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视频号运营是组合拳 微信闭环的每个点都能“流量互燃”

布莱 2022/01/18 10:56

1月7日,2022年WEGET大会暨百准视频号创作周第一场活动在广州举行,樊登读书负责人李洋阳为大家带来了对短视频平台逻辑、视频号运营的理解,以及短视频知识和内容的分享。

李洋阳认为,视频号运营是组合拳逻辑,微信生态的流量是闭环,闭环中每部分都可以发光,借助社交推荐机制,把资源盘起来,完成微信全生态传播。

以下为分享实录,有删减:

中视频是国家的需要,也是平台的需要

很多创作者和品牌在做短视频运营时很容易犯一个错误,他们总是想自己需要什么,于是发了很多品牌和个人营销的内容,结果发现这些视频并没有流量。

做短视频和直播,除了思考自己需要什么之外,还应该想社会、平台、用户需要什么。

现在很多平台主推中视频,为什么要推中视频?主要是短视频太过于碎片化,人们的心智也会被极度碎片化。长久以往,大人和小孩心态都会变得很急躁。所以国家想将中视频推出来,希望创作者有一个连贯性的逻辑。视频创作首先要有逻辑,而不只是为了博取观众眼球。

中视频不仅是国家需要,也是平台需要。无论抖音、快手还是视频号,它都有一个更高维度数据——用户停留时长。抖音博主无穷小亮,他的视频很长,但每条内容的点赞数都能过万。主要原因在于他能够深耕内容,并且了解平台、用户和社会需要什么。

用户在平台停留足够长的时间,创作者获得用户的青睐和丰厚的广告收益,这就是平台逻辑。用户逻辑则在于如何与创作者建立良好的关系。除了平台逻辑和用户逻辑以外,我觉得更需要考虑的是社会逻辑。最近两年,QQ音乐和网易云音乐流行的不再是过去那种偏欧美风格的音乐,现在流行的音乐是偏国潮类型的,也就是说国潮是符合当前用户心智的。

我们做短视频要顺应潮流,不要逆流而上,我们得了解整个国家、社会舆论、媒介到底需要什么,才能够把短视频运营好。

|视频号1+1+n运营模式

我发现抖音、快手、b站的运营逻辑在视频号完全不通用。抖音的运营逻辑更像打重拳,视频发出去之后,流量高的视频很火爆,没有流量的视频就石沉大海了。视频号则不一样,它更像组合拳,拳头不行,还能用脚踢,脚不行还能拿头撞,视频号做起来会不仅顺手,而且对于草根创作者来说上手也很快。

视频号运营就像一张考试卷,六十分是基础分,基础分就是内容,另外三十分是附加题,三这十分是运营逻辑。好的内容在所有平台都会产生巨大流量,视频号和其他平台的不同点主要在于运营逻辑。

视频号其实是1+1+n的组合拳运营模式,你们会发现每个微信生态流量是一个闭环,而闭环中的每个点都能发光,形成流量的互燃。

我们会在社群给用户发放类似于拼多多这种的分享机制,当用户的分享达到一定数量,会得到相应的物质奖励。用户将我们的内容和知识分享出去是很具有社交价值的,他们能将自己圈子内的好友吸引到我们社群中,形成流量互染。

在做好视频号内容的同时,也要利用渠道把它分享出去,不断增粉,然后将粉丝引导到社群之内,形成两重流量。通过这些动作,你会发现整个微信生态的流量都能被打通。

每位视频号运营者,一定要有老板思维,不要只局限于关注视频号本身,而是要将它放大到整个微信生态当中。

现在很多新媒体将视频号和私域分开来做,视频号内容和私域分开为两个部门,这是不可取的。微信生态形成的私域是一个闭环,当你把视频号、公众号、小程序和私域放在一起做,就能发现每个点都可以发挥相应的作用。

例如,江小白的总裁在街头寻找一百个真心朋友,你会发现酒和故事形成了连接。瑞幸咖啡的直播间没有人做专门的带货,它主要利用视频号构建一个场景,观众进入直播间可以领优惠券,然后吸引他们到线下门店做成交。

运营视频号之前,我们首先得知道自己手上有什么资源,然后把这些资源利用起来。把草莓种在苹果树的土壤上,逻辑是不对的。

另外,做视频号直播需要把握整个直播间的节奏,罗永浩的直播是人找货的逻辑,而樊登读书的直播间是人找人的逻辑,所以大家看樊登老师的直播会非常带劲。同时,我们还要知道每场直播,什么时候在订阅号发预热稿效果最好,什么时候在社群引燃私域,做到万箭齐发的效果,私域如何配合直播间福袋和选品。直播结束后也需要找准时机做高级回复和推送。

|知识即是内容

我想给大家分享一下“人生转折就是人生态度”这条视频号内容,大家觉得人生转折就是工作态度吗?其实人生转折不一定是工作态度,也可能是婚姻、自己的孩子和生活上的各种事情都可以是人生转折。人生的转折本身就很具有话题性。

因为人生的转折有很多可能,所以观众的评论热情会特别高涨。有的观众不认为工作态度就是人生转折,大家会进一步去思考这个问题。而认可这个观点的人则会去点赞这条内容。

如果从自己的角度来看待这个事情,就产生局限性了。你得从who的角度来分析点赞这条内容的特点是什么?希望谁能看到这条内容?我的老板点赞这条内容,同时他一定也希望自己的上司能看到这条内容,从而形成快速的裂变。

同时,从社交的角度,你会发现父母也喜欢点赞这个视频,他希望自己的孩子能看到。如果孩子的工作比较好,他也会点赞这条内容,希望自己的亲戚能够看到。所以这条视频火起来的主要原因,在于它建立在大的社会媒介之下。

做短视频,用户相当于我们的鱼,我们能承载多少用户,就相当于这个池塘有多大。内容则相当于池塘里的水草。它决定了你的用户在里面生存的开不开心,活的快不快乐。所以我们在深耕内容过程中,会发现池塘里种着各种各样的水草,做着各种各样的内容。我们要让用户在这里得到快乐,使用户在这里停留更长时间,这是我们做内容的初衷。

最后,我想和大家说的是,知识即是内容,内容会影响到更多的人。内容会让我们的内心不浮躁,好的内容会让我们的社会变得越来越好。

注:文/布莱,文章来源:百准,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:百准

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