【亿邦原创】9月6日消息，在2021中国电子商务大会数商兴农论坛上，兴盛优选联合创始人、副总裁刘辉宇发表了题为《数字新消费 幸福新农村》的演讲。他指出，兴盛优选在全世界突破了100万家门店，订单已经突破了1000万单一天。
刘辉宇表示，社区电商是一个巨大的市场，有超过6亿的下沉用户，他们的消费急需要升级。
据悉，中国电子商务大会自2011年以来已连续举办十一届，正值“十四五”规划的开局之年，中国电子商务大会将开启新十年征程，总结“十三五”电子商务发展经验，展望“十四五”电子商务发展机遇，守正创新、融合共建，践行电子商务高质量发展，服务构建新发展格局。
兴盛优选联合创始人、副总裁 刘辉宇
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
尊敬的各位领导，在场的企业家伙伴，媒体朋友们家，大家好!非常开心作为一个创业者在此做分享。我们在这个行业里面大概经历了8年左右的创业，我们从2013年开始在大家说的社区团购这个赛道发展，一直走到今天。今天在这里我想从我自己个人的视角跟大家分享一下走过来的一些历程。
兴盛优选目前覆盖17个省，北京现在还没有覆盖。我们大概覆盖了1400个地级市县，门店覆盖超过100万家。这个模式可能跟大家理解的有可能不太一样，这个模式我们简单一句话来讲，就是以门店老板，就是每一个人家里面楼下的门店老板为依托，通过他的群预售，就是今天买明天到的模式，主要以生鲜为主，接入了其他商品，这样一个模式。
目前，兴盛优选在全国突破了100万家门店，订单已经突破了1500万单一天。
特别想讲一下关于整个农村的情况。因为2013、2014年起步的时候，兴盛优选定位就是农村，因为我们整个市场是下沉市场，今天覆盖超过十万个农村。
我们发源地在湖南，湖南我们的城市到农村，每一个乡村，都能够体验到兴盛优选。我也是从农村出来的，家乡是大概是三到五公里之内看不到一个小店的地方。但是我们家村口那个地方正好有一个小铺子，那个小铺子正好做了兴盛优选，所以我妈现在在家每天通过手机，通过微信群里面每天下单，买菜、买水果、买海鲜，因为以前农村里面是很难吃到海鲜的，像基围虾、鲍鱼，以前有钱也买不到，现在确确实实我妈每天都在体验。
另外，兴盛优选订单60%都是来自农村，我们订单是“631”的模型，60%在农村，30%在地县级城市，10%在省会城市，这是整个模式的特点。
今天可以看到，从2020年开始整个社区电商赛道异常火爆，大的平台已经介入进来。我们在2016年刚刚开始发力的时候，我们当时判断说为什么这个模式更加符合中国的下沉市场，因为在我们国家有三个基础设施已经开始完善，如果这三个基础设施没有完善，实际上这个模式会起不来。
第一个基础设施，是整个网络的覆盖。在传统的PC时代，像今天这种模式是没有机会的，但是农村里面有两个东西，县城里面两个东西已经具备了，第一个4G网络，几乎每一个农村里面有4G网络和WIFI；第二，智能手机普及率非常高。这两个因素让这个事情的第一个条件就成立了。
第二个条件是农村的公路，现在确确实实公路已经修到每个村了，所以配送特别方便。
第三，整个物流基础设施的建设。社区电商里面两个关键要素，第一是物流，第二是供应链。这两个要素其中一个要素做不好，都很难在这个上面取得成绩。所以，我觉得整个“中心园区+网格仓+门店”的物流体系，是这个赛道里面最重要的环节。
正因为这三个条件同时具备，所以催生了我们今天看到的社区电商，或者大家所说的“社区团购”，能够快速在中国下沉市场发展起来的前提。
第二个想跟大家分享的是整个社区电商到底在为中国的下沉市场创造了什么样的价值？我讲一下我们自己的体会。
（PPT图示）这个图上面是我们在湖南麻阳的的一个农村合作社。不知道大家清不清楚，以前老百姓卖东西，农产品卖出去是什么概念，我家里面以前有很多菜、水果，存在最大的问题就是因为信息的不匹配引起的滞销问题，这个是普通的老百姓面临的问题。
但是我们可以看到，这张图里面解决了一个什么核心问题，社区电商，以前农民把自己农产品直接往外面卖，但是有一个问题就是信息不匹配，和他的专业知识能力不行，所以，导致很少有农民真正能够通过农产品赚到钱，尤其是普通老百姓。
这个麻阳的农村合作社的老板姓滕，附近的一个村有位马大叔。以前马大叔是自己种冰糖橙自己卖，收入特别的不稳定。兴盛优选和这个合作社合作以后，马大叔把地直接包给农村合作社的滕老板，这样马大叔有一个租地的租金，这是第一个作用；第二是马大叔在这个合作社打工，马大叔就有了第二份收入，所以兴盛优选的让农民的收入更加稳定和可靠。
因为农村合作社比较专业，农村合作社跟我们合作，就相当于是农村合作社整合了很多很多农民的基地产品，我们直接和合作社合作。
大家知道社区电商最大的卖点就是，你的流量非常大的时候，你的单品销售规模很大，普通的老百姓基本上在短时间搞不定，但是合作社可以，相当于合作社把整个片区农民整合起来，实现帮农民创收的理念，这是我们想说的第一个点就是打通了农产品的上行之路。
这是截止到去年的数据，我们这是实打实的数据，我们帮助我们农民销售农产品超过20亿，帮助10万农民增收，目前主要集中在南方。
第二个想跟大家分享的案例。大家知道我们作为子女长大了，经常不在父母身边，我们过年回去给爸爸妈妈的钱，他们存着都没有花，最后还是留在那里了。作为子女应改为父母做什么？在外面时候可以买点衣服、买吃的给爸妈，但是很难有这个机会。
我们说今天的互联网已经非常发达了，但是仍然没有办法覆盖广阔的农村市场。所以，这个图片上面，就是我们一个江西的消费者，他的儿子在非洲打工，十年只回来三次，因为在非洲很难回来。
兴盛优选覆盖之后，他儿子干的一件事情，就是他在非洲通过我们的小程序直接给他爸妈买东西，因为给他父母钱他们不花，那就直接买，经常买，买米油面，买了之后旁边的老板给送过去。
像我们这样的很多子女在外边工作的时候，老家附近门店的群里面，给自己的爸妈，给自己的孩子买东西，这叫千里之爱，这是非常强的纽带关系，这是我想给大家分享的第二个案例。
第三个案例，也是关于下沉市场的。我最开始跟大家分享的，就是农村市场里面，现在我们农村里面很多老百姓都是很富有的，但是农村有一个特点，你有钱也不一定能够买到你想要的东西，这是一个现状。
所以社区电商、社区团购解决什么问题呢？有四点。
第一，买得到。今天像波士顿龙虾这种东西只能在大城市买，在农村买不到的，但是现在可以在兴盛优选上买波士顿龙虾，第二天就到店里面就可以提货了，而且车厘子、大牌美妆、大家电都可以买。
第二，买得起。社区电商直接跟厂家合作，省区了中间的种种流通环节，它本质就是便宜。
第三，买得好。整个社区电商平台里面最重要的一个环节是，当我们一个消费者下单之后，他的货其实还在供应商仓库里面，订单正在下的时候供应商把货分到中心仓，中心仓经过分解到了网格站，网格站再分解到门店，然后消费者到店里面提货，整个过程不超过12小时，这是这个模式最大的优势，而且每一层都有层层质量把控。所以说，我觉得这是它的一个非常强的卖点。
第四，到货快，我们说的到货快叫次日达，我们说的211，大家了解这个赛道的都知道，它叫稳定的到达时效。就是你今天买个东西，我确切地知道明天上午11点或者明天上午会到这个店里面去。这个对消费者消费理念养成非常重要，我觉得这是整个模式推动了我们今天看到工业品直接可以让整个消费升级。以前在农村里面不敢买、买不起、买不到的东西，今天都可以买得到。这是消费的一个改变。
我们可以看到这是一个巨大的市场，这个增量市场有超过6亿的下沉用户，他们的消费急需要升级。同时我们也觉得，这是一个未来支撑我们“双循环”战略的重要支撑。
我们的模式解决两个问题。第一个问题是，农民产品可以通过这个渠道卖到城市，甚至卖到另外一个渠道去；第二，工业品直接可以通过城市直接卖到农村里面来，这个经济增长周期是非常大的。
所以，兴盛优选从2013年开始摸索这个模式，那个时候我们定立自己的三大使命。第一，复兴门店，帮助夫妻店赚钱。第二，赋能上游，帮助上游的制造业和农业真正通过兴盛优选把中间渠道砍掉，把好的商品卖给千家万户。第三，改变消费者生活方式，就是两句话：高品低价，准时到达。这是我们要做的，作为兴盛优选我们这个平台，我们也会跟友商一起，持续地扎根农村，持续扎根社区。
这就是我们今天想跟大家分享的，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
