大家好，欢迎收听亿邦跨境社群微小课，我是主播亿邦跨境电商主笔晓寒。
本期我们来说说TikTok英国小店直播带货的8个实用出单技巧
小编给大家整理了文字版，想听音频版本可以扫底部的海报码收听。
正文
大家好，欢迎收听亿邦跨境社群微小课，我是主播亿邦跨境电商主笔晓寒。
最近听到很多卖家朋友说自己的TikTok英国小店在直播过程中，即使有很多人观看，但出货量依旧不高，今天呢，就给介绍下Newme市场负责人Ruby讲解的TikTok直播带货实用出单技巧，一共有8条哦。
一、强调地域
TikTok英国小店的直播间，如果引进来的是其他国家用户，会导致流量非常分散，这里有3点建议：
直接在TikTok账号名字中带上“UK”，向英国用户明确这是一个英国直播间；
在直播间背景中写上freeshipping to uk only（仅在英国地区包邮）；
在问候语中强化地域概念，如直播时间是在中国下午三点，也就是英国的早上八点，让主播跟观众说"Morning!Did you have breakfast”等问候语。
二、区分活动款、利润款
在直播间要明确哪些是活动款，哪一些是利润款。大部分TikTok英国小店直播间的活动款定价基本上都是0.99欧元。利润款初期的定价可以定的高一点，但要先给一个限时折扣，并且设置有限的库存，折扣生效的时候整个直播间的运营人员一起倒数，营造一种紧张的氛围感。
三、抽奖
外国人也很喜欢抽奖，在直播过程中大概十分钟做一次，并在直播页面上设置倒计时，可以提升用户留存。
四、主播表现形式
国内的直播间是比较讲究热情澎湃，就像打了鸡血一样，但其实外国人不太吃这一套，他们比较喜欢相对安静的氛围，但是外国人比较喜欢夸张的面部表情。主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动，比如说像讨价还价、增加库存等。
五、滚动贴片
TikTok小店刚刚起步，因此很多海外用户不能第一眼就看到小黄车，也不知道进入直播间如何购买。建议在直播间把当日的商品做抠图滚动贴片，并标明价格，一直在屏幕的上方滚动。这样用户看到价格之后会判断能不能接受，如果对于这个价格接受不了，就会直接划走，直接划走对于直播间来说其实是有利的，因为如果直播间用户的下单比例不高的话，也会影响到后续流量。
六、促销套路
促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升级迭代。比如买一送一，海外叫buy one get one free，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。
定制互动的效果也不错，比如主播正在展示一个商品时，场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话，可以在评论里面扣1，如果我能看到十个以上的评论，我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。
七、购物引导
现阶段，海外用户对于怎么在TikTok直播间购买商品是完全没有意识的，因此商家要重视小黄车购物流程引导，场控可以每隔五分钟在镜头前来引导用户，通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。
八、提醒付款
一些用户可能下了单没有及时付款，需要用善意的方式来催促他们付款，比如说提醒特定的用户说，某某某，快点check out吧，这款商品马上就要恢复原价了。这就需要主播多和留言区互动，可以在主播面前配一个大屏或手机，实时查看评论互动。
好了，今天的微小课就到这里，留给大家一个课后讨论话题：你有哪些TikTok直播出单的独门秘籍吗？来分享一下吧。
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有任何跨境电商方面的疑惑或者需求可以随时在社群里交流，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
以上就是今天的音频文字版，想听音频版本可以扫以下海报码收听，谢谢大家
注：文/王晓寒，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课
