前四个月的数据，美团网总额超过10.9亿、窝窝团超过9.6个亿。相比之下，拉手网为8.7亿，正在将领头羊的位置拱手相让。
值得注意的是，王慧文表示，美团同样预计年底能够实现盈利。
尽管美团网CEO王兴没有流露出来急于上市的情绪，但抢先上市对于竞争中生存的公司来说，至关重要。想想几个月前的优酷和土豆的故事吧：即便是同处第一集团，未来的发展或许从此成为分水岭。
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文章来源：亿邦动力网
