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TikTok直播带货如何快速出单?| 跨境知识点第269期

缪悦 2021/10/28 10:48

亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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大家好,我是跨境电商主笔缪悦,欢迎来到亿邦PLUS社群每天一期的音频微小课。

本期我们来说说TikTok直播带货如何快速出单?

小编给大家整理了文字版,想听音频版本可以扫底部的海报码收听。

正文

大家好,欢迎收听亿邦跨境社群微小课,我是今天的主播,亿邦跨境电商主笔缪悦。

TikTok直播可能是很多跨境卖家心目中增加粉丝数量和变现的最好方式,因为它让你有机会通过更长的视频形式分享自己,还可以和粉丝进行实时互动。创作者可以提问和回答问题,执行请求,并在整体上与追随者建立联系。

那么,TikTok的直播怎么做能获得更好的转化率呢?影响直播间权重的因素又有哪些?今天我们就来聊聊TikTok直播带货的一系列技巧。

首先,影响TikTok直播效果的关键因素主要分为以下五点:

第一,时间。尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间,并且考虑你的直播时长。通常来说,在同一时间段,你的直播时间越长,直播间的权重是越高的。此外还有一个小技巧,商家可以保持在固定的时间开始你的直播,并将每天的直播时间写在简介内,这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯,也能在很大程度上提升直播间的权重。

第二,流量。这里所说的流量包括站内和站外,TikTok站内视频介绍(包括你有没有给到用户一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的优惠福利政策);站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流;另外主播还可以引导粉丝转发直播链接,同时也是在增强和用户的互动。

第三,主播。主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆品类,大多会选择女主播出境,这与国内的情况差不多。要求本人具备一定的直播技巧,热情有感染力,能够更好的带动直播间的气氛。

第四,商品。商品方面建议多种货品组合的方式(可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品,同时也可以加一些利润比较高的利润款,去组合起来售卖。当然,如果你是白牌或者是中小牌的商家,也非常建议你去warehouse工厂直播,也就是直接在仓库里面进行直播,可以直接展示产品的库存和仓库是怎样的,以更好获取用户对产品的信任。

第五,数据。每场直播结束后都要复盘直播间的互动率,包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数(也就是观众给你刷礼物的数量)、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来说,如果你的上述数据表现都不错,那么系统会在下一次的直播推荐中,自动把你的直播间推荐给更多的用户。

好了,今天的音频微小课就到这里。如果你有一些其他的观点和想法,也欢迎直接分享在亿邦跨境Plus社群中。当然,如果你有任何跨境电商方面的疑惑或者需求,也可以随时在社群里交流,也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。

以上就是今天的音频文字版,想听音频版本可以扫以下海报码收听,谢谢大家

注:文/缪悦,文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。

文章来源:亿邦Plus社群 - 跨境微小课

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