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采用DTC模式做出海生意前 你需要考虑哪些要素?

DTC说 2021/08/18 15:42

对于不少中小卖家而言,DTC品牌出海已然成为下一个跨境热潮。但是采用DTC模式做出海生意前,卖家需要考虑哪些要素?

1、产品

对于国内的卖家来说,依托于国内强大的供应链优势,只要能把握住消费者心态,就能精准的生产出消费者所需要的商品。但是,是否工厂建个站自己卖货就叫DTC了呢?并不是。

这一类的国内卖家更容易陷入一个误区:跟风销售。一旦某个产品火了,立马不同厂家就开始做一样的产品。此时,就只能比谁更快卖光,谁的价格更低。哪怕销量提升了,最终的利润也会被迅速摊薄。

DTC的核心在于消费者需求和品牌与消费者关系重塑。将产品直接卖给消费者只是第一步,后续如何通过社交媒体与消费者紧密互动,如何拿到数据和用户反馈,通过对消费者需求的分析,从而改变产品才是关键。

因此,想要避开增量不增利的误区,就需要做自己的独有品牌,这也是很多成功的出海品牌的一个重要打法。通过调研,了解海外市场大品牌与低端产品中间所形成的“空白区域”,此时再生产出的产品,不仅独特,更具有“高性价比”的特点,从而在DTC品牌出海的时候拥有更大优势。

2、成本把控

对于第一次做DTC模式的商家来说,很可能会忽视销售利润和总体成本之间的比例。

尤其是遇到“该自己建独立站还是通过直播带货?”“该招几个营销、销售与客服人员?”“库房和办公室该租多大的?”有时候卖家会脑子一热,觉得是“小钱”,花就花了。

而这些问题看起来一个个不是大额开销,但是一旦堆积起来,也不是一笔小费用!尤其是公司从0开始起步的时候,在还没有订单收入的前提下,前期的成本问题,更容易使刚成立的企业陷入恐慌。

由于DTC模式具有快速复制,自我更迭的特征,尽管DTC模式前期投资不大,但是会有源源不断的生产运营维护费、负责新业务的开发费,而试错等费用,在销量增长的过程中各种成本还会明显增多。

因此,在做DTC模式之前,务必要提前制定好每个小项目的“止损期”。

3、履约事宜

对产品和成本做到心中有数之后,第三个需要注意的点就是DTC模式所需要面临的收款方式选择、仓储物流挑战、包装差异、客服沟通及退货准备。

这些履约信息,都需要随时关注消费者所在国家的相关政策,及时作出调整。

4、启动

启动营销也是建立品牌中最重要的步骤之一。在方式上,DTC品牌有不少都是采用互联网营销的手段去进行宣传。比如社交媒体曝光、PR软文、KOL或者KOC体验分享……通过短时间内高精准、高强度的曝光,从而激发消费者的兴趣。

实现DTC品牌出海不是一朝一夕的事情,勤恳持续的付出,才能真正的实现品牌的建立以及忠实用户的转化。

文章来源:亿邦动力网

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