大家好，我是亿邦零售主笔王翠，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。从去年开始，淘宝就在内容方面频频布局，从首页改版，猜你喜欢上升到首页第一屏；到“买家秀”升级为“逛逛”，拿到首页一级入口；再到推出服务于内容创作者的“光合平台”等等。在这些改变中，都能看到短视频的身影，短视频也成为商家在淘宝上寻求增量的渠道之一。
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但目前，淘宝平台有两个入口可以发短视频，分别是逛逛和猜你喜欢，在两个入口中，你知道该如何选择吗？
答案就是如果你的短视频是对当前商品进行一个短平快的利益点挖掘，则更适合往猜你喜欢发；而如果你的短视频是更具人设的，用来推荐新品或者运营品牌口碑一类的，希望内容完播率较高，同时可以带来粘性互动，以实现用户转粉，这类视频更适合发在逛逛上。
总结来看，逛逛更像是种草场，而猜你喜欢则是转化场。
目前“猜你喜欢”的推荐中不仅有短视频，还有商品、图文、直播等，并以单个商品的分发为主。但淘宝内容生态事业部总经理千城曾表示，淘宝会持续加码丰富媒体化内容，各个非商品类内容分发会增多，短视频会是这里面的排头兵，加码力度最高。
在淘宝平台，短视频可以把消费者从种草到转化的路径缩短、打通。毕竟打开淘宝的用户天然带着消费属性，商家如果利用好短视频投放，则可以带动销量的提升。
从具体案例来看，服饰品牌太平鸟在今年成立一支专门的短视频团队，8-10月通过短视频带动成交额每个月提升20-30%左右；售卖基础建材、五金工具的首力家居在9月发布了一条魔术贴理线器的视频，在发布的74天内，视频曝光320w人次，播放18w次，为店铺带来了7.8w访客。
商家在拍短视频时，最好拍摄有具体场景的视频，比如说去户外露营展示穿搭、通过短视频梳理产品的用法等等。短视频的场景化，会提高消费者的种草欲，同时还可以在一个视频里带多种产品，让消费者对其他产品也有潜移默化的印象。
短视频更加迎合当前消费者的心智和习惯，想要在淘宝平台投放短视频的商家可以参考上面我们提到的方法。
好啦，我们今天的内容到这里就结束了，我们明天再见。
注：文/王翠，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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