大家好，欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课，我是你们的邦达人，亿邦动力零售主笔翟更章。
刚刚，一大批互联网企业发布了自己的Q3财报，其中广告业务增长降速成为普遍现象。亿邦动力跟踪了解到，当下电商投放出现了严重的涨价不增效的情况，加上资本环境的变化，零售企业开始放缓广告投放的投入，从品牌和复购上挖掘增量价值。
对于玩惯了跟卖、走量套路的商家来说，做品牌挖复购实在是头疼。按照原来的逻辑，做品牌相当于提价，挖复购基本就是加用户微信好友。怎么做才是长期有效的策略？
正文
今年双十一榜单给了很多案例可以参考。今年双十一榜单里，诸多品牌依靠直播带货、爆品集合的模式打败了原来的新消费品牌。像南极人、花花公子这种卖吊牌的，MLB这种卖品牌授权的，还有走廉价网红零食集合店的新品牌比比赞，收割设计师人才爆发红利的直播带货设计师款集合模式的ITIB。
总结一句，做品牌和打复购靠的是更高效的业务模式。
首先，商家品牌需要准备一系列文化调性、价格定位相近、经过市场验证的商品，整合后上架，争取将用户留在自家店铺里。
然后要让用户记住你，不能用户买完一次下次把你忘了。网红款集合店、经典款集合店、高性价比基础款集合店、轻奢设计集合店等等，所有的集合离不开高性价比，所有集合的意义是帮助用户降低挑选成本，从而满足用户综合一站式消费的需求。
紧接着，还要做出日销运营策略，日销的核心就是小量多次下单。这就要求商家尝试少量多品组合优惠的策略，翻译下来就是：你要出小包装产品，或者说混合类型产品，让用户一次性小批量消费还能享受到丰富的体验，同时也相对控制了消费额度。如此才有下次复购。例如，零食品类里的每日坚果，服饰品类里一次性给用户提供了内衣、袜子、秋衣、T恤、短裤、牛仔衣、毛衣、羽绒服，帮用户做好凑单、反季购买策略。
最后是品牌，对于大部分商家来说，希望将品牌简化为一整套物料、文案、周期性模板化推文。这些其实用户已经麻木了，现在的消费者虽然消费能力固化但是对商品的评判能力增强了，换句话说就是整天不买还在那挑。所以当下做品牌，核心还是利用消费者不买还要挑的心理，把自己传播出去。
有什么方法？无论什么方法，目的就是用各种手段让用户知道自己的业务模式，哪怕是编的。比如，ITIB跟薇娅深度合作，搞了一个个走秀，宣传几个合作的典型设计师，实际上大部分用户只记住了VIYANIYA的牌子，但是ITIB依靠薇娅直播带货将设计师款集合起来做到了轻奢乃至平价水准，这个模式被消费者广泛认知。
同理，南极人的合格品质、优衣库版型好看的基础款、比比赞虽然口味不好但是种类多量大便宜……
或者按资本的说法，当下更适合渠道品牌成长。
好了，今天的内容到这里就结束了。有更多见解，我们在社群里继续交流。
注：文/翟更章，文章来源：亿邦Plus社群 - 零售微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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