作者| 杨丽
编辑| 张睿 大成
【亿邦原创】军装可以有多时尚？
看看身着海军G-1飞行夹克、走下F14雄猫战斗机的阿汤哥。
据说电影《壮志凌云》在1986年上映后，美国的年轻人踏破了征兵处的门槛，而飞行夹克也成为1980年代最畅销的时尚单品。
军用服装不仅要提供很多非常有利于军事行动的设计，还要适用于各种极端天气，确保军队高效完成任务，而不受影响。很多户外产品在材料与设计上的要求，也沿用军用产品标准。
成立于1989年的加拿大品牌始祖鸟，经过几十年的积累，在军用产品中名声大噪。他们的产品对于创新和材料有着近乎疯狂的追求，经受住了各种极端环境的考验。
但因为中西方体型差异等因素，国外产品不适合于中国人体型，这类穿在中国人身上，不仅不合体，也不够美观，功能性也不能满足。
近几年，中国兴起一批新锐品牌，他们致力于打造更适合于中国体型、功能性更强的产品。
比如，总部位于安徽合肥，成立于2016的鹰爪，其slogan是以“极致、经典、耐用”的品牌风格，强化“军品塑性，军品时尚”的产品。鹰爪的客户主要由军队、政府公务员及零售三部分构成，其中公务员占比达30%，军队制服占比达35%。
刚成立满一年，“鹰爪”荣登“2017中国服装行业十大创新力品牌”榜。2020年9月，鹰爪品牌在北京大兴机场通航一周年之际，成功中标机场消防管理部制服。
据介绍，同比2019年，2020年其新产品数量增长近50%，新渠道数量增长近300%，私域新用户数量增长超2000%。
01
要适用于海拔8000米
功夫在材料与设计上
访问军品品牌鹰爪创始人王峥嵘的当天，他身穿一件黑色T恤，配一条暗灰色工装裤。
这一套产品均出自鹰爪，材料采用70D CORDURA尼龙面料，加上5.5%氨轮弹性纤维，具有轻、速干、柔软、耐久性强等特性。
腰部可自然伸缩弧形腰线设计，调节范围约10cm，进而提升更好的腰部支撑，提高穿着舒适度。同时，裆部插片设计，抗撕裂，运动起来更灵活。在膝部采用3D异形分割设计，满足跑、跳、蹲、跨等所有战术动作。
据介绍，相较于时尚用品，军用品样式简单，没有太多的修饰，更突出实用性，要求具有强大透气性和良好的控制力，要比一般产品吸汗性更强。既能够轻松应对剧烈运动、雨天涉水等多种潮湿环境，还要全身循环散热、不闷、防紫外线等。
相较于传统服装追求的时尚， 功能性产品背后核心是新材料，与普通服装的差别在于用户在产品生产过程中的参与程度。
因此，像鹰爪主打的军用产品，需要经过不断测试，不断迭代，才能合格。比如，针对雨林、潮湿的环境，要通过数据测试透湿的数据，不断验证穿上会不会闷。目前，鹰爪的产品已经从1.0迭代到了6.0。
比如，登山用的服装一定要符合登山的需求，对于要爬海拔为8000米雪山的用户来讲，每一个口袋如何设计都需要从使用环境中获得。然后再根据用户评价不断改进，才能一步一步把功能性做得更好。
鹰爪做出了诸多创新，在材料上，大多产品上，采用了88.2%尼龙，11.8%氨纶。设计上，采用Teflon三防处理，有效防泼水，不易渗透，大功率透气3000+激光镭射透气孔，让全身能够循环散热，内置一体式收纳袋，专为户外出行量身定制。
02
酷爱军用品的“创二代”
王峥嵘是典型的创二代。
40年前，他的父母从脚踩缝纫机开始做生意，创立了清华胜嘉，一路从家庭作坊、摆地摊发展到批发市场，再到服装连锁店。后来，随着业务的逐渐扩大，还利用工厂富余精力做起了代加工。
耳濡目染，王峥嵘从小对服装生意的运营不为陌生。加上从小喜欢军事，因此，2011年从军校毕业后，他转战回家，结合自己的爱好，做起了军品品牌代理生意，高峰期时，代理品牌一度超过200个。
相较于父母一辈，军校出身的王峥嵘，对国外品牌不适合于中国人体型的痛点感受更深。
2013年，王峥嵘创立了鹰爪品牌，这个品牌为酷头户外旗下独立品牌，刚开始制造工具包等周边。2015年开始拓展到服装领域，并在2016年发布“风雨者”战术裤系列。
鹰爪，从户外和军品理念出发，将多种科技材料运用到产品设计中，研发出一套可以调整用户的穿着层次的动态穿着系统，以适应不同环境、不同海拔。
王峥嵘介绍，从产品上来讲，始祖鸟其中一个产品线是给特种部队做军品，那个是市场上买不到的，所有产品根据具体环境进行设计，鹰爪对标的就是这个模式。
始祖鸟是什么？相信对于很多户外迷和军迷都不陌生。始祖鸟以极限攀岩的服装与装备起家，以“创造户外产品行业的革新”为目标，他们的产品对于创新和材料追求极致，以适用于全世界各种严酷环境。
鹰爪所对标的产品线叫Arc’teryx LEAF(Law Enforcement&Armed Forces) ，中文称为始祖鸟军版，简称军鸟。军鸟是在民版的基础上，在材料、设计和版型上进行改进，让产品更加耐用，更适合于各种复杂的军事任务环境。
在始祖鸟内部，军鸟与民鸟在生产线及分销部门均分开，军鸟的设计者把他们的产品分为三层，分别为Base Layer、Mid Layer和Outer Layer，即穿在最里面的衣服、套在最里面衣服上面的衣服和穿在最外面的衣服。
用户根据环境的要求来选择不同的Layer搭配，以保证执行任务时不会受到恶劣环境的影响，最高效率完成任务。
这类型产品，大部分使用了Gore-tex BD450 Nylon Ripstop，这种材料结合了世界先进的防水材料Gore-tex，，以及最耐磨耐刮的高强度材料。他们的帽子部分，在设计上，用户不需要使用时可直接放进领子里，衣服上所有拉链都是用了防水功能，保证在极端环境下水不会进入兜里。
鹰爪产品理念与此如出一辙，据介绍，Tactical Function即鹰爪品牌旗下“战术功能”系列，以专业要求为基础要素，结合美军服装分层系统，将人体穿着分层需求纳入考量范畴。采用科技面料与苛刻工艺，最终形成DFWS动态分层系统，用以从容应对各种恶劣环境的挑战。
03
要用数字化带动产品创新
对于当下流行的“服装数字化”，王峥嵘有自己的观点。
他认为，在业务上，包括供应链和营销上的数字化，通过购买软件系统就能实现。服装产业数字化的难点在产品上，比如产品如何借助技术实现一种穿着体验或功能，测算轻薄要多轻才算轻薄。
为此，王峥嵘在工厂内部管理上也做了相应的调整。过去，销售是从订单到成品的管理，现在要求销售人员从成品到原料进行管理。
因为这类功能性产品，最大的难点在材料上，一件衬衫要控制在200克以内，首先要确定用什么样的纤维才不透，这么薄的纤维要如何实现抗菌、弹力、韧性等功能性。
所以，王峥嵘认为，他们是产品经理，而不是设计师。
据介绍，鹰爪的运营模式是，线上运营由总部做，线下运营交给了代理商。
“我们的生产流程，首先进行手工打版，做出想要的概念，再借助AI把图画出来。”同样是军校出生的陈俊杰，因为在产品理念上与鹰爪的契合于2017年正式成为鹰爪的代理商。
现在的合作模式是每隔一段时间，陈俊杰工作室根据客户需求进行设计和定制，再交给总部进行微调，然后打版与量产。
陈俊杰强调，虽然目前整体业务量不大，但对数字化转型的需求迫切。比如在营销上，目前产品销售渠道搬到了线上，如果要打开国际市场，需要依靠阿里巴巴国际站、亚马逊等平台完成对海外贸易的市场需求。
在国内销售线上，目前借助一些平台能够打开市场。但因为鹰爪产品针对的是军方与警方的细分市场，这一块的数字化只能跟着公安部的要求走。公安部要求在地方政府网上采购，就必须注册政府采购网，但如果这类客户能自己上网采购，再走报销，买卖双方的效率将大大提高。
王峥嵘强调，鹰爪在生产作业上还是依靠传统的人工。一方面，营销端的软件打通偏贵；另一方面，鹰爪的数据量还不够大，依靠内部传统的运作体系就能应对目前的业务。
他强调，目前鹰爪最需要抓住的几个点，一个是快反能力，一边卖货一边做货，实现零库存是所有品牌的追求；另一个，是AI客服及设计。
清华胜嘉将投资兴建二期智能工厂，在终端打品牌的同时，深耕产业智造上游，目标打造“以用户为中心的大规模个性化定制”的动态智能制造模式，建立前后端数据链打通的一体化C2M智慧商业平台。
王峥嵘表示，目前工厂内部的数字化程度虽然不高，但数字化是未来发展方向，因为数字化贯穿了从生产到销售，再到仓库全流程。下一步，鹰爪行动要做的是快反与供应链。
文章来源：亿邦动力网
