【亿邦原创】12月23日消息，在2022亿邦未来零售大会上，每日黑巧创始人周彧发表了题为《用“长板理论”垂直穿透之后，品牌“探灯”如何能照得更远？》的演讲。他指出，没有一个品牌和产品能够满足所有人的需求，因此企业要把目光聚焦在最认可自己的消费者身上。
“一部分真正爱我们的消费者，因为接受我们的长板而包容我们的短板，如果我们为了包容非原点人群，而把长板砍断了，可能就会让真正爱我们的用户流失了。创业公司资源是有限的，所以要非常聚焦，聚焦在我们的长板上。”周彧说道。
周彧表示，每日黑巧的第一款产品瞄准的是本身有吃黑巧的习惯，且对黑巧品类非常认可的原点人群。他们对首发产品的评价是：“够苦，我喜欢。”由于这款产品的目标人群是非常垂直的，导致在后期，消费者对产品的评价出现了两极分化的口碑。“我把这个产品定义为榴莲型产品，爱的很爱，恨的很恨。”周彧说道。
但如果一款产品在“美式咖啡里加了糖”，就会流失掉原有的消费群体。所以，每日黑巧保留了首发产品的配方，并在此基础上，又推出了甜度更高的“高可可牛奶黑巧系列”，以产品的差异化来满足不同的目标人群。
周彧指出，每日黑巧还于今年推出了一款“燕麦奶黑巧”。燕麦奶是非常新生的事物，品牌找到了德国的供应商，并在瑞士的工厂进行产品的开发。“我们认为食品没有办法保持一个永久的配方领先，因为一定会有跟进者，不像科技产品可以靠专利封锁。食品企业成功的关键，就是每一步的创新和动作，在消费者心中最终留下了怎样的品牌印象。”周彧分享道。
据悉，2022亿邦未来零售大会于12月23~24日在上海举办。本届大会采用1+3论坛模式，特以“新世界”为主题，旨在于互联网新旧技术交接沉淀之际，携手行业观察市场质变，踏寻新世界生存路径。现场50多位重量级嘉宾共同做客，并就未来商业的底层逻辑，运营规则以及物种变迁等话题展开了深入探讨。
文章来源：亿邦动力
