大家好,我是亿邦零售主笔王翠,欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。当下抖音电商已经成为很多品牌的增量来源,品牌在刚布局抖音电商时,通常都会面临利润比较低的问题。那在度过这一阶段后,品牌想要扩大商品客单价应该怎么做?在卖高客单价商品时,如何保证流量精准?
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今天,我们通过两个案例来跟大家探讨上述问题。第一个案例是雪花秀,找到账号的核心购买人群,是其提高客单价后维持投放转化率的重点。
雪花秀在今年5月份入局抖音电商,从下半年年开始,雪花秀开始尝试在品牌自播间上架比达人带货更高价位的套组产品。在今年7、8月份时,曾出现过投放转化率较低的情况。从9月开始,雪花秀自播间调整了投放策略,将目标人群集中到紧致妈妈、都市白领及小镇青年,同时锁定客单价在一千块左右的人群,例如购买过珠宝、或者高端服饰的人群。
结果表明雪花秀在提高客单价之后,依然可以带的动。其抖音电商负责人表示,抖音电商上的消费者有足够购买力,如果投放是精准的,同时做策略上的调整,是可以带动品牌的高客单价产品。
另一个案例则是脱毛仪品牌Ulike,结合本身特殊品类,基于优质内容触达精准的用户群体,是Ulike取得高客单价成绩遵循的原则。
据了解,Ulike会则做清晰的投流标准,在投放中矩阵账号会进行分工定位,一部分会偏向于品牌原有人群进行曝光,另一部分则会偏向之前未触达的人群。高客单价的美容仪器不太可能靠免费的流量拉新并进行很大的转化,因此,Ulike的付费流量更多集中于高线的女性群体。
除此之外,Ulike还会不间断做场次,将矩阵号场次分开,由主号做大型的营销内容场次,再由矩阵号穿插到中间做相应的内容场次。
与此同时,Ulike在整体淡季的时候会根据整体投放占比,结合站外人群进行综合布局,和线下做策略性的商圈投放,进行特定区域的筛选。
在抖音电商平台,承接高客单流量是品牌逐渐走向正轨的标志,想要提高抖音直播间客单价的话,可以参考上面提到的两个案例。
好啦,我们今天的内容到这里就结束了,我们明天再见。
注:文/王翠,文章来源:亿邦Plus社群 - 零售微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
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