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小红书博主可以做知识付费生意了|零售知识点第182期

石航千 2021/12/31 09:59

亿邦Plus社群 - 零售微小课

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哈喽大家好,欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课,我是你们的邦达人亿邦动力零售主编石航千。昨天我们分享了小红书抽奖功能的升级,今天我们来说说一个内测半年后终于上线的新功能——知识付费。

正文

什么是知识付费?“知识付费”是一种商业模式,在小红书里,就是用户购买博主“知识类”课程的功能,用户可以充值,用薯币购买课程,小红书为这个功能取名为“专栏”。目前,小红书专栏已经正式上线,不过还是邀约制,只有部分被开通了权限的博主才能使用。博主可以进入专业号中心后台,在主播中心查看是否有专栏按钮,了解自己的权限。

目前,专栏课程有两种形式,分别为直播课和视频课。直播就是实时授课,视频是录播。其中,直播课可以设置购买人数,如果限制购买人数设置为1,就只有1个购买的人能看到,这样可以更有针对性的帮粉丝解决问题,官方把这种玩法称为1v1课程。当下,已经开通课程的博主,还是以视频课为主,创建了课程后,专栏按钮会出现在博主的主页上。

谁在用专栏功能呢?以往,健身、职场等类型的博主很难变现,内容上很难保持原有的调性同时又带上产品,直播课则可以成为他们很好的变现方式。比如职场博主的能力是工作效率高,工作能力强,工作方法多。这些都是“非实物”产品,是一种“知识”。所以职场博主可以将自己的内容整理成系列课程,以付费形式售卖。

不过,做专栏是有一定门槛的。知识是一种决策成本高且不容易被营销影响的理性消费产品。这就意味着,建立IP是博主做专栏的前提,要用IP为课程背书。

而形似上,以往,私域流量卖课的方法是:在平台建立IP、朋友圈打消疑虑、人工互动成交。现在小红书则是希望把课程变成一种冲动消费:小红书的个人主页即扮演IP,也扮演朋友圈,同时也兼具回复用户私信的功能。但问题是,小红书推荐机制千人千面,前面笔记的表现直接影响后续笔记的推荐流量,没人敢拿小红书当朋友圈来发。而且小红书群聊尚不普及,无法很好地对用户进行二次维护。

所以,小红书的专栏,其实更适合“轻课程”博主,即不在小红书all in卖课的人。比如以前完全没法变现,现在多多少少赚一点,或者只作为副业的人。毕竟小红书官方对“专栏”的期待是,希望用户能分享生活中任何有趣、有用的技能和方法。

分享几个使用专栏功能时需要了解的点。第一,课程标题最多22个字,要简洁且吸引人,方法尽量量化,带上数字。子标题最多12个字,高度概括课程内容即可。第二,课程封面最多可添加6张图片,可以是标题加上老师形象照,也可以是纯标题的海报,建议用4:3比例的图。第三,课程定价,目前只能根据系统给出的一些价格进行选择。 

好啦,今天的分享就到这里。你用过小红书专栏功能吗?群里聊聊吧。

注:文/石航千,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课

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