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本期我们来说说缺资金？缺流量？这几类出海商家可利用“众筹”解困
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大家好，欢迎收听亿邦跨境社群微小课，我是今天的主播——亿邦跨境电商主编何洋。
在各种跨境电商零售出口渠道当中，众筹平台并不是一个主流的选择。不过，我们发现，很多走产品创新路线的DTC品牌玩家，或者是想高效测试新品的大企业，往往都非常善于运用众筹这一渠道。
根据美国众筹平台Indiegogo中国区商务负责人顾明君的说法，众筹可以解决中国企业在出海过程中所面临的4个问题：一是产品创新没有方向、产品定义困难；二是资金回流困难；三是出海渠道有限，企业内外承压；四是做品牌道阻且长，投入产出不成正比。
在其看来，众筹平台与其他传统电商平台的不同之处体现在：首先，众筹平台的用户以发达国家消费者为主，主要是北美和欧洲一些有钱、有时间、有影响力的人；其次，众筹平台侧重大量的视频展示、图文并茂的产品应用场景的素材展示，能够让用户和商家进行更好的深度沟通，鼓励买卖双方长时间的持续互动；另外，从消费者端来看，众筹是一种共同支持创新的文化，人们高度认同这种文化才会参与其中，因此用户粘性特别强。
在这样的特性下，众筹渠道给出海商家带来的价值包括筹集生产资金、新品市场验证、消费者前期调研、建立品牌等。
那什么样的产品适合上众筹平台呢？顾明君指出，主要是两个方向——全创新产品和提升型产品。也就是说，
你的产品一定要有创新性和独特性，因为众筹的逻辑是你有样品，但你的产品可能还不完善，另外你的交付周期很长，如果市面上可以找到和你相似的产品，那用户一定不会在众筹平台上买单。而在这两个方向下，中国人一般不擅长全创新产品，而是更擅长微创新或者提升型产品，比如做外观或者性能方面优化和提升。
从热门品类来看，Indiegogo今年的数据显示，家电品类仍是主力军，绿色能源科技和环保品类项目正蓬勃发展，此外，办公品类、健康/健身品类、交通品类都非常受欧美用户欢迎。这其中，家电品类下，家用厨余垃圾清洁机、咖啡研磨机、鸟类喂食器、游戏机等，都是Indiegogo今年的热门产品。而绿色能源科技类产品，和去年同期相比，总众筹额增长282%，为目前全平台年众筹最高金额品类。
而接下来半年到一年的时间里，根据Indiegogo的预测，以上5大品类会继续火热的同时，户外出行品类会回归。因为，随着疫苗的普及和各类防疫手段的布控，大家已经纷纷开始制定远程旅游计划，预计交通品类会趋向于一些便携和轻量产品，比如可折叠滑板车和户外相关产品。
与此同时，全球芯片短缺可能会给一些小规模的众筹玩家们提供很好的机遇。目前，芯片的告急已经深刻影响了消费电子行业，但用户对于硬件产品的需求仍然很强烈。所以，只要众筹商家有相关的资源和生产计划，都有望在接下来的实现比较大的突破。
此外，由于远程工作已成北美市场的常态。因此，“居家工作”带动的相关品类也会保持增长。不过，由于消海外费者在去年已基本购买完满足基础办公需求的产品，那么接下来，“办公空间升级和优化”的相关品类可能会出现不少爆品。
好了，今天的微小课就到这里，希望对于正在寻找低成本测市场的出海商家有一定的参考价值，也希望能为有产品创新能力的商家提供一些渠道选择上的灵感。欢迎留言讨论，也欢迎对我们的微小课提出你的建议和意见。
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注：文/何洋，文章来源：亿邦Plus社群 - 跨境微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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