【亿邦动力讯】2007年，面对服装工厂之间价格上的恶性竞争和难以解决的库存问题，酷特智能提出个性化服装定制战略，对传统服装供应链进行柔性化改造，将服装行业平均1000件起订、1个月以上的交付流程，缩短为1件起订、7天交货。
转型后，酷特智能每年可以实现年近百万套件个性化服装的大规模生产。2021年三季度财报显示，C2M产业互联网平台优势凸显，第三季度净利润同比增长244.06%。
日前，酷特智能接受国元证券、中信证券两家公司调研时表示，酷特智能将拓展品质卫衣及小单快返，根据需求逐步扩大生产规模。
本次投资者关系活动以线上方式进行，董事长张蕴蓝介绍了公司的主要情况，并与参会人员进行了交流，交流主要内容如下：
问：公司的收入结构是怎么样的？
答：本阶段我们主要收入是以西装高级定制为主，该业务主要收入是B端客户收入，就是SUIT ID服装产业互联网平台，C端和咨 询业务占比相对比较小。其中，咨询业务承载的主体是产业互联网研 究院，作为公司的研发组织，需要研发投入，而过程中也会产生部分 研发成果转化为收入。相比往年主要是男装定制，今年公司女装定制 占比有所提升。2022年除了女装之外，公司还会扩展中高端的卫 衣、T恤和运动装，以公司柔性化供应链提供柔性快反服务。由于高端个性化定制本身缺少高度集中的大品牌和大客户，而将柔性快反供 应链纳入后，公司的客户群体尤其是大客户就会快速增多。
问：公司未来柔性快反业务接单能力怎样，有哪些有意向的客户吗，产能规划是怎样的？
答：目前很多创业者或是传统工厂想要踏足柔性快反市场，因为这部分市场是巨大的，同样也存在较高的壁垒。公司在原有大规模 个性化定制制造经验基础上也做了大量技术研发，建立了数据库，研 发设计、版型工艺等都已完成，并建立了两个工厂。一旦柔性化供应 链搭建运营成熟，将向客户提供基于降低库存成本、小单快反的柔性化制造，而目前公司已经接洽部分客户，均在等待公司的供应链成熟 运营后进行合作，目前两个工厂年产能是60万件，计划2022年实现产能百万件。
问：公司的系统和设备是自主研发的吗？
答：公司的核心是数据库和软件系统，是公司多年积累、自主 研发的，生产相关的设备是公司要求厂家定制或采购的。
问：红领品牌发展规划是怎样的？
答：公司制定了三年内实现“百城千店”计划，2021年的计划 是红领品牌店拓展至200家，目前已经完成，覆盖23个省份、70个 多城市。
问：现在有几个定制品牌，他们是通过网络营销方式拓客， 成本过高，拉低利润，公司是否考虑避免这种情况？
答：公司主要定制品牌“红领”，系自主品牌的重中之重，品牌也尝试过类似网络营销方式获客，但我们认为这种方式获客成本 高，购买力不高，效果不理想。红领品牌更侧重客户体验，公司投入 了一定的资金和人力来打造整体的客户体验体系。公司通过让客户得 到优质的服务和高品质的产品的方式，来提升客户黏性和复购率。公 司希望来到红领的每一个客户都能够真正的得到他们认为超值的服务 和产品。
问：公司新增的柔性快反会快速扩张吗，公司在这方面有什么优势？
答：公司之前聚焦高端定制西装，受众相对狭窄，而女装、卫 衣、运动服的柔性快反需求大，市场更为广阔，这部分业务会快速发 展。我们做的高级定制西装是服装行业难度最大的，相比其他服装对 品质和生产能力要求更高，公司能够实现一件起订，七个工作日交 货，那其他服装柔性快反的供应链实现就更为简单，并且能够延续西 装定制的高品质，能够达到国际品牌的要求，这是我们的实践优势。 我们目前已考察并筛选了三家卫衣面料供应商，能满足高品质面料的 供给需求。在研发上，除了自主研发设计外，我们还与中国服装协会 设计协会、高校的服装学院合作研发设计，来满足我们品牌商的设计 需求。
问：柔性工厂是自建还是委托加工？
答：我们是自建柔性工厂，自己运营管理，对工人实施系统培 训，以确保生产出高品质的产品。另外，柔性快反交期是很重要的， 我们的工厂是通过多年积累的数字化赋能和数据驱动来保障交期，相 比其它传统工厂更具优势。
问：全产业赋能涉及了众多环节，怎样设计全流程一体化解决方案？
答：酷特智能历经十余年的创新实践，成功具备了大规模个性化智能制造解决方案、数字化企业治理体系等产业互联网的核心能力，创建了C2M产业互联网平台，并以服装个性化智能定制为切入点及应用场景，建成了链接需求和满足需求的服装C2M产业互联网平台。未来，我们将继续探索建立跨行业的产业互联网平台。
问：公司产业互联网研究院团队是如何组建的，运行机制是怎样的？
答：产业互联网研究院的团队由两部分组成，一部分是十余年深耕工厂、了解产业运作，全面经历过企业转型过程的老员工，另外一部分是工程师，进行数字化、智能化研究。通过人员融合实现经验与技术的碰撞，产出产业的变革的研究成果。同时，把科研成果通过公司自有工厂应用场景实践，以及通过咨询和输出解决方案，为外部企业提供解决方案。酷特产业互联网研究院是科研投入组织，在公司创始人的带领及创新文化的熏陶和激励机制下，创新精神贯穿着公司各个环节。
问：公司的商业模式能够给消费者解决的痛点是什么？
答：公司经过十余年探索实践具备了三大核心能力，即智能制造（用工业化成本和效率生产个性化产品）、个性化定制解决方案、数字化治理体系，建立了个性化、柔性化的服装全产业链解决方案。
公司的客户主要分为B客户和C客户。传统的B客户存在很多痛点，他们需要提前1-2年研发，对于客户需求把握存在一定的困难，加之工厂起订量高，容易形成库存积压。而公司智能制造模式（用工业化效率和成本生产个性化产品），1件起订7个工作日交付，使得B客户可当季研发，最大化贴近消费者需求，随时返单，极大减少了库存积压风险。对于普通消费者来说，公司生产的个性化定制服装品质更高，更适合自己，提高了消费者品味。同时，公司的服装相比于传统定制成本较低，具备较高的性价比。
问：公司怎样获得消费者认知？
答：服装产业互联网平台业务是公司重点发展业务，作为服装全产业链个性化、柔性化制造商，酷特智能也同时在打造面向C端的个性化定制品牌红领REDCOLLAR。我们通过品牌授权加盟的方式布局线下销售渠道，筛选资深加盟商，通过加盟商线下精准拓客，实施个性化服务体验，提高消费者的服务体验和口碑传播。同时通过针对消费者一站式、全年的服装个性化解决方案，提高消费者粘性和复购率。目前公司已签约深耕服装行业经验和具有一定客源的加盟商近200家，覆盖23个省、70多个城市，未来几年，公司将不断拓展加盟商，提升品牌知名度及覆盖率。
问：公司产品的市场规模是怎样的？
答：根据光大证券数据，到2021年服装定制市场规模将达到2300亿左右，虽在持续增长，但仍在服装市场占比较小，拓展品类将是公司的增长点。公司将拓展高品质卫衣及小单快返，根据需求逐步扩大生产规模。
问：女装行业重设计，公司在这方面有什么优势？
答：女装的款式、版型相较男装更多，对设计的要求更高。但是女装的细分品类也很多，在女装偏正装品类中（上衣、裤子、连衣裙、衬衣、大衣等），公司在女装正装拥有领先优势，一是我们具备工业化效率和成本生产个性化产品的柔性供应链；二是建立了女装数据库（含版型、工艺、款式和BOM数据库）；三是除公司设计师团队外，还搭建了设计师平台，与设计师协会、服装学院等机构合作，整合国内外的优秀设计师资源，为公司提供设计、流行趋势等服务，也丰富了数据库，为服装的生产提供了无数的可能性。
青岛酷特智能股份有限公司的主营业务从事个性化定制服装的生产与销售，包括了男士、女士正装全系列各品类，并向国内相关传统制造企业提供数字化定制工厂的整体改造方案及技术咨询服务。主要产品为西服套装、衬衫、马甲、大衣。
文章来源：亿邦动力
